如何留下好項(xiàng)目 濰坊高新區(qū)雙招雙引"例題"試解

　　“只要好項(xiàng)目來(lái)，我們就能留下?！边@是日前記者在山東省濰坊高新區(qū)調(diào)研采訪時(shí)聽到的一句話。

　　做好雙招雙引工作不容易。高質(zhì)量發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的勢(shì)能減弱，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源愈發(fā)稀缺。一片激烈角逐中，為何濰坊高新區(qū)這般自信？

　　帶著這個(gè)問題，記者在高新區(qū)邊走邊看，平臺(tái)綜合服務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈招商、市場(chǎng)化主體參與資本招商、“全生命周期”服務(wù)企業(yè)等雙招雙引秘訣浮出水面。平臺(tái)招商：客商不遠(yuǎn)千里遷廠來(lái)

　　“從襄陽(yáng)總部運(yùn)來(lái)的設(shè)備陸續(xù)到位，需要抓緊安裝調(diào)試?！边M(jìn)入7月，山東銘弘科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理賈順利幾乎天天扎在濰柴國(guó)際配套產(chǎn)業(yè)園，為明年產(chǎn)業(yè)園新廠區(qū)的全面投產(chǎn)趕工期。

　　從湖北襄陽(yáng)到山東濰坊，與銘弘科技北遷軌跡相吻合的，是濰坊高新區(qū)龍頭企業(yè)帶動(dòng)招商的清晰路徑。

　　為進(jìn)一步做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，2019年7月，濰坊市委、市政府、高新區(qū)和濰柴集團(tuán)共同啟動(dòng)建設(shè)濰柴國(guó)際配套產(chǎn)業(yè)園，面向世界各地的濰柴上下游優(yōu)質(zhì)配套企業(yè)招商。為濰柴供應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件近20年、領(lǐng)跑高壓鑄鋁行業(yè)的銘弘科技也在受邀之列。

　　“廠區(qū)遷建成本高，可只要平臺(tái)環(huán)境夠好，市場(chǎng)夠大，我們?nèi)匀辉敢鈦?lái)?！辟Z順利坦言。產(chǎn)業(yè)園眼下已集聚了30多家國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，拉低了綜合配套成本，僅物流銘弘科技每年就可節(jié)省約百萬(wàn)元。此外，園內(nèi)以及周邊地區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)企業(yè)多，重工、福田、雷沃等都成了潛在客戶，產(chǎn)業(yè)鏈紅利相當(dāng)可觀——完成搬遷后，銘弘科技600萬(wàn)元左右的單月產(chǎn)值將增加到1000萬(wàn)-1500萬(wàn)元。

　　新企業(yè)初落地，建設(shè)、運(yùn)營(yíng)遇到困難怎么辦？高新區(qū)安排了專業(yè)的配套服務(wù)機(jī)構(gòu)“一站式”幫忙協(xié)調(diào)。

　　4月底銘弘科技簽約入園后，山東高創(chuàng)集團(tuán)動(dòng)力園區(qū)副總經(jīng)理吉紅就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。進(jìn)駐初審手續(xù)怎么辦，生產(chǎn)需求有哪些，廠區(qū)布局怎么安排……最多時(shí)雙方一天對(duì)接五次。銘弘科技管理層眼見項(xiàng)目全速推進(jìn)：5月初項(xiàng)目啟動(dòng)，如今兩座廠房已經(jīng)交付，其余3座預(yù)計(jì)10月也將建成。

　　“高效率、專業(yè)化是高新區(qū)服務(wù)園區(qū)企業(yè)的金字招牌。”吉紅說(shuō)，高創(chuàng)是高新區(qū)管委會(huì)直屬的國(guó)有控股公司，負(fù)責(zé)濰柴國(guó)際配套產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。園區(qū)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富又熟悉本地，高創(chuàng)的綜合配套服務(wù)為進(jìn)駐企業(yè)破解了不少實(shí)際困難。

　　5月銘弘科技向規(guī)劃局報(bào)備廠區(qū)方案后，又對(duì)廠房規(guī)劃進(jìn)行了二次調(diào)整。為節(jié)約時(shí)間，高創(chuàng)建議他們采取原方案?jìng)渥⒌姆绞?，省去了重新?bào)備、再次上會(huì)論證的過(guò)程。

　　產(chǎn)業(yè)園配套的“政策大禮包”真金白銀支持項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)，也是眾多企業(yè)選擇落戶高新區(qū)的關(guān)鍵。《濰柴集團(tuán)配套產(chǎn)業(yè)園入園政策》從用地、投資、財(cái)稅等10個(gè)方面提出31條具體支持措施。比如房租，入園企業(yè)租賃政府投資機(jī)構(gòu)所建廠房，享受前兩年房租免除、第三年到第五年房租減半的優(yōu)惠。這樣算下來(lái)，銘弘科技總計(jì)2.7萬(wàn)平方米的廠房前五年就能節(jié)約租金1400萬(wàn)元左右。

　　進(jìn)駐園區(qū)省下來(lái)的錢，銘弘科技用在了技術(shù)迭代和產(chǎn)品升級(jí)上?！俺赓Y3600萬(wàn)元引進(jìn)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，投用后將實(shí)現(xiàn)從投坯到生產(chǎn)、檢測(cè)全部自動(dòng)化，生產(chǎn)質(zhì)量和效率將比老廠區(qū)大幅提高?！睂?duì)未來(lái)，賈順利充滿信心。

　　濰柴、高創(chuàng)、政府，三方聯(lián)合，各揚(yáng)所長(zhǎng)，高新區(qū)招引和服務(wù)企業(yè)的能力得到了整合優(yōu)化，持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈招商賦能。企業(yè)落地要訂單有訂單、要配套有配套、要政策有政策，何愁好項(xiàng)目引不來(lái)、留不住？資本撬動(dòng)：“無(wú)中生有”的航空航天產(chǎn)業(yè)園

　　7月9日下午，濰坊高新區(qū)航空航天產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，濰坊鑫精合智能裝備制造有限公司正在進(jìn)行緊張的設(shè)備安裝調(diào)試，與之相鄰的濰坊明日宇航工業(yè)有限責(zé)任公司廠房也已拔地而起，今年3月簽約引進(jìn)的華控航空發(fā)動(dòng)機(jī)等項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)鏈上再添重要一環(huán)，一個(gè)總占地4640畝的航空航天產(chǎn)業(yè)園已頗具雛形。

　　短短一年多時(shí)間，幾乎是航空航天“零基礎(chǔ)”的濰坊如何“無(wú)中生有”出一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)？

　　這正是濰坊高新區(qū)依托市場(chǎng)化主體開展資本招商的碩果。高新區(qū)國(guó)創(chuàng)公司總經(jīng)理胡潔介紹，為充分利用資本提高招商引資質(zhì)效，早在2016年，高新區(qū)專門成立國(guó)創(chuàng)公司作為母基金投資平臺(tái)，聘請(qǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)為母基金管理人，與華控基金、金沙江聯(lián)合資本等國(guó)內(nèi)頂尖投資機(jī)構(gòu)建立合作，憑借專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的敏銳嗅覺，篩選甄別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目精準(zhǔn)引進(jìn)。

　　鑫精合的落地充分顯示了資本撬動(dòng)的力量。2018年，國(guó)創(chuàng)了解到華控基金投資的鑫精合項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)鑫精合已與南方某地確定了落地意向，但國(guó)創(chuàng)通過(guò)華控基金力邀其“一定要來(lái)濰坊看看”。

　　“只要企業(yè)能來(lái)，我們就能留下?！焙鷿嵶孕艥M滿地說(shuō)，鑫精合考察團(tuán)隊(duì)造訪高新區(qū)后不久，高新區(qū)管委會(huì)副主任趙文君立即帶隊(duì)到北京回訪。僅2018年，國(guó)創(chuàng)公司母基金管理人為了這個(gè)項(xiàng)目，濰坊、北京跑了28次。

　　“濰坊高新區(qū)一來(lái)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，能夠滿足我們對(duì)技術(shù)人員、產(chǎn)業(yè)工人的需求；二來(lái)服務(wù)高效、快速?！睘H坊鑫精合總經(jīng)理李廣生告訴記者，2019年3月簽約后，高新區(qū)立即成立專班，企業(yè)手續(xù)都是專班人員跑，加速辦理。針對(duì)企業(yè)需要，高新區(qū)定制服務(wù)：需要廠房，就代建定制化廠房；需要資金，就幫助融資并進(jìn)行股權(quán)投資，幫助申請(qǐng)省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金，企業(yè)獲得1.2億元的資金支持……

　　在激發(fā)基金公司的招商動(dòng)力方面高新區(qū)重點(diǎn)謀劃。2018年5月，高新區(qū)充分聽取基金管理人意見，借鑒其他地方政策，前后修改了48稿，最終出臺(tái)了專門針對(duì)資本招商的支持意見。

　　明日宇航項(xiàng)目從簽約到正式開工僅用18天，華控航空發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目簽約落地后，投資機(jī)構(gòu)還打算將產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)孵化企業(yè)今后都落戶在濰坊……胡潔調(diào)侃道，這些項(xiàng)目的首選落地城市都不是濰坊，所以有同事開玩笑說(shuō)，胡潔的名字可以倒過(guò)來(lái)念叫“截胡”了?！案矣凇睾牡讱?，其實(shí)是高新區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！焙鷿嵳f(shuō)。“全生命周期”服務(wù)：三次搬廠都是“拎包入住”

　　落戶高新區(qū)短短幾年，以生產(chǎn)圓刀模切機(jī)起家的山東華滋自動(dòng)化技術(shù)股份有限公司就已成長(zhǎng)為這一細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的全球“領(lǐng)頭羊”。誰(shuí)能想到，剛到高新區(qū)時(shí)，華滋最值錢的“家當(dāng)”就是20人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和從車庫(kù)里研制出來(lái)的新機(jī)器。

　　“從年?duì)I收一兩千萬(wàn)元到現(xiàn)在近4個(gè)億，高新區(qū)的全周期服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境?！惫径麻L(zhǎng)宋文輝說(shuō)，最初高新區(qū)提供了40平方米的辦公室，緊接著是光電產(chǎn)業(yè)園孵化器、加速器，乃至1.3萬(wàn)平方米的廠房?！叭A滋幾乎每?jī)赡臧嵋淮渭?，但每次都是‘拎包入住’。?br/>
　　華滋的新廠房位于高新區(qū)櫻前街與高新二路，由高創(chuàng)投資近1億元代建，企業(yè)資金寬裕時(shí)再回購(gòu)，這樣做就是為了讓企業(yè)集中資金和精力于技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓。

　　科技型企業(yè)最怕的是因?yàn)槿卞X扼殺了創(chuàng)新夢(mèng)想。宋文輝說(shuō)，落戶高新區(qū)后沒再為融資發(fā)過(guò)愁：濰坊光電創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任宋執(zhí)明時(shí)常組織他參加銀企對(duì)接會(huì)，幫著企業(yè)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押、信用貸款等方式獲取資金；一有機(jī)會(huì)，宋執(zhí)明就把搞風(fēng)投的熟人往華滋領(lǐng)，深創(chuàng)投因此熟悉了華滋，對(duì)其創(chuàng)新能力青睞有加，目前已參與其A、B兩輪融資。

　　山東天瑞重工是鑿巖機(jī)械領(lǐng)域的全國(guó)“單項(xiàng)冠軍”，近年來(lái)又在磁懸浮動(dòng)力裝備技術(shù)上取得重大突破，自主研發(fā)的磁懸浮離心鼓風(fēng)機(jī)較傳統(tǒng)鼓風(fēng)機(jī)，節(jié)能30%-40%，可應(yīng)用于污水處理、水泥、造紙等18個(gè)行業(yè)，在全國(guó)有千億級(jí)市場(chǎng)。

　　“產(chǎn)品很好，但客戶分散且替換成本高，推廣難度大?！倍麻L(zhǎng)李永勝?zèng)]想到的是，今年6月，濰坊高新區(qū)成立工作專班，借助濰坊成立的磁懸浮動(dòng)力裝備產(chǎn)業(yè)基金，采用合同能源管理模式，為天瑞重工的客戶“不花錢升級(jí)設(shè)備”：基金公司先為改造企業(yè)出資，再通過(guò)節(jié)約的能耗獲取回報(bào)。此模式迅速打開市場(chǎng)，目前天瑞重工已經(jīng)完成全國(guó)市場(chǎng)布局，磁懸浮產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　山東藍(lán)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司剛出孵化期，對(duì)高新區(qū)的專業(yè)化服務(wù)，執(zhí)行總裁李立波同樣感同身受。

　　2013年，藍(lán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從北京中關(guān)村到濰坊高新區(qū)創(chuàng)業(yè)?；陔娨暀C(jī)智能交互，他們開發(fā)出集語(yǔ)音視頻、健康管理、醫(yī)療救助、生活服務(wù)等功能于一身的智慧養(yǎng)老系統(tǒng)。因?yàn)橐恢碧幱谏虡I(yè)模式摸索階段，企業(yè)落戶7年只有投入沒有產(chǎn)出，直到今年才完成了商業(yè)模式閉環(huán)，有了第一筆營(yíng)收，系統(tǒng)用戶由去年的30萬(wàn)猛增到今年的1000萬(wàn)。

　　7年“澆灌”才見到“果子”。李立波說(shuō)，落戶以來(lái)，高新區(qū)幫助他們申請(qǐng)到了全省第一筆500萬(wàn)元的科創(chuàng)貸，還專門出臺(tái)配套資金在5個(gè)社區(qū)試點(diǎn)推廣藍(lán)創(chuàng)的智慧養(yǎng)老系統(tǒng)?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)如苦行僧修煉，要忍受常人難以經(jīng)歷的痛苦。如果沒有高新區(qū)扶持創(chuàng)新的政策環(huán)境，我們根本熬不到今天?！保ɡ钫褛w豐趙洪杰）（完）

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