KOC鏈接新消費(fèi)市場 洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人李淙與年輕人的對話

　　2021年4月，洋蔥集團(tuán)公告了招股說明書，公司計(jì)劃將在美國紐約證券交易所首次公開發(fā)行股票并上市，有望成為國內(nèi)品質(zhì)生活品牌平臺第一股。

　　從2015年創(chuàng)立至今，以全球品牌管理業(yè)務(wù)為主營核心的洋蔥集團(tuán)走過了短短6年的發(fā)展歷程。這幾年也是全球新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展最為迅速的時(shí)期，尤其在中國，消費(fèi)市場年輕化進(jìn)程的加快和個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)意識的崛起，使新消費(fèi)品牌市場成為資本備受青睞的優(yōu)質(zhì)賽道，在這個(gè)賽道上不僅僅出現(xiàn)了泡泡瑪特、完美日記、奈雪的茶等新消費(fèi)品牌公司，現(xiàn)在洋蔥集團(tuán)的上市也使得這家年輕而又低調(diào)的公司開始步入大家的視線之中。

　　對于洋蔥集團(tuán)的創(chuàng)始人李淙來說，堅(jiān)守做可見的事情、思考適合自己做的事情，把機(jī)會變成可做的事情，已經(jīng)成為他經(jīng)營企業(yè)的思潮。而，洋蔥集團(tuán)的核心競爭力，是不斷對生意及事物本質(zhì)的深度思考。

李淙在洋蔥集團(tuán)5周年盛典致辭

　　2000年，李淙進(jìn)入消費(fèi)品行業(yè)，在世界百強(qiáng)的跨國消費(fèi)品公司擔(dān)任核心管理層，近20年的海外品牌及供應(yīng)鏈資深經(jīng)驗(yàn)及多家上市公司管理資源的積累，為后來洋蔥集團(tuán)的創(chuàng)立打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)立洋蔥，源于李淙的品牌夢。恰如訴求了洋蔥集團(tuán)的愿景——“無處不在”。他希望洋蔥所提供的品牌，產(chǎn)品，服務(wù)甚至是文化，能透過龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入到每個(gè)人的家庭生活場景里面，為這一代，下一代人創(chuàng)造更美好的生活方式，無時(shí)無刻，無處不在。

洋蔥集團(tuán)的愿景——讓我們無處不在

　　所以洋蔥集團(tuán)一直專注于品牌的全生命周期的管理，從品牌合作、品牌孵化、產(chǎn)品研發(fā)、全域營銷，多渠道建設(shè)，甚至是品牌資產(chǎn)買賣等，構(gòu)建了一條貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游及鏈接資本的完整生態(tài)閉環(huán)。

　　深遠(yuǎn)的壁壘：高效的“人貨場”鏈接

　　截至2020年12月31日，洋蔥集團(tuán)提供超過4000個(gè)全球品牌及自研品牌組合，選品橫跨全球43個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過6萬個(gè)SKU，為消費(fèi)者提供23大類的生活方式品類，包括美妝個(gè)護(hù)、保健母嬰、食品飲料等品類，達(dá)到全需求覆蓋。同時(shí)，洋蔥集團(tuán)旗下的“OMALL”社交化KOC銷售平臺，已擁有將近70萬名活躍KOC，每天通過社交媒體及內(nèi)容平臺分享著購物體驗(yàn)和推廣產(chǎn)品，幫助品牌建立美譽(yù)度，提高用戶忠誠度，并帶來可靠有效的品牌營收。線下的“ZIPLAB”超級美妝綜合店更是直指實(shí)體新零售的增長風(fēng)口。而洋蔥集團(tuán)也擁有成熟的全球化倉配運(yùn)運(yùn)營體系及IT信息化效率體系，為整體履約提供低成本，高效率的支持。“人貨場”的扎實(shí)部署，已成為洋蔥集團(tuán)最重要的護(hù)城河之一。

洋蔥集團(tuán)業(yè)務(wù)模式

　　要與新消費(fèi)市場對接：就是學(xué)會和年輕人對話

　　在供應(yīng)鏈、渠道、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定之后，2019年，李淙開始著手布局集團(tuán)的自有品牌矩陣。

　　自有品牌的打造有兩個(gè)重要門檻。一是必須要有很深的全球化的供應(yīng)鏈。用戶的買單，是需要優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動力、帶來善意的口碑傳播。這對供應(yīng)鏈資源整合要求非常高。已經(jīng)累積足夠龐大勢能的洋蔥集團(tuán)，在自有品牌的打造上可以說是水到渠成。通過鏈接具備技術(shù)能力的全球加工廠、產(chǎn)品研發(fā)中心，洋蔥集團(tuán)已逐步打造出自有品牌的產(chǎn)品核心競爭力。目前已在高速增長的意大利實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品牌“HAZY”、日本膠原蛋白飲品“SUREI LABO”、荷蘭輕醫(yī)美護(hù)膚品牌“DERMADIVA”等新消費(fèi)品牌，都是帶著極高科技含量面世。

洋蔥集團(tuán)自有品牌

　　第二個(gè)重要門檻，是市場趨勢的洞察能力及數(shù)據(jù)整合能力。李淙及其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在零售行業(yè)都是資深的品牌專家，甚至是中國最早一批做品牌的人，擁有豐富的品牌建設(shè)及市場運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)得益于龐大的品牌SKU數(shù)據(jù)庫及大量的用戶興趣數(shù)據(jù)，能讓洋蔥很好地把人的經(jīng)驗(yàn)和豐富的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合進(jìn)而推演，能更有效地洞察市場未來，精準(zhǔn)把握下一代消費(fèi)風(fēng)口的機(jī)會，從而創(chuàng)造和孵化出能迎合當(dāng)下年輕群體及消費(fèi)升級的新消費(fèi)品牌。李淙認(rèn)為，未來新消費(fèi)市場的主力是由年輕人構(gòu)成的，而創(chuàng)造新消費(fèi)品牌，就必須學(xué)會與年輕市場對話。

　　在近日和廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作中，洋蔥集團(tuán)還與老字號廣藥王老吉聯(lián)合研制面向年輕消費(fèi)者的“復(fù)潮”新品——無糖涼茶與氣泡涼茶，不僅滿足“怕上火更怕高糖”的市場需求，更以“朋克養(yǎng)生”精準(zhǔn)洞察為新生代人群的大膽生活態(tài)度，結(jié)合餐飲場景、熬夜場景、夜店場景等年輕人聚集場景打造新產(chǎn)品概念，預(yù)計(jì)將成為細(xì)分功能飲料的品類爆品。李淙對此說到，“復(fù)潮傳統(tǒng)品牌，是我們品牌孵化產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)核心戰(zhàn)略，讓更多的傳統(tǒng)品牌透過洋蔥集團(tuán)的生態(tài)賦能，找到與新消費(fèi)市場的對話方式?！?/p>

李淙在新品發(fā)布會上解讀品牌復(fù)潮趨勢

　　隨著新生代人群逐漸成為消費(fèi)主力，重塑“審美”、“價(jià)值”、“態(tài)度”成為了品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞。在這樣的契機(jī)之下，絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌都值得重做一遍，擁有年輕消費(fèi)市場洞察和交互能力的洋蔥集團(tuán)，在未來市場格局中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

　　下一個(gè)五年：打造年輕人喜愛的品牌夢工廠

　　“萬物始于小，微小而強(qiáng)大，要做到至精，至密，方可剛硬，也是堅(jiān)不可摧?！边@是洋蔥集團(tuán)五周年時(shí)，李淙寫給全體員工的感悟和期待。憧憬洋蔥集團(tuán)的未來，李淙更相信時(shí)間的饋贈。

　　現(xiàn)在回頭看，洋蔥集團(tuán)當(dāng)時(shí)的選擇和努力無疑是正確的?？v觀近年來國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展，品牌才是消費(fèi)品企業(yè)永遠(yuǎn)的護(hù)城河。今天的洋蔥集團(tuán)，也已經(jīng)成長為新一代消費(fèi)者的品質(zhì)生活品牌平臺，上游依托戰(zhàn)略聯(lián)營、品牌代理、創(chuàng)新自研，打造全球化的優(yōu)秀品牌組合；下游依托龐大的全網(wǎng)渠道矩陣和新流量營銷陣列，讓高品質(zhì)的商品和服務(wù)精準(zhǔn)覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群。

　　未來的洋蔥集團(tuán)，也正像李淙當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的想法一樣，去發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌，打造出一家年輕人喜愛的潮紅品牌夢工廠。

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