中銀全球撮合服務(wù)連接世界 山東中行助力企業(yè)拓展訂單

　　“談成這筆訂單，我廠子里的設(shè)備終于可以全部運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，太謝謝你們了。”榮成魯洋水產(chǎn)食品有限公司的負(fù)責(zé)人徐先生激動(dòng)地跟中國(guó)銀行威海分行的工作人員描述自己剛剛拿到的訂單，高興地合不攏嘴。魯洋水產(chǎn)是威海一家魚(yú)類水產(chǎn)品加工銷售企業(yè)，產(chǎn)品主要出口國(guó)為韓國(guó)，2019年出口額超過(guò)4000萬(wàn)元，出口部分超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的60%。今年新冠疫情席卷全球，企業(yè)出口業(yè)務(wù)受到了一定影響，或是主要客戶的訂單量下降，或是個(gè)別客戶干脆失去了聯(lián)系……

　　“企業(yè)有難處，中行來(lái)分憂”，該企業(yè)是山東中行威海分行的合作客戶，出口結(jié)算業(yè)務(wù)全部在中行辦理，了解到企業(yè)存在的困難，中行用了不到10天的時(shí)間，成功幫助企業(yè)拿到100萬(wàn)美元的魚(yú)粉出口訂單。為何能夠在如此快的時(shí)間內(nèi)，幫助客戶準(zhǔn)確找到海外進(jìn)口商并達(dá)成交易？答案就是中國(guó)銀行推出的中銀全球撮合服務(wù)。

　　5月9日省政府召開(kāi)“穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資座談會(huì)”，要求國(guó)有大行積極發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，幫助山東省企業(yè)渡難關(guān)、保訂單、保市場(chǎng)。山東中行敏捷反應(yīng)，快速突破，借助海外分支機(jī)構(gòu)力量,發(fā)揮中銀全球撮合服務(wù)平臺(tái)海外機(jī)構(gòu)多、外商信息全和撮合經(jīng)驗(yàn)足的優(yōu)勢(shì)，按照收集客戶需求、匹配海外客戶、輔助線上洽談“三步走”的工作方針，在省內(nèi)率先成功幫助山東出口企業(yè)拓展訂單。

　　收集需求，鎖定首批出口企業(yè)名單?？紤]線上對(duì)接存在的時(shí)差問(wèn)題，山東中行鎖定主要出口日本、韓國(guó)的企業(yè)，快速收集企業(yè)的出口需求，形成了首批97戶尋求訂單支持的企業(yè)名單，整理企業(yè)的出口國(guó)別、行業(yè)、產(chǎn)品、數(shù)量、供貨周期等基本信息上報(bào)中國(guó)銀行總行，總分行聯(lián)動(dòng)，為企業(yè)生產(chǎn)助力。

　　精準(zhǔn)匹配，發(fā)動(dòng)海外機(jī)構(gòu)招募外商。借助跨境撮合平臺(tái)，將97戶山東客戶的出口信息與系統(tǒng)內(nèi)海外客戶信息庫(kù)進(jìn)行匹配，為每家企業(yè)精準(zhǔn)匹配2-3家目標(biāo)境外進(jìn)口商。同時(shí)借助中國(guó)銀行總行的協(xié)助，山東中行建立了與部分海外機(jī)構(gòu)的撮合聯(lián)絡(luò)群，方便及時(shí)發(fā)布信息和業(yè)務(wù)溝通，推動(dòng)海外機(jī)構(gòu)招募目標(biāo)外商。

　　約定時(shí)間，輔助供需雙方完成對(duì)接。洽談企業(yè)確定后，山東中行連同中行海外機(jī)構(gòu)幫助供需雙方約定對(duì)接時(shí)間，對(duì)接當(dāng)日幫助企業(yè)打通視頻對(duì)接，現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)做好翻譯和服務(wù)保障，目標(biāo)就是幫助山東企業(yè)成功獲取訂單。

　　目前，首批97戶企業(yè)正在山東中行的協(xié)助下有序開(kāi)展與國(guó)外客戶的洽談撮合，包括魯洋水產(chǎn)在內(nèi)的3家威海企業(yè)已經(jīng)成功與韓國(guó)客戶建立對(duì)接。下一步，山東中行將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)省委省政府決策部署，發(fā)揮自身全球化優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)梳理第二批、三批企業(yè)名單，逐步與東南亞、歐洲、非洲、南美區(qū)域的客戶開(kāi)展對(duì)接，切實(shí)緩解疫情對(duì)出口企業(yè)的影響，助力企業(yè)獲取訂單、保持份額、穩(wěn)步發(fā)展！

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　　轉(zhuǎn)自：濟(jì)南城事

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