那些淘寶起家的老牌互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌正在失去優(yōu)勢

　　線上女裝仍然是淘系銷售最大類目，不過“紅人”卻不一定還是最初那一批。
 

　　8月14日，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌韓都衣舍發(fā)布2017年半年財報，截至2017年6月30日，韓都衣舍實現(xiàn)營業(yè)收入8.57億元，和去年同期的7.01億元相比上升21.4％，營業(yè)利潤9152.06萬元，同比增長24.31%。
 

　　韓都衣舍算是目前互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的佼佼者，在今年京東618女裝品牌銷售額排行榜上一度位列第一，并在去年年底掛牌新三板上市。近幾年它的業(yè)績一直保持著高水平增長，2015年實現(xiàn)營收12.6億元，凈利潤高達3320.77萬元；2016年實現(xiàn)凈利潤 8833.89 萬元，同期相比增長160.96%。
 

　　韓都衣舍表示，公司從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售都以3至5人的“產(chǎn)品小組”完成，采用多款式、小批量、多批次方式下訂單，同時依托大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷，客群分析，訂單和儲運管理，這些都有助于實現(xiàn)多款少量、快速返單，減少庫存。
 

　　不過，不是所有老牌淘系女裝能保持高速增長。韓都衣舍、裂帛，茵曼是老牌淘系代表，都曾經(jīng)上過天貓女裝銷售的榜首。
 

　　根據(jù)去年6月裂帛公布的招股公告書，其主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)連續(xù)三年下滑現(xiàn)象，凈利潤也呈現(xiàn)波動態(tài)勢。今年七月，裂帛以要進行品牌并購，可能影響公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為由，向證監(jiān)會申請撤回IPO申請文件。
 

　　庫存壓力被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌發(fā)展的致命傷。茵曼的母公司匯美集團2015年的庫存達382萬件，凈利潤同期下滑一半以上，盡管公司解釋這是股份制改造、投資者增資擴股和公司孵化新品牌投入資源巨大的影響，但業(yè)內(nèi)仍質(zhì)疑過高的庫存也是茵曼業(yè)績下滑的原因。
 

　　即便是業(yè)績看起來不錯的韓都衣舍，它在天貓女裝排行榜的位置也正面臨被新晉品牌超越的風(fēng)險。
 

　　每月宣布的天貓女裝銷售排行top10上，今年出現(xiàn)了MG小象、CHINSTUDIO（網(wǎng)絡(luò)紅人錢夫人店鋪）、歐依琳等新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌，銷售情況甚至好過韓都衣舍、裂帛等老牌淘系女裝。
 

　　如它們的前輩互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，它們也建立快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈模式，進行精準(zhǔn)營銷，甚至發(fā)揮的更細(xì)致。
 

　　如2010年上線的走性價比路線的MG小象，超過優(yōu)衣庫，zara等國際品牌，拿下今年天貓5月女裝類目的銷售冠軍，交易幅度上漲79.98%。MG小象深耕粉絲運營，將品牌老板娘打造為網(wǎng)紅并推出同系列產(chǎn)品，換三四位不同風(fēng)格和年齡的主播進行12小時不間斷的直播。微淘運營商不僅宣傳產(chǎn)品，還推出“莫愁夜話”、“小象晚安”等欄目。現(xiàn)在MG小象的微淘粉絲超過1300萬，成為僅次于女裝淘品牌韓都衣舍的五金冠淘寶店鋪，合作的達人店鋪月均UV也達到900萬。
 

　　更大的沖擊來自線下品牌進入電商渠道。線下品牌本身擁有多年積累的知名度，而發(fā)展線上則還幫助他們獲得了原本門店滲透不到的底線城市客戶。在2017年第一季度淘寶女裝品牌排行榜中，前十位置基本都是vero moda、only、優(yōu)衣庫等線下品牌。2013年之前茵曼還拿過雙十一天貓女裝銷售冠軍，現(xiàn)在的銷售冠軍基本都是線下品牌了。
 

　　線上空間遭到擠壓，互聯(lián)網(wǎng)品牌不得不尋求其他機會。
 

　　業(yè)績?nèi)匀徊诲e的韓都衣舍表示將繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)女裝市場，擴展線上渠道，不會考慮走向線下。
 

　　茵曼則已經(jīng)越來越像線下零售店，今年1月茵曼CEO方建華發(fā)文稱，2016年匯美集團（茵曼母公司）已在線下開了370多家體驗店，已完成2個億的銷售目標(biāo)，并表示今年首月茵曼線下業(yè)績已經(jīng)突破2800萬元。與此同時，茵曼與荷蘭設(shè)計師推出聯(lián)名服裝，推出內(nèi)衣產(chǎn)品線、在新品中植入科技元素，與滴滴合作移動更衣室項目。
 

　　裂帛也有計劃發(fā)展線下。裂帛在招股通知書中表示要募集4億元投入研發(fā)設(shè)計、子品牌建設(shè)和線下渠道建設(shè)等項目。并要在2018年前在北京、上海、杭州的核心商圈各開出一家面積約1000平米的旗艦店，同時在一線城市的副商圈和“消費力強的二線城市的核心商圈”開出總計12家80~120平米的直營店。
 

　　只不過，這些線上品牌要向線下發(fā)展，面臨的又是經(jīng)驗豐富的傳統(tǒng)線下品牌，要想維護地位并不容易。

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