襄陽(yáng)高新區(qū)創(chuàng)新招商模式“步步為贏”

襄陽(yáng)高新區(qū)發(fā)展20年，產(chǎn)業(yè)布局已逐漸明晰，尤其在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的政策背景下，更應(yīng)該變“招商”為“選商”?！斑x商”比“招商”更難，必須以“精、誠(chéng)、智”打造一套無(wú)堅(jiān)不摧的“招商利器”。

　　
　　5月28日，英菲尼迪國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目最終花落襄陽(yáng)高新區(qū)。該項(xiàng)目的落戶至少傳達(dá)出兩個(gè)信息：一是襄陽(yáng)高新區(qū)具備了生產(chǎn)國(guó)際化豪華汽車的能力，二是襄陽(yáng)高新區(qū)的招商引資能力“非常了得”。

　　“招商教科書(shū)”言傳身教

　　“我們正在針對(duì)汽車零部件招商工作繪制兩個(gè)路線圖?！痹谙尻?yáng)高新區(qū)招商局局長(zhǎng)梁志華那里，記者頭一次聽(tīng)到“招商教科書(shū)”的概念，眼下，他正在將自己10年的招商經(jīng)驗(yàn)按此思路做成一本“教科書(shū)”，期待它能代自己言傳身教，培養(yǎng)出一支過(guò)硬的招商隊(duì)伍。

　　這本“秘笈”的內(nèi)容之一是“主機(jī)廠配套商區(qū)域路線圖”，對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)262家、東風(fēng)康明斯120家、東風(fēng)德納車橋140家主機(jī)廠配套商及這些企業(yè)的二三級(jí)配套商，按照企業(yè)所在區(qū)域繪制招商引資路線圖，分配給招商站點(diǎn)，實(shí)行一對(duì)一、一盯一的“秘書(shū)跟蹤制”；內(nèi)容之二是“汽車整車重要總成路線圖”，將汽車整車分解成發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、車身、電氣系統(tǒng)等重要總成，再將這些總成分解成若干零部件，按圖索驥尋找引進(jìn)配套商……

　　“變‘正金字塔式招商’為‘倒金字塔式招商’是這本高新特色‘招商教科書(shū)’的中心思想?！绷褐救A介紹說(shuō)，以前招商是先從塔尖的一級(jí)配套商開(kāi)始著手，為了完成招商任務(wù)而招商，難以形成產(chǎn)業(yè)集群。只有把二、三級(jí)配套商招進(jìn)來(lái)，為大的零部件商提供更多配套的小零部件，才能建成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)而為大部件商進(jìn)駐集聚創(chuàng)造市場(chǎng)條件和配套優(yōu)勢(shì)。

　　在編制“教科書(shū)”的同時(shí)，襄陽(yáng)高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群式招商已全面展開(kāi)。他們從“金字塔”的底部開(kāi)始，將整個(gè)汽車零部件產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，一直分到第二、三級(jí)配套商。這樣，不僅使招商范圍擴(kuò)大，更使每個(gè)招商人員對(duì)自己工作的目標(biāo)和方向了然于胸，做到有的放矢。

　　今年前5個(gè)月，襄陽(yáng)高新區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目99個(gè)，總投資707.289億元；完成合同金額545.795億元，占全年目標(biāo)任務(wù)84%；1-5月實(shí)到金額35.307億元，占全年目標(biāo)任務(wù)14%；實(shí)際利用外資7965.8萬(wàn)美元，占全年目標(biāo)任務(wù)40%。

　　全員競(jìng)聘學(xué)習(xí)充電忙

　　“在去年襄陽(yáng)高新區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目130個(gè)、總投資500億元的基礎(chǔ)上，2012年我們要力爭(zhēng)引進(jìn)2-3個(gè)投資過(guò)百億元項(xiàng)目，5-6個(gè)投資過(guò)50億元項(xiàng)目,……并在5年之內(nèi)，引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)20多家、跨國(guó)公司200家、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)250家……”在年初的干部大會(huì)上，襄陽(yáng)市委常委、襄陽(yáng)高新區(qū)黨工委書(shū)記李述永給招商隊(duì)伍下達(dá)了新指標(biāo)。

　　根據(jù)招商工作需要，襄陽(yáng)高新區(qū)對(duì)原5個(gè)招商局進(jìn)行整合：除設(shè)立高新區(qū)招商局外，下設(shè)4個(gè)招商分局，一分局為汽車產(chǎn)業(yè)（新能源汽車）招商分局，二分局為電子信息產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商分局，三分局為央企、裝備制造及新能源新材料產(chǎn)業(yè)招商分局，四分局為境外招商分局。

　　緊接著，襄陽(yáng)高新區(qū)招商局從上至下全員“下崗”，從招商局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)，到各招商分局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)，再到招商局工作人員首批共計(jì)50個(gè)崗位，全部采取公開(kāi)競(jìng)聘上崗，壓力可想而知！

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