合肥百名縣處級(jí)干部已赴全國(guó)招商引資

2011年12月9日，合肥“百名縣處級(jí)干部招商引資”活動(dòng)開(kāi)始，百名干部帶隊(duì)，奔赴全國(guó)一線，各顯神通，必須在2012年為合肥招來(lái)2個(gè)億的投資企業(yè)……

兩個(gè)月過(guò)去了，這些出門(mén)在外的縣處級(jí)干部到底怎么樣了？招商引資的路上有何酸甜苦辣？2月14日下午，合肥市招商局請(qǐng)回6位招商干部座談，了解階段情況，本報(bào)記者截取幾個(gè)畫(huà)面，讓市民了解縣處級(jí)干部在一線的情況。

找人脈

通過(guò)雜志社牽線企業(yè)老總

“我現(xiàn)在終于體會(huì)到世界上最難的事是什么，一件是把我的思想貫穿到你的腦子里，一件是把你的錢(qián)掏到我的口袋里?！笔姓猩叹趾鷣啽蟾本珠L(zhǎng)，今年是市招商局派的縣處級(jí)干部代表，他一開(kāi)口就感慨萬(wàn)分。

兩個(gè)月的時(shí)間里，他已帶隊(duì)到上海、山東、湖南等五地，謙虛誠(chéng)懇地拜訪多家企業(yè)，為合肥“鼓與吹”。很多跨國(guó)集團(tuán)，胡亞斌之前根本不認(rèn)識(shí)任何人，但是招商引資任務(wù)逼著他，必須通過(guò)各種渠道找到相關(guān)人脈，與大企業(yè)牽線。

“打個(gè)比方，我讓你現(xiàn)在把喜之郎集團(tuán)的老總聯(lián)系上，你怎么做到？”胡亞斌給記者出了個(gè)題目，讓記者設(shè)身處地感受他們?cè)谕庹移髽I(yè)的難度。

“最難的時(shí)候，我們找不到任何一個(gè)認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)仄嚻髽I(yè)老總的人，我們就去汽車雜志社拜訪，通過(guò)汽車雜志社的記者們與各大汽車品牌的老總們牽上線。”如果說(shuō)，招商引資是培養(yǎng)干部能力的好戰(zhàn)場(chǎng)，如何與陌生的企業(yè)搭上線是第一課。

學(xué)談判

沒(méi)有水平老總懶得和你談

“書(shū)到用時(shí)方恨少，大企業(yè)老總愿意跟你見(jiàn)一面，要是自己水平不夠，談不到點(diǎn)子上，人家不愿跟你談?！卑訁^(qū)副區(qū)長(zhǎng)汪功勝覺(jué)得和大企業(yè)老總談判最難。

“你想，好不容易通過(guò)人脈資源和企業(yè)CEO對(duì)接上，對(duì)方愿意抽出時(shí)間見(jiàn)你一面，這一面就決定你的成敗。”出門(mén)招商引資可不比在家里，汪功勝覺(jué)得自己就像個(gè)生意人，合肥就是他的商品，他要鉚足勁讓對(duì)方覺(jué)得合肥就是一支花，充滿吸引力。

“對(duì)方往往在全國(guó)物色投資環(huán)境，他在跟你的交談中捕捉信息點(diǎn)，所以，我們首先要熟悉家底，知道合肥有什么資源，還要學(xué)習(xí)土地、規(guī)劃、業(yè)態(tài)、法律等知識(shí)，對(duì)方說(shuō)什么我們都能講到點(diǎn)子上?！?/p>

“周游列國(guó)”兩個(gè)月后，汪功勝和他的招商團(tuán)隊(duì)已有收獲，蘇果集團(tuán)有意在肥建總部，鳳凰傳媒來(lái)合肥的可能性也很大。

常聯(lián)系

臉皮要厚短信要勤

招商工作的一個(gè)很大特點(diǎn)，就是企業(yè)和老總你拜訪了，未必就有下文，失落感是招商干部的家常便飯。如果對(duì)方?jīng)]有下文就氣餒了，招商不會(huì)成功。

“有個(gè)企業(yè)本來(lái)不準(zhǔn)備到合肥來(lái)，但是我們不斷上門(mén)拜訪，感動(dòng)了對(duì)方，現(xiàn)在對(duì)方已有到雙鳳落地的意向?！遍L(zhǎng)豐雙鳳開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任許漢生覺(jué)得，出門(mén)招商，要有鍥而不舍的精神，對(duì)方拒絕你的時(shí)候，臉皮要厚點(diǎn)，試著再拜訪幾次。

“要是企業(yè)老總和我見(jiàn)面了，沒(méi)說(shuō)不行，我后面是肯定要不厭其煩地聯(lián)系他的，在節(jié)日期間給他們發(fā)短信問(wèn)候，保持聯(lián)系。”肥東縣副縣長(zhǎng)韓東亞說(shuō)，企業(yè)如果在考慮的過(guò)程中，這樣做就在不斷向?qū)Ψ奖硎咀约旱男囊猓f(shuō)不定對(duì)方會(huì)給機(jī)會(huì)。

■新聞鏈接

合肥市2011年12月宣布，2012年，將在73個(gè)單位組建100個(gè)招商小組，組長(zhǎng)均由副處級(jí)以上干部擔(dān)任，這是合肥招商史上級(jí)別最高的一批精干力量。

每名招商干部一年至少主動(dòng)上門(mén)拜訪20家企業(yè)，至少把10家企業(yè)邀請(qǐng)到合肥考察環(huán)境，一年完成2億元的招商引資計(jì)劃。干部招商引資成效將成為日后提拔任用的重要依據(jù)，同時(shí)有“真金白銀”作為獎(jiǎng)勵(lì)。

合肥計(jì)劃在兩年的時(shí)間內(nèi)，將包括境內(nèi)外在內(nèi)的世界500強(qiáng)，行業(yè)200強(qiáng)，以及央企、知名民企在內(nèi)的4000家重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)對(duì)接一遍。（本報(bào)記者 余琛）

來(lái)源：合肥在線-合肥晚報(bào)

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