“公司+合作社+農(nóng)戶”山西省農(nóng)業(yè)合作社亮點紛呈

　　打開一箱包裝精美的禮盒，里面放著12個蘋果，蘋果上面印著“十二釵”的圖案。“猜這箱蘋果最高賣過多少錢？”山西省萬榮縣華榮果業(yè)合作社負責人黃新立沖記者神秘地眨眨眼?！叭僖缓校∧鞘巧洗闻_灣有個協(xié)會，專門研究這個的，一看我們這個圖案就相中了，一下子定了幾百盒！”“這只是其中一種圖案。你看，還有按生肖來的，按十大元帥來的，你能想到的，都能通過模板印出來！”黃新立笑著說。僅僅通過這么一個不需要多大成本的“微創(chuàng)新”，他們合作社的蘋果就找到銷路。在山西，這樣的合作社還有很多。

　　合作社做“加法”，不斷適應市場，社員信心滿滿

　　走進中陽縣潤通農(nóng)牧專業(yè)合作社，“哞哞”的牛叫聲就從后面的棚里傳出來。旁邊，獸醫(yī)推著消毒車，給牛圈里噴灑消毒液?！吧綎|拉回來的牛，金貴著呢，喝水都得加熱器加熱后，才敢讓它們喝。”負責人任潤虎說。

　　潤通農(nóng)牧專業(yè)合作社的模式，正是目前最為“流行”的“合作社+農(nóng)戶”的形式。“村里散養(yǎng)牛的也有，但是不成規(guī)模。拉到這里來，就在這上班，能掙工資，賣了牛將來還能分錢，這事誰都愿意干。”合作社員工劉利鋤說。

　　“你看這6000多平方米的地方，現(xiàn)在養(yǎng)了300頭牛，那邊完全還能再擴大養(yǎng)殖規(guī)模?，F(xiàn)在我們就能對接市場，但是有時候還存在‘盲區(qū)’，縣里建議我們聯(lián)合成立公司，到時候抗風險能力肯定能提升。”任潤虎信心滿滿。

　　這樣的合作社如雨后春筍，在山西不斷發(fā)芽。“山西省早在2004年就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟組織的意見》，這在全國來說也算早的。當年，就有1300多家農(nóng)民協(xié)會改制為合作社，到2007年《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》出臺的時候，這個數(shù)字已經(jīng)成了4790家。”省農(nóng)業(yè)廳經(jīng)管局副局長馬向榮說。

　　適應市場、切入市場，合作社自身也在不斷升級。馬向榮說：“最初的模式，是合作社統(tǒng)一向社員提供種子、統(tǒng)一的田間指導等服務(wù)，越到后來越發(fā)現(xiàn)，合作社雖然能把農(nóng)戶聚集起來，共同抵抗風險，但是跟市場對接還存在障礙?！?/br>

　　“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式應運而生?！耙胧袌龌荆涂梢詮脑瓉淼暮唵文Ｊ?，升級到全方位的服務(wù)模式。比如統(tǒng)一購買原材料、統(tǒng)一加工儲藏、統(tǒng)一銷售等。事實上，這和原來的模式不是時間上的前后關(guān)系，而是‘你中有我、我中有你’的關(guān)系”。

　　晉中市祁縣西六支農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社就是這種模式的典型。600畝的溫室大棚、400畝的拱棚……到了這里，仿佛進入了一個大棚的世界，一眼望不到頭。一位村民說：“我們這里的蔬菜種植是‘六個統(tǒng)一’，從買到賣都是統(tǒng)一進行，在超市賣的可搶手呢！”

　　還能接著“加”，“政府+公司+合作社+農(nóng)戶”就此誕生。

　　在山西，不少縣市都有自己的拳頭產(chǎn)品，比如臨汾市大寧縣的西瓜、呂梁市嵐縣的土豆、運城市萬榮縣的蘋果等，在山西省內(nèi)享有盛名。這些地方也都成立了數(shù)量眾多的專業(yè)合作社，但相對而言，還不能形成像“沁州黃”一樣的地域品牌。

　　這也正是各地政府掛在心頭的事。去年秋天，萬榮縣“一顆快樂的蘋果”在運城市果博會上大放異彩，靠的就是當?shù)卣畬μO果的整體品牌營銷?！拔覀兛h雖然合作社多，但是都有各自的品牌，形不成合力。我們通過整體設(shè)計，要讓萬榮的‘快樂蘋果’走向世界！”萬榮縣果業(yè)中心副主任閆文玉說。

　　“萬榮笑話”“萬榮花鼓”是山西省非遺項目，萬榮縣以“快樂樂天”的內(nèi)核出發(fā)，取萬榮花鼓舞蹈造型，并結(jié)合萬榮的“萬”字以及蘋果造型，形成了一個以蘋果型為主體、快樂和地域特色并存的視覺符號。“現(xiàn)在我們的蘋果包裝上都打上了這個品牌標識，縣域內(nèi)有一定規(guī)模的合作社都能加入，能提升眾多合作社蘋果的市場競爭力。”閆文玉說。

　　跨區(qū)域、玩電商，合作社發(fā)展亮點涌現(xiàn)

　　去年12月18日，山西省首屆農(nóng)合組織發(fā)展論壇在太原召開，省內(nèi)外200多家農(nóng)民專業(yè)合作社參加了會議。在此次發(fā)展論壇上，由省內(nèi)15家跨地區(qū)、跨行業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社成立了山西晉強農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社。

　　“面對自然災害風險、市場風險、食品安全風險等諸多方面影響，農(nóng)民專業(yè)合作社受組織分散、沒有市場話語權(quán)等因素制約，收入得不到有效保證。這就是農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社產(chǎn)生的背景?！睍x強農(nóng)業(yè)聯(lián)合社的理事長張照俊對記者說，“我們成立晉強農(nóng)業(yè)聯(lián)合社就是要抱團取暖，通過強強聯(lián)合，最終服務(wù)于基層農(nóng)民?！?/br>

　　目前，晉強農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社正在清徐縣籌建一個集種植、養(yǎng)殖、加工、倉儲、銷售、旅游、休閑、觀光于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟生態(tài)示范園區(qū)。

　　這不是山西省第一家農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合社。“目前山西省已建立農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社228家，加入聯(lián)合社的合作社達到1461家，平均每個聯(lián)合社有6.6家合作社，加入聯(lián)合社的社員數(shù)為52958戶，平均每個聯(lián)合社社員戶數(shù)達到240.7戶?！瘪R向榮介紹。

　　合作社之間的“再合作”，是山西省農(nóng)村合作社的新亮點。形式上的創(chuàng)新，還有土地股份合作社、金融創(chuàng)新合作社等。在晉中市太谷縣，記者碰到了三圣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的成員郭永明。

　　“合作社現(xiàn)在有71戶，除了種植晉酥梨、紅棗等，我們還開了農(nóng)村旅游采摘等項目。其中，有一多半是土地形式入股，除了在合作社工作，年底還有土地收益分紅?！惫烂髡f。

　　互聯(lián)網(wǎng)應用也是山西省農(nóng)村合作社的亮點。

　　時值數(shù)九寒天，天氣格外寒冷，空氣似乎也凝固起來。但在板棗之鄉(xiāng)稷山縣，卻絲毫沒有御寒的“冬眠”，電子商務(wù)已經(jīng)深深融入了板棗生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)。

　　稷峰鎮(zhèn)陶梁村是縣里板棗生產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)之一，栽植板棗已有千年的歷史，全村7000畝土地清一色種植了板棗，年產(chǎn)板棗達250萬公斤。在京東稷山翟店服務(wù)中心、稷山通和電子商務(wù)店，記者看到幾名工作人員正把稷山板棗分級分包按單發(fā)往全國各地，忙而有序。“現(xiàn)在訂單非常多。我們要讓稷山板棗通過電商銷售各地，讓全國人民都嘗上香甜可口的稷山板棗?！睅孜浑娚倘诉@樣表示。

　　縣里還舉辦了農(nóng)村電子商務(wù)培訓班，根據(jù)具體的產(chǎn)業(yè)特點，分別從“電商時代營銷模式的變遷”“微店店鋪的個性設(shè)計”等方面進行了系統(tǒng)的培訓，并現(xiàn)場幫助棗農(nóng)操作下載、注冊微店和淘寶的運營。

　　發(fā)展水平不平衡，存在“休眠合作社”

　　合作社發(fā)展必然不是一帆風順，也伴隨著諸多困擾。發(fā)展水平的不平衡，在山西省不同領(lǐng)域和地域都有體現(xiàn)。

　　去年11月，剛下過雪的萬榮縣萬泉鄉(xiāng)荊淮村，曹艷君和合作社的人在忙著收地里的蔥，他們把蔥拔出來，按照標準扎成一捆。身后，綠色的蔥成捆成捆地擺在路邊，像往年一樣，等著買家上門。

　　然而這次很反常。等了兩個星期了，還不見買主過來。偶爾來個收蔥的，“挑三揀四，還出不上價錢。”曹艷君很無奈。

　　萬泉鄉(xiāng)的眾多合作社，基本都是種蔥。品種單一的“硬傷”，在遇到市場低迷時，合作社抗風險能力差的問題就凸顯出來。記者走訪了解到，萬榮縣“主要精力主要在蘋果上，沒人來管蔥民們”。

　　政府缺位之下，市場就有了“信息員”的職業(yè)。在路邊待了沒多一會，閃出一輛面包車，曹艷君看了一眼：“看，‘信息員’來了。”聊天之后，記者了解到，由于合作社和市場對接不暢，這里就產(chǎn)生了“中介”，引著各地的“買主”來到這里。

　　但信息員在買方和賣方間都要抽成，蔥本來就賣不高價錢，這樣一來利潤就更低了?！笆袌鲎园l(fā)的行為也能理解，但這個過程中一是暴露了合作社抗風險能力差的問題，二是需要政府更多主動地引導和搭建平臺。”山西省農(nóng)科院工作人員王宇說。

　　走訪山西各地合作社，在繁榮的背后，還潛伏著一些風險，比如“休眠合作社”的存在。近年來，山西各地的合作社不斷發(fā)展，新增合作社數(shù)量不斷增多，卻不斷有合作社辦不下去。這其中，有的是因為抗風險能力差，有的則是因為鄉(xiāng)里為了湊數(shù)量，強制給掛的牌子。

　　“個別投資者”合作社的現(xiàn)象，也值得警惕。為鼓勵合作社發(fā)展，山西各地在稅收、場地使用方面對合作社有鼓勵政策，相應地，對合作社成員籍貫、人數(shù)上也有要求。但走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)有的合作社是少數(shù)外鄉(xiāng)老板投資的，只是雇傭幾個本村人為其打工。

　　在臨汾市，記者了解到，要在村里成立合作社，得是本村戶口，且經(jīng)過村民表決同意。但有的投資者為了占得政策紅利，找本村的熟人來爭取名額，在村民們不知道的情況下，合作社就掛牌了。

　　“農(nóng)民專業(yè)合作社是通過提供農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工等與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的服務(wù)，來實現(xiàn)成員互助目的的組織，從成立開始就具有經(jīng)濟互助性。如果成為少數(shù)人的合作社，與合作社成立的初衷必然是背離的?！蓖跤钫f。（本報記者胡健、喬棟）

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