虞城一把卷尺量世界

　　虞城一把尺，量遍全世界。
 

　　河南虞城年產(chǎn)鋼卷尺15億只，每個(gè)中國人人手一只還多，以每個(gè)尺子5米相連，總長度可繞地球190圈；產(chǎn)銷量占全國市場85%以上，出口量占全國總量60%以上，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等70多個(gè)國家和地區(qū)；年產(chǎn)五金工量具1.5億只，鋼帶10萬噸……

　　虞城的“中國鋼卷尺城”位于黃河故道邊，豫魯皖交界處。一個(gè)國家級貧困縣書寫了五金制品的傳奇。

　　廢品里“淘”出的鋼尺王國

　　很難想象，虞城這個(gè)“鋼卷尺王國”是從廢品里“淘”出來的。

　　20世紀(jì)80年代，稍崗鎮(zhèn)南莊村窮得叮當(dāng)響。由于沒有什么產(chǎn)業(yè)，生活幾乎全靠政府救濟(jì)。當(dāng)?shù)亓鱾饕痪湓挘?ldquo;寧吃咸菜渣，不嫁稍崗人。”

　　窮則變，變則通。村里6戶農(nóng)民，第一個(gè)吃了螃蟹。從國營卷尺廠購買報(bào)廢的殘尺條，截開后賣給周圍鄉(xiāng)村學(xué)生和農(nóng)村建筑工人，生意十分紅火。幾戶先行者很快成了遠(yuǎn)近聞名的萬元戶。附近村民紛紛上門取經(jīng)，一起吃上了“計(jì)量飯”。

　　一時(shí)間，鋼卷尺作坊在全縣如雨后春筍。1992年，虞城中州卷尺廠——虞城縣第一家鋼卷尺廠誕生。一批鄉(xiāng)里能人也率先辦起工廠，實(shí)現(xiàn)了庭院式作坊到機(jī)械化制造的轉(zhuǎn)型。“鋼卷尺王國”雛形初顯。

　　市場風(fēng)云變幻，前路起起伏伏。

　　低檔次組裝，在由小到大漸成規(guī)模的同時(shí)，也遭遇了現(xiàn)實(shí)瓶頸。一是成本高。尺條、尺殼、尺帶、釘、彈簧等，均需從外地購進(jìn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力利潤少；二是質(zhì)量低。尺度不準(zhǔn)等問題，未得到徹底解決；三是銷路窄。隨著消費(fèi)者質(zhì)量要求提高、品牌意識(shí)提升，到上世紀(jì)90年代末，原來的暢銷品變成滯銷品。
 

　　沒有名牌，質(zhì)量低劣，技術(shù)落后，惡性競爭。“鋼卷尺王國”何去何從？

　　虞城審時(shí)度勢、應(yīng)對挑戰(zhàn)，對癥下藥、艱難轉(zhuǎn)身。

　　舞動(dòng)“龍頭”。小打小鬧難上檔次，做強(qiáng)“龍頭”方成大器。在縣里扶持下，亞東、江華、華新、東方、長宏等龍頭企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模、產(chǎn)品上層次，暢銷全國，遠(yuǎn)銷國外。

　　擺動(dòng)“龍身”。與龍頭企業(yè)配套，縣里推動(dòng)建立組裝專業(yè)戶、專業(yè)村，鼓勵(lì)“大帶小，老帶新，結(jié)對子”，讓“龍頭”“龍身”協(xié)作配套。

　　拉動(dòng)“龍尾”?？h里鼓勵(lì)發(fā)展鋼帶、油漆、塑料、模具、小五金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)數(shù)萬人圍繞鋼卷尺從事加工、銷售、運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，“鋼卷尺王國”開始轉(zhuǎn)型蛻變、破繭成蝶。

　　截至目前，虞城鋼卷尺企業(yè)近2000家，年產(chǎn)值70多億元，年出口創(chuàng)匯達(dá)4000多萬美元。在全國上百個(gè)大中城市和部分國家，都有虞城鋼卷尺的直銷點(diǎn)。

　　從個(gè)體戶單打獨(dú)斗，到政府引導(dǎo)并建成產(chǎn)業(yè)基地；從純手工的低端產(chǎn)品，到安裝芯片語音系統(tǒng)的高端新品；從貼牌居多，到打出自主品牌；從單一實(shí)體店，到實(shí)體加電商多形式、多渠道、全方位營銷；從粗放型發(fā)展，到智慧型集約式發(fā)展；從內(nèi)銷為主，到外銷為主……

　　一把小卷尺，做成大市場，也蹚出一條脫貧致富路。2016年，虞城鋼卷尺產(chǎn)業(yè)增加值約占全縣GDP的8%，從業(yè)人員超過十萬人。

　　“讓更多的產(chǎn)品走向世界，從原來的丈量地球轉(zhuǎn)向量身定做、定制全球。”虞城縣委書記朱東亞表示，下一步，縣里將突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展，打造“中國五金工具城”，讓虞城的五金工具產(chǎn)業(yè)走向世界。
 

　　研發(fā)投入帶來“錢生錢”

　　“2克重的磁鐵，帶來500萬元效益。”

　　2016年春節(jié)前夕，接到德國訂貨商彼得的電話，商丘市亞東工量具公司總經(jīng)理張亞東興奮不已。彼得想和公司續(xù)簽至少500萬元磁鐵卷尺購貨合同，還著急趕到公司面談。

　　一塊小小磁鐵，能有這么大效益？

　　自從這塊小磁鐵安到鋼卷尺頭上，建筑業(yè)原來兩個(gè)工人干的活，就可以減至1人。這塊2克重的磁鐵，不僅為公司增加至少500萬元訂貨，還贏得了德國和波蘭等海外市場。

　　“搞研發(fā)成本很高吧？”有人問張亞東。

　　張亞東笑著算了一筆賬。比如螺絲釘組裝車間，僅自動(dòng)上絲機(jī)就研發(fā)2年多，投入七八十萬元；運(yùn)轉(zhuǎn)后，節(jié)約人力200多人，按每人月薪2500元算，每月就節(jié)約勞動(dòng)力成本近600萬元，還減少庫存近五成！研發(fā)和自動(dòng)設(shè)備投資高，但生產(chǎn)成本和殘品率大大降低，產(chǎn)品受歡迎程度大大提升。

　　創(chuàng)新開辟市場，創(chuàng)新就是效益，張亞東說：“我們亞東量具是虞城縣首個(gè)取得歐洲OHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和歐盟EEC認(rèn)證的企業(yè)，全面打開了歐洲市場。盡管去年行業(yè)不景氣，我們在產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量上做足文章之后，依然保持供不應(yīng)求的勢頭。”

　　會(huì)說話的智能電子量具，能顯示的電動(dòng)數(shù)顯卷尺，具有自動(dòng)換算功能的手推式遠(yuǎn)距離大面積測量儀，可以直接組裝鋼卷尺的組裝機(jī)……在虞城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)，專利產(chǎn)品琳瑯滿目。區(qū)內(nèi)企業(yè)已有76項(xiàng)國家專利，成功研制出近40款國家專利技術(shù)產(chǎn)品。

　　“我們鼓勵(lì)企業(yè)積極采用新工藝、新技術(shù)、新材料，加大研發(fā)資金投入，組建企業(yè)技術(shù)中心或研發(fā)中心，成效非常顯著。”虞城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)負(fù)責(zé)人王敢峰說，2010年區(qū)內(nèi)只有1家企業(yè)技術(shù)中心，2016年增至7家；企業(yè)研發(fā)資金投入也逐年提高。

　　目前，全縣125家規(guī)模以上企業(yè)均建立了產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其中6家企業(yè)被批準(zhǔn)為高新技術(shù)企業(yè)、6家企業(yè)被河南省科技廳批準(zhǔn)為河南省工程技術(shù)研究中心，全縣企業(yè)專利擁有量超過300項(xiàng)。創(chuàng)新效益正在顯現(xiàn)。

　　在虞城縣的國家鋼卷尺及五金工具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，一張長達(dá)50米的檢驗(yàn)“尺臺(tái)”引人注目，充分顯示這一國家級質(zhì)檢中心的實(shí)力。

　　“鋼卷尺城”創(chuàng)新發(fā)展提速，該質(zhì)檢中心于2011年應(yīng)運(yùn)而生。已通過國家級“三合一”資質(zhì)認(rèn)可認(rèn)證，檢測范圍由原來的鋼卷尺及五金工具6大類產(chǎn)品、41個(gè)技術(shù)參數(shù)，擴(kuò)至9大類、11種產(chǎn)品、91個(gè)技術(shù)參數(shù)，涉及16項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　“通過創(chuàng)建國家級質(zhì)檢公共平臺(tái)，質(zhì)監(jiān)部門持續(xù)嚴(yán)格監(jiān)管，虞城縣鋼卷尺及五金工具產(chǎn)業(yè)突破質(zhì)量瓶頸，跨入了以質(zhì)取勝、全力創(chuàng)新的新階段。”虞城縣質(zhì)監(jiān)局局長孫文峰說，近年來全縣鋼卷尺及五金工具產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，省、市質(zhì)監(jiān)部門抽檢虞城產(chǎn)品質(zhì)量合格率，2014年89%，2015年97%，2016年達(dá)98%。
 

　　網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)全球定制

　　“全國80%以上的鋼卷尺都是虞城產(chǎn)的，同學(xué)竟沒有一個(gè)知道！我要回去，賣鋼卷尺。”2012年，仍在河北讀研二的李倩芝對同學(xué)們說。

　　關(guān)系不錯(cuò)的老師和同學(xué)關(guān)心她的前途：“就這點(diǎn)出息！好不容易考出那個(gè)窮地方，干嗎非要回去？”

　　“我想試試！”李倩芝堅(jiān)定地回答。

　　2013年3月8號(hào)，李倩芝的河南金兔貿(mào)易有限公司正式開業(yè)。2個(gè)人，1根網(wǎng)線，2臺(tái)電腦，1臺(tái)二手打印機(jī)，一工作就到夜里四五點(diǎn)。

　　不怕創(chuàng)業(yè)的艱辛，卻愁公司的定位。家鄉(xiāng)的龍頭企業(yè)已占據(jù)了國內(nèi)市場，資金、技術(shù)、管理、渠道都沒法比。思前想后，李倩芝決定做“純跨境電商”，搭“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車。

　　開網(wǎng)店、進(jìn)貨、找銷售渠道、克服語言障礙、聯(lián)系客戶……李倩芝忙得不亦樂乎。

　　有一段時(shí)間，每天夜里兩點(diǎn)左右會(huì)收到一個(gè)尼日利亞客戶的郵件。從夜里1點(diǎn)半起，她就守在電腦前，不停刷新頁面。周到的服務(wù)，讓她和這個(gè)客戶很快成了朋友，促成長期合作。

　　還有一個(gè)非洲客戶，2014年快要入冬時(shí)，輾轉(zhuǎn)來到虞城。最低溫已經(jīng)零下了，可他穿著短袖就來了。“他們國家很熱，他從沒穿過羽絨服。”李倩芝馬上給他買了羽絨服、帽子，讓客戶十分感動(dòng)。

　　如今，每逢中國的重要節(jié)日，李倩芝總會(huì)收到這位客戶的祝福。“他多次邀我們?nèi)ニ膰?，甚至邀請參加他女兒的婚禮，所有費(fèi)用他來承擔(dān)。”

　　夢想有多大，舞臺(tái)有多大。李倩芝憑借一股拼勁，硬是把一個(gè)不被人看好的兩人小公司做成了一個(gè)中型跨境電商企業(yè)。

　　2名員工變成3個(gè)團(tuán)隊(duì)20余人，語言交流艱難變成擁有英語、俄語、韓語等多語種專業(yè)客服，單一產(chǎn)品變成鋼卷尺、皮尺、螺絲刀等近30個(gè)類別上百種商品，做中間商變成建2500平方米車間、生產(chǎn)自己的品牌……

　　2015年，李倩芝公司出口額突破1000萬元大關(guān)；其中，電子商務(wù)占90%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、巴西、意大利等國。

　　作為龍頭企業(yè)，楊建波的商丘建波工量具公司也是“電商大戶”。公司2014年網(wǎng)上交易額2800萬元，其中跨境1160萬元；2015年網(wǎng)上交易額3200萬元，其中跨境1400萬元。

　　楊建波告訴記者，“批發(fā)+直銷+代理銷售”這種多渠道銷售推廣模式，既節(jié)省成本，又提高收益。“電商”營銷的威力正在加快顯現(xiàn)。

　　線上忙網(wǎng)購，線下打基礎(chǔ)。虞城縣委常委、副縣長程惠建說，我們抓緊建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園、電子商務(wù)孵化園等，推出以“網(wǎng)上交易為主，實(shí)體經(jīng)營為輔，配套服務(wù)共存”的豫東跨境貿(mào)易和現(xiàn)代物流基地，為提升“中國鋼卷尺城”添柴加火，為打造“世界五金城”添磚加瓦。

　　4月，位于虞城縣的河南商丘保稅物流中心（B型）通過海關(guān)總署驗(yàn)收，將于近期封關(guān)運(yùn)營。李倩芝高興地說，以前把貨送到沿海省市出口勞心費(fèi)力，現(xiàn)在有保稅區(qū)就方便了。“‘家門口出口’的愿望終于夢想成真。”
 

　　從貼牌內(nèi)銷到創(chuàng)牌外銷

　　“‘建波’，不但是中國名牌，也是國外品牌，在南美等地注冊十余年了，包括巴西、巴拿馬、智利、阿根廷等國。”提起自己的鋼卷尺品牌，楊建波十分自豪：“沒有品牌，就難以被認(rèn)可。”

　　從鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加工作坊，到義烏的小攤販；從貼牌生產(chǎn)的中型企業(yè)，到在海外多國注冊品牌、專做外貿(mào)的大型企業(yè)。20多年來，楊建波走出一條品牌化之路。

　　2000年，楊建波在義烏承包攤位，開始鋼卷尺貼牌定制生產(chǎn)。“不同客商有不同喜好。投其所好，銷量就會(huì)更大。”

　　但和不少出口企業(yè)一樣，楊建波遇到了新問題：貼牌加工利潤很低，而且知名企業(yè)根本不會(huì)找他代工。

　　“我決心創(chuàng)立自己的品牌。”2005年起，他先后在南美等地一些國家注冊了“建波”商標(biāo)。一開始，產(chǎn)品知名度低，出貨量少。但他堅(jiān)持高品質(zhì)生產(chǎn)，逐漸贏得客戶信賴。2016年，建波工量具銷售1000萬只，銷售總額1.2億元，其中自主品牌產(chǎn)品占50%。

　　今天的建波工量具公司，占地45畝，廠房2.2萬平方米，擁有員工268人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，成為資產(chǎn)總額1.2億元的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　放眼望去，車間展示墻上擺滿各種鋼卷尺，紅的黃的，圓的方的，琳瑯滿目。楊建波熱情地給記者展示：這個(gè)激光鋼卷尺，按動(dòng)按鈕照射激光，就能精確地測量距離；這是電動(dòng)紅酒開瓶器、便攜式汽車輪胎充氣泵……“最關(guān)鍵的，這都是咱自己的品牌。”

　　像建波公司一樣，“中國鋼卷尺城”的許多工量具企業(yè)，都在國外注冊了自己的商標(biāo)。建波、海博、鱷魚、大洋、華聯(lián)、亞東……這支中國鋼卷尺和五金工量具的“海外兵團(tuán)”，打造了閃亮的“中國名片”。

　　“抱團(tuán)一起闖海外，品牌效應(yīng)更顯著。”張亞東對品牌有著更深刻的認(rèn)識(shí)。以前單獨(dú)出口自家產(chǎn)品，如今與其他工量具企業(yè)產(chǎn)品抱團(tuán)出口；以前出口鋼卷尺，如今出口家用工具、專業(yè)工具、電動(dòng)工具等多系列產(chǎn)品，亞東公司海外市場占有率逐步擴(kuò)大。

　　張亞東說，抱團(tuán)出口提高的是區(qū)域品牌，好處更多。就像一個(gè)專業(yè)市場，知名度高，客戶就多，不買他的就買你的，各個(gè)品牌都會(huì)受益。

　　從產(chǎn)品名牌到區(qū)域品牌，如何在國內(nèi)形成“說起鋼卷尺，人人知虞城”的口碑效應(yīng)？如何在海外打響“中國鋼卷尺城”的“國字”招牌？

　　突出“虞城品牌”，不斷擴(kuò)大影響。舉辦中國虞城國際五金工量具博覽會(huì)，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場；開啟虞城工量具全球推廣計(jì)劃，聘請國際專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)策劃推廣；組織企業(yè)參加全球性展會(huì)，設(shè)立虞城專區(qū)；成立商虞工量具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，做大做強(qiáng)虞城品牌……

　　縣長白超說，擦亮“中國鋼卷尺城”牌子，朝著“世界五金城”邁進(jìn)。做大“五金”蛋糕，打造出先進(jìn)的生產(chǎn)生活五金工具裝備，讓虞城“五金”更好裝點(diǎn)五彩世界。

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