蒙城：上下合力密織“招商網(wǎng)”

2013年，對(duì)于蒙城縣來說，注定是一個(gè)豐收年。通過努力，北京新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、江淮供應(yīng)巢、北京現(xiàn)代農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)以及紅星美凱龍城市綜合體等一系列大型項(xiàng)目已在積極籌建中。

招商引資是一場(chǎng)沒有硝煙的“信息戰(zhàn)”和“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。其中，蒙城人運(yùn)用的是縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥上陣，以“親情招商”、“以商招商” 、“民間招商”、“組團(tuán)招商”、“職能招商”等方式獲取信息，以真誠(chéng)打動(dòng)人，用實(shí)力征服人，引進(jìn)了大批企業(yè)落地開花。在過去的兩年，蒙城連續(xù)獲得亳州市招商引資工作年度綜合考評(píng)第一名。

落地“大龍頭”集聚小企業(yè)

江淮汽車作為蒙城本地的龍頭企業(yè)，給蒙城帶來的除了直接的經(jīng)濟(jì)效益外，還有意料之中的集聚效應(yīng)，吸引不少中小零部件企業(yè)落地投產(chǎn)，就地配套。

近年來，蒙城縣深入實(shí)施“規(guī)模工業(yè)企業(yè)跨越工程”，作為其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的汽車及零部件產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了從整車生產(chǎn)、零部件、汽車改裝、汽車后市場(chǎng)一條龍的全產(chǎn)業(yè)鏈條，助推產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

萬隆汽車零部件公司原本就是江淮汽車的零部件供應(yīng)商，江淮落地蒙城后，雙方依然保持合作關(guān)系?！爱?dāng)時(shí)，江淮公司的生產(chǎn)量還不算大，萬隆公司內(nèi)部的運(yùn)輸隊(duì)從山東供應(yīng)零部件至蒙城每天已最少消耗1萬元，這個(gè)數(shù)字還會(huì)一路攀升?！泵沙强h招商局副局長(zhǎng)張利說，考慮到運(yùn)輸成本，萬隆公司主動(dòng)與蒙城縣政府取得了聯(lián)系，要求盡快簽約落地。

沒多久，萬隆拿出3億元資金注入蒙城，很快落地投產(chǎn)。與萬隆一樣，蒙城其余十幾家零部件供應(yīng)商也在江淮入駐蒙城后不久，在蒙城扎根。

佳士龍機(jī)械制造項(xiàng)目就是江淮安馳的配套項(xiàng)目?！拔覀兙褪菦_著江淮安馳來的?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)微型卡車地板，駕駛沖壓件、焊接件、貨箱沖壓焊件、微型客車側(cè)圍、前后車架等。目前，沖壓、焊接車間已經(jīng)建成，沖壓、焊接等生產(chǎn)線已經(jīng)安裝完畢，項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入11億元。

另外，總投資20億元的江淮安馳零部件供應(yīng)巢項(xiàng)目已于9月正式簽約，投資20億元的北汽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備制造項(xiàng)目正在加快設(shè)計(jì)。

張利分析，目前落戶蒙城的零配件企業(yè)無非兩種，一種是大型配件，不方便運(yùn)輸；一種是勞動(dòng)密集型，本地具有人力資源優(yōu)勢(shì)。江淮有著龐大的供應(yīng)商群體，雖然引進(jìn)了10余家零部件供應(yīng)商，但蒙城人的眼光始終放在遠(yuǎn)方。

“我們有著相對(duì)清晰的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。”張利說：“下一步，需要做的就是繼續(xù)完善自己的優(yōu)勢(shì)，完善對(duì)落地企業(yè)的服務(wù)，發(fā)掘潛在的招商引資對(duì)象。”

可喜的是，北汽蒙城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)園項(xiàng)目已正式簽署戰(zhàn)略協(xié)議，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資20億元，主要生產(chǎn)大中型農(nóng)用機(jī)械，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入150億元。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入初步規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期工作。

張利說，未來他們將以江淮和北汽為中心，繼續(xù)圍繞該縣汽車及零部件、農(nóng)副產(chǎn)品及食品、化纖紡織、服裝加工及煤電化工等領(lǐng)域招大引強(qiáng)，以重大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為指引，注重做大產(chǎn)業(yè)集群，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

龐大“信息庫(kù)”釋放金點(diǎn)子

包括張利在內(nèi)的不少蒙城人都知道，北汽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備入駐蒙城絕非偶然，完全得益于一個(gè)龐大的招商“信息庫(kù)”。

蒙城金田汽配公司的田老板，就是“信息庫(kù)”的一員。2013年年初，田老板由于想經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)，在一位朋友的引薦下去了北汽集團(tuán)考察，意外獲得了北汽集團(tuán)有意向投資建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備制造項(xiàng)目的信息。隨后，田老板將有效信息轉(zhuǎn)達(dá)給了縣政府相關(guān)部門。

在獲悉這個(gè)消息的第二個(gè)月，縣委副書記、縣長(zhǎng)車照啟帶領(lǐng)縣相關(guān)部門負(fù)責(zé)人拜訪了北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)，詳細(xì)介紹了蒙城縣情及汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與規(guī)劃，并邀請(qǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)到蒙城考察，表達(dá)了十足的誠(chéng)意。緊接著便是緊鑼密鼓的考察、溝通，協(xié)商，2013年10月，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不僅大老板，一些在外的打工者也被納入“信息庫(kù)”?？偼顿Y3.95億元、于2012年正式投產(chǎn)的安徽大順化纖與蒙城結(jié)緣的契機(jī)就來源于一位本地在外打工者。他本是浙江省某企業(yè)的一名車間主任，在獲悉了有效信息后及時(shí)與家鄉(xiāng)政府取得了聯(lián)系，最終在蒙城政府部門的努力下，大順化纖在當(dāng)?shù)睾芸旖◤S投產(chǎn)。

這些提供招商線索的人，被張利統(tǒng)稱為“招商引資引薦人”。張利說，這些引薦人只能是公職人員以外的其他任何社會(huì)群體，可以是中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)，或社會(huì)上的能人。他們只需提供信息，政府將在每月例會(huì)中篩選有效信息，對(duì)信息進(jìn)行分析研判，最終有針對(duì)性地進(jìn)行突破。一旦項(xiàng)目簽約落地，引薦人會(huì)獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，“這極大地調(diào)動(dòng)了社會(huì)力量的積極性，為我們帶來了不少意想不到的收獲”。

最近的收獲就是“美格塑料件及電動(dòng)車生產(chǎn)項(xiàng)目”，一家總投資10億元的配套塑料件公司。這家公司在入駐蒙城前，在杭州有著七八家小廠，一直想整合起來向外發(fā)展，考察過江蘇省不少地區(qū)。就在關(guān)鍵時(shí)刻，蒙城縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)一家落地企業(yè)的老總提供了這個(gè)有價(jià)值的信息。蒙城縣政府迅速出擊，僅用一個(gè)多月，一舉拿下這個(gè)項(xiàng)目。

“親情招商、外援招商、以商招商等組成了我們的‘立體招商’的組合拳?！睆埨f，美格塑業(yè)則是“以商招商”的案例，而要想達(dá)到“以商招商”的效果，就必須在成功招商后將寫在合同上的每一個(gè)字認(rèn)真兌現(xiàn)，做好服務(wù)，才能在企業(yè)之間形成良好的口碑。

織出“招商網(wǎng)”逮住好機(jī)會(huì)

　　“靠社會(huì)力量進(jìn)行招商引資具有太多偶然性?！睆埨f，依托縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、招商局和各職能部門形成的“招商網(wǎng)”則發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

“招商引資首先要有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和明確的目標(biāo)?！睆埨f，該縣一直堅(jiān)持“兩會(huì)”引領(lǐng)制度，一是招商引資信息梳理會(huì)，一是招商例會(huì)，分別由縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)同志主持?！皟蓵?huì)”對(duì)招商引資工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面了解和分析，并不斷根據(jù)招商進(jìn)展調(diào)整方向，鞏固成果，明確重點(diǎn)。

2012年，蒙城縣開始“組團(tuán)招商”，由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)招商組，根據(jù)分管工作不同，不同招商組負(fù)責(zé)不同產(chǎn)業(yè)。從2014年開始，招商組在原有基礎(chǔ)上增加到19個(gè)，人員覆蓋全縣各縣直單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)招商組都有各自的主攻區(qū)域和產(chǎn)業(yè)。

作為組團(tuán)招商的補(bǔ)充，職能招商也發(fā)揮了重要作用。張利說，職能招商，就是縣政府直屬部門根據(jù)各自特定職能，向上級(jí)主管部門，向下面的服務(wù)對(duì)象，跑、要、尋找投資項(xiàng)目，比如農(nóng)委主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，經(jīng)委主要負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)。

蒙城縣畜牧局在職能招商方面捷報(bào)頻傳。由于與飼料經(jīng)銷商經(jīng)常聯(lián)系，該局發(fā)現(xiàn)有一種品牌的飼料在皖北地區(qū)銷售得特好，而周邊地區(qū)沒有生產(chǎn)廠家。縣畜牧局工作人員遂順著這個(gè)想法最終引進(jìn)了一家年產(chǎn)20萬噸的大型飼料廠；與養(yǎng)殖戶接觸得多，一位養(yǎng)殖戶提供了“櫻桃谷鴨”的信息，蒙城縣政府隨后將這個(gè)項(xiàng)目收入囊中。

張利說，對(duì)于他們來說，“立體招商”中的一套組合拳只是方式和方法，蒙城人招商引資的制勝法寶是一種招商理念，即全縣人民形成合力，不管成功與否都會(huì)堅(jiān)持不懈。

在這種堅(jiān)持之下，他們收獲累累碩果。2013年以來，投資20億元的江淮供應(yīng)巢建設(shè)項(xiàng)目、投資10億元的美格塑料件及電動(dòng)車生產(chǎn)項(xiàng)目、投資10億元的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目、投資4億元的紅星美凱龍商業(yè)綜合體項(xiàng)目及投資億元以上的廣運(yùn)現(xiàn)代物流、汽車會(huì)展中心相繼簽約或開工。

來源：中國(guó)亳州網(wǎng)

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