五糧液將重點(diǎn)打造“腰部產(chǎn)品” 布局中、低價(jià)位產(chǎn)品

　　新華網(wǎng)四川頻道12月18日電12月18日，2013年中國(guó)白酒文化節(jié)在四川省宜賓市舉行。記者從會(huì)上了解到，五糧液集團(tuán)公司將從注重高端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷向注重全價(jià)位全產(chǎn)品線市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)打造“腰部產(chǎn)品”。

　　為適應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，五糧液集團(tuán)公司著重從兩個(gè)方面推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新。一是通過機(jī)構(gòu)改革，形成權(quán)限明晰、辦事高效的新組織架構(gòu)；引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)北大縱橫公司，開展薪酬績(jī)效體系改革，改變員工薪酬結(jié)構(gòu)，優(yōu)化激勵(lì)與約束機(jī)制，提升人力資源效率；升級(jí)內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)，提高信息化管理水平。二是對(duì)原有的營(yíng)銷體系進(jìn)行改革，在總部成立市場(chǎng)部、營(yíng)銷督查管理部、銷售服務(wù)管理中心等部門，強(qiáng)化公司品牌的整體規(guī)劃與市場(chǎng)過程的監(jiān)督管理。同時(shí)，實(shí)施“營(yíng)銷中心+公司”的營(yíng)銷模式，形成雙驅(qū)動(dòng)合力，通過創(chuàng)新實(shí)施業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、營(yíng)銷資源挖掘、營(yíng)銷過程管理、團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)等系列措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源前置，快速反應(yīng)市場(chǎng)，精細(xì)化營(yíng)銷。

　 據(jù)五糧液集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì)，目前80-300元/瓶的白酒市場(chǎng)份額約1200億元，五糧液將布局100-500元中價(jià)位品牌、30-100元中低價(jià)位品牌及30元以下低價(jià)位產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇。力爭(zhēng)通過三到五年的努力，打造出幾個(gè)年銷售額過10億、20億、30億的品牌，使之成為公司銷售量的重要承載和利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。（完）

來(lái)源： 新華網(wǎng)四川頻道

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