玩轉(zhuǎn)精裝和毛坯開發(fā)商樓市突圍

全年成交量下滑，刺激著眾多開發(fā)商的神經(jīng)。如何拉動銷售，省城在售的名企大盤、本土項目眼下開始在“精裝修”上動起腦筋。曾經(jīng)將精裝修房帶到省城、創(chuàng)下銷售奇跡的眾多名盤，紛紛推出價格接近成本價的實惠毛坯房；而一直認為精裝修房難保交房質(zhì)量的本土企業(yè)，開始集企業(yè)全力“增項少加價”試水精裝房。

無論開發(fā)商在“精裝修”上如何玩花樣，開發(fā)商的目的只有一個，重新包裝產(chǎn)品，弱化樓價向下表象，吸引觀望業(yè)主重返售樓處購房。

名企大盤隱推“毛坯”沖銷量

1月2日，省城市民胡志飛先生收到一條令他無比沮喪的手機短信：“我是xx城置業(yè)顧問小趙。省城某知名中學(xué)將入駐本小區(qū)，現(xiàn)小區(qū)將組織該校老師團購一批毛坯房，戶型經(jīng)典，起價4600元/平方米。”胡先生于2010年年末，在該項目購買了一套88平方米的兩居房，當(dāng)時該盤均價已高達6500元/平方米。

按照1500元/平方米的精裝標(biāo)準，該項目的毛坯房銷售價格應(yīng)該達到5000元之多。從事裝修設(shè)計已8年之久的胡先生告訴記者，開發(fā)商的裝修標(biāo)準遠低于報價。他的房子買貴了3萬至6萬元。

無獨有偶，近期包括恒大、富力、太原萬達廣場在內(nèi)的多個精裝名盤項目，紛紛通過短信、老業(yè)主等圈層營銷方式，四處向業(yè)主推廣毛坯房。其毛坯房報價加上其精裝修標(biāo)準價，遠低于2011年年初項目在售精裝房價格。以xx名盤為例，2011年年初的精裝房報價高達19000元/平方米，近期推出的毛坯房價格僅為12000元/平方米?！耙痪€城市廣州的精裝房比例達到了70%，深圳達到35%左右。省城精裝發(fā)展處于初期階段，還有巨大的發(fā)展空間?！笔〕欠康禺a(chǎn)營銷策劃人士王先生稱，從各精裝名盤的實際成交看，項目內(nèi)精裝房與毛坯房的銷售比達到2：1。名盤項目近期推出毛坯房，并非改走毛坯路線，而是為了在歲末年初，借毛坯房變相壓低價格刺激銷售，探市場吸人氣的用意更深。

本土項目試水“精裝”增賣點

與大盤紛紛推出毛坯房不同，一直堅持毛坯房的本土項目，開始試水推出精裝房。

1月6日，記者來到省城大同路、勝利街交叉口。方圓不足兩平方公里的交叉路段，聚集著6家售樓處。停在某售樓處前的兩輛看房面包車上，噴著“精裝房3380元/平方米”的字眼，特別引人注目。據(jù)該盤的銷售人員稱，3380元/平方米的精裝房早被業(yè)主搶購一空。他們在售的90平方米兩居房、110平方米三居房均為精裝修，銷售價格在每平方米4200元至5200元之間。比毛坯房更受歡迎。

在另一家樓盤的售樓處，置業(yè)顧問稱項目已售的5棟30層高層全部是毛坯房。去年年末，該項目推出一棟高層住宅，全部變成了精裝房。置業(yè)顧問聲稱，對開發(fā)商來講，能通過做精裝修房提高自己的住宅品牌，做到市場產(chǎn)品差異化競爭，從而提高自己的利潤率。對于消費者來說，精裝房減少了消費者自行裝修時水電改造、購買家裝建材等工作，讓購房者省心省事。

但是省城業(yè)界人士張先生卻稱，除了上述原因外，本土項目推出精裝修的更主要目的，不過是隱形降價：“以濱河城為例，其毛坯房的價格已達到5000元/平方米，而其投入精裝之后，項目的在售價格僅提高了四五百元。開發(fā)商銷售利潤比2010年、2011年縮水不少?！皩﹂_發(fā)商而言，更多是利用精裝修作為價格推手，維持目前項目售價穩(wěn)中有升的表象，維護品牌的信心。不過對購房者而言還是好事，因為實際上價格更實惠了?！睆埾壬@樣說。

省城樓市今年將轉(zhuǎn)為買方市場

“一線城市都因樓盤降價，前期業(yè)主打砸售樓部的消息。讓我也不無擔(dān)心，房子會不會一夜間降價，那可全是血汗錢?！币晃辉谑〕悄趁P開盤現(xiàn)場看房的王先生對記者表示。由于擔(dān)心買房后會跌價，這個曾在2011年上半年報價高達12000元/平方米的項目，1月開盤后均價維持在9500元/平方米左右。

據(jù)了解，上述項目在銷售壓力大增的情形下，已提高了裝修標(biāo)準。但即便如此，該盤銷售未現(xiàn)明顯改觀?！安煌瑯潜P的裝修標(biāo)準不一樣，其中的差價也不一樣?！笔〕悄臣已b公司設(shè)計師馬貞濤表示，與同一樓盤的毛坯房相比，精裝修房一般都高出1000元/平方米左右，一些冠以精裝修豪宅的樓盤，更是高出3000元至6000元/平方米。

事實上，精裝修住宅的裝修成本普遍比報價縮水不少。在旺市時，開發(fā)商通過裝修來抬高利潤；在淡市時，開發(fā)商又會借精裝修來模糊成本支出，弱化降價事實?！澳壳罢幱诤暧^調(diào)控的關(guān)鍵時期，購房者對房價下跌的預(yù)期非常強烈。在這樣的背景下，開發(fā)商還需作出一些實質(zhì)的讓利?！睒鞘蟹治鰡T郭先生表示，開發(fā)商通過增減精裝標(biāo)準能否實現(xiàn)換量的目的，還要看其售價能否達到購房者的心理預(yù)期。2012年，省城樓市將轉(zhuǎn)為買方市場。

來源：山西新聞網(wǎng)

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