消費(fèi)升級(jí)催生藍(lán)海市場(chǎng)，新玩家殺入高端電器賽道

　　中國(guó)的電器行業(yè)正進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)、換新潮、家裝旺季3個(gè)大中小周期的疊加。

　　這是行業(yè)苦等已久的變局時(shí)刻。

　　畢竟，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”后，外部環(huán)境貿(mào)易摩擦疊加國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求預(yù)支，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　像電器、汽車這類大件消費(fèi)品，近3年出現(xiàn)了明顯的整體乏力和回落，眾多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨不適應(yīng)的困局。過(guò)去依靠勞動(dòng)集約、規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)，在如今的存量競(jìng)爭(zhēng)中難以帶來(lái)顯著的效率提升。

　　2021年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要的正式發(fā)布，鼓勵(lì)電器、家居等品類消費(fèi)的政策利好，帶來(lái)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)和大量的高端消費(fèi)需求釋放，尤其是在電器、家居、裝修等品類的消費(fèi)支出比例更是大幅攀升。

　　國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯示，人均GDP超過(guò)8000美元時(shí)，就會(huì)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段。中國(guó)在2019年便已踏過(guò)1萬(wàn)美元大關(guān)，有4億中等收入群體，理論上能支撐起更龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)說(shuō)明一切。今年一季度國(guó)內(nèi)電器市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1903億元，同比增長(zhǎng)了47%。

　　電器行業(yè)向著品質(zhì)化、個(gè)性化、場(chǎng)景化三個(gè)方向發(fā)展。年輕新世代購(gòu)買力的崛起，給電器市場(chǎng)也帶了更多的變量。

　　5月1日，紅星美凱龍全球首家“智能電器生活館”在其上海全球家居1號(hào)店正式開業(yè)。這也是紅星美凱龍?zhí)岢觥拜p資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”以來(lái)第一個(gè)大動(dòng)作，提前預(yù)判了電器消費(fèi)前置化的潮流。

　　背后的市場(chǎng)邏輯不難理解：對(duì)于一二線城市的住房改善置換人群來(lái)說(shuō)，家裝、家居、電器的品質(zhì)需求水漲船高，普遍更加需要一體化、全屋定制的整體解決方案。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)集成廚電零售量達(dá)到了324萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了34%。嵌入式設(shè)計(jì)，廚房衛(wèi)浴的整體定制，都需要家居和電器的配合。尤其是在智能電器發(fā)展的趨勢(shì)下，電器已經(jīng)不再是一個(gè)個(gè)單品的購(gòu)買，而是一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、一種生活模式的選擇。

　　2020年國(guó)內(nèi)智能電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2727億，占到整體電器市場(chǎng)的43%。更加專業(yè)高端、健康理念、智慧功能的品質(zhì)化電器，逐漸成為消費(fèi)者的首選。

　　不同人群對(duì)產(chǎn)品的需求差異更加明顯。

　　美的、戴森、科沃斯等龍頭和高端電器，在居家的大環(huán)境下都找到了自己忠實(shí)的擁躉。而像多功能廚具、掃地機(jī)器人、按摩儀器等新式電器的銷量也越來(lái)越好，這迎合了當(dāng)下年輕人個(gè)性化和悅己消費(fèi)的新趨勢(shì)。

　　在消費(fèi)升級(jí)和換新大潮的推動(dòng)下，可以預(yù)見(jiàn)，電器和家居兩大市場(chǎng)的融合共生，必將成為未來(lái)又一大風(fēng)口。

　　紅星美凱龍作為家居龍頭，如何把握當(dāng)下的再增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？

　　藍(lán)海正在打開。

　　隨著購(gòu)買力轉(zhuǎn)移、行業(yè)周期輪動(dòng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的兩大電器銷售模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求：

　　1.0模式即“商場(chǎng)+電器”。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，購(gòu)買高端電器只能到大型百貨商場(chǎng)、電器專賣店去，眾多電器品牌零散地分布在了各個(gè)百貨商場(chǎng)的頂樓。

　　這種模式是極為分散和垂直的。如今時(shí)代變了，消費(fèi)者需要一個(gè)一站式購(gòu)物平臺(tái)，商家需要一個(gè)統(tǒng)一渠道做出聚集效應(yīng)的附加值。

　　2.0模式是“電商+電器”。電器實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的集中，同時(shí)能夠觸達(dá)更多的用戶，但失去的是實(shí)際體驗(yàn)和感受的場(chǎng)景空間。

　　市場(chǎng)迫切需要一把新模式突圍的利刃！

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)的家居需要個(gè)人化和一體化，電器也是走向高端化和智能化，誰(shuí)能夠提供全屋整裝智能化解決方案，誰(shuí)才有機(jī)會(huì)把握消費(fèi)者的心智。

　　這意味著，原先分散的家居、電器市場(chǎng)，如今需要一個(gè)共同的銷售渠道和體驗(yàn)展示的空間。

　　紅星美凱龍預(yù)判了電器消費(fèi)前置的大方向，打造了“家居賣場(chǎng)+高端電器”的渠道融合模式，致力于滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊、電器品牌走向價(jià)值發(fā)展的需求。

　　正如紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示，“從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，家居賣場(chǎng)正在成為電器線下零售市場(chǎng)增長(zhǎng)最快、最具投資潛力的渠道”。

　　紅星美凱龍?jiān)?018年正式成立了智能電器事業(yè)部，摸索電器、家居、家裝融合發(fā)展的道路。

　　在過(guò)去3年中，紅星美凱龍的智能電器品類一直保持著30%-50%的高速增長(zhǎng)，是其增速最快的品類。到2020年，電器品類在紅星美凱龍的經(jīng)營(yíng)面積占比已經(jīng)提升到了6%，超過(guò)100萬(wàn)平方米。

　　電器、家居、家裝一體化發(fā)展，本質(zhì)上是業(yè)務(wù)邊界的擴(kuò)展，和供應(yīng)鏈整合的體現(xiàn)。

　　在線下，截至2020年底，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)擁有476家家居商場(chǎng)。這意味著在家居賣場(chǎng)的品類上，紅星美凱龍已經(jīng)做到了行業(yè)龍頭，擁有線下最大的家居消費(fèi)高凈值人群流量入口。

　　而在線上，紅星美凱龍聯(lián)合阿里云打造了數(shù)字中臺(tái)和投放平臺(tái)，在9大平臺(tái)的媒體矩陣擁有600萬(wàn)粉絲，社群覆蓋全國(guó)248萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)家裝用戶，營(yíng)銷平臺(tái)聚集了20萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)，在2020年前9個(gè)月做了5萬(wàn)場(chǎng)線上直播。

　　經(jīng)過(guò)10年的摸索，紅星美凱龍?jiān)诮衲陮ⅰ拜p資產(chǎn)，重運(yùn)營(yíng)”放到了戰(zhàn)略首位，而“智能電器生活館”的正式推出，也將為其打開一條新的增長(zhǎng)曲線。

　　在品類融合、消費(fèi)前置、渠道共生的三重推進(jìn)下，重新作出從0到1，從1到ALL的飛躍。

　　如無(wú)意外，高端電器也將成為未來(lái)家裝家居市場(chǎng)的第一流量入口。

　　電器相對(duì)于家居而言，本身就是一個(gè)更加高頻的消費(fèi)品類。

　　在這個(gè)面積1.6萬(wàn)平方米的“智能電器生活館”里，聚集了方太、西門子、老板、卡薩帝、博世等60多家高端電器品牌。

　　堪稱頂配的不僅是以上品牌陣容，還有各家品牌在智能生活館的門店規(guī)格：BWT中國(guó)旗艦店、怡口凈水中國(guó)旗艦店、AO史密斯全國(guó)首家AI-link 智能體驗(yàn)館、三翼鳥|卡薩帝上海首店、方太全球首家智慧廚房體驗(yàn)店、老板全國(guó)首家擁有概念機(jī)展廳區(qū)的門店、博世上海首家官方體驗(yàn)店、西門子上海首家官方體驗(yàn)店……

　　這會(huì)是兩個(gè)行業(yè)的高端部分的融合溝通，也是順勢(shì)而為的行業(yè)必然。

　　紅星美凱龍的入局，為高端電器品牌帶來(lái)的是來(lái)自家居行業(yè)對(duì)于電器市場(chǎng)的需求反饋。如今消費(fèi)者對(duì)電器的需求也在變，尤其是涉及到更加場(chǎng)景化的高端電器系統(tǒng)，其發(fā)展需要填補(bǔ)空白。

　　消費(fèi)者托付的是一套房子、一種生活方式，不僅僅是電器單品的選購(gòu)，他們需要的不是一張長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物清單，而是可以托付設(shè)計(jì)的品牌信任。這要依靠紅星美凱龍長(zhǎng)期深耕的用戶咨詢建議、豐富的設(shè)計(jì)資源、高端品牌整合、私人訂制式的服務(wù)來(lái)完成，以自身的平臺(tái)勢(shì)能和品牌為眾多高端電器品牌背書。

　　市場(chǎng)需求的變化，不僅推動(dòng)企業(yè)向高端制造升級(jí)，做出技術(shù)科研突破，也驅(qū)動(dòng)企業(yè)跳出存量競(jìng)爭(zhēng)下價(jià)格戰(zhàn)的簡(jiǎn)單思維，向更高維的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新與模式的突破中去。

　　紅星美凱龍電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，“中國(guó)未來(lái)電器的渠道分為四類，第一類是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；第二類是傳統(tǒng)的電器連鎖賣場(chǎng)；第三類是下沉渠道；第四類是能夠滿足并服務(wù)好中高端消費(fèi)者電器需求的平臺(tái)?！?/p>

　　預(yù)計(jì)今年，紅星美凱龍將在全國(guó)落地30家智能電器生活館，2022年做到100家，在2023年實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)商場(chǎng)。

　　在許晶看來(lái)，“相信3年之后，紅星美凱龍一定會(huì)成為中國(guó)高端電器的第一流通渠道。”

　　中國(guó)中產(chǎn)崛起所蘊(yùn)含的消費(fèi)升級(jí)潛力，讓全球的高端消費(fèi)品牌都眼熱。

　　多數(shù)奢侈品牌預(yù)計(jì)2021年中國(guó)市場(chǎng)還將保持30%的高增速，近75%的新世代消費(fèi)者表示在2021年將增加或維持高端消費(fèi)品的支出。

　　線上線下的零售消費(fèi)業(yè)態(tài)的劇變，注定了過(guò)去的商業(yè)模式已經(jīng)一去不復(fù)返，品牌只能順勢(shì)而行、創(chuàng)造新模式，才不會(huì)倒在消費(fèi)升級(jí)高峰到來(lái)的前夜。

　　紅星美凱龍已經(jīng)跨出了從賣場(chǎng)到平臺(tái)，線上線下融合的兩步走，它對(duì)電器行業(yè)的融合是基于市場(chǎng)需求的判斷。

　　未來(lái)3年是國(guó)內(nèi)高端電器發(fā)展的風(fēng)口，而近1萬(wàn)億的電器市場(chǎng)也會(huì)因此洗牌，變得更加專業(yè)化和結(jié)構(gòu)化。

　　從1986年成立開始，紅星美凱龍一直主導(dǎo)著行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。此次作為兩大行業(yè)融合的先行者，紅星美凱龍的重運(yùn)營(yíng)之路才剛剛開始，而這一次它也不再是獨(dú)自奔跑。

　　這一次劇變，要靠一點(diǎn)一滴的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，才能匯聚成主升浪。

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