互聯(lián)網(wǎng)教育成投資創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)：課價自定，頂尖“網(wǎng)師”年入千萬

　　近年來公眾對互聯(lián)網(wǎng)教育的熱情日益高漲，從而催生了一個新職業(yè)——網(wǎng)師。他們大多是年輕人，在網(wǎng)上直播授課收入之高令人咋舌。北京青年報(bào)記者從在線教育平臺滬江CCtalk上了解到，網(wǎng)師人群當(dāng)中的“知識網(wǎng)紅”、頂尖網(wǎng)師年收入能達(dá)到百萬元，甚至上千萬元。知識變現(xiàn)在這個新興群體中得到充分體現(xiàn)。

　　現(xiàn)象：網(wǎng)師預(yù)售課程一天營收25萬元

　　珠海的LuckyDog（陳志遠(yuǎn)）是一名完全在CCtalk平臺上成長起來的百萬級網(wǎng)師，他在近日的一場英語課程預(yù)售會中一小時收獲超10萬元的收入，當(dāng)日就營收過25萬。目前他以年?duì)I收139萬的成績成為CCtalk上獨(dú)立網(wǎng)師中的一員，而這距離他入駐平臺成為一名網(wǎng)師僅一年的時間。

　　而從“線下”邁入“線上”，讓文蘇教育創(chuàng)始人、多家教學(xué)機(jī)構(gòu)首席名師蘇楠楠也收獲頗多。此前線下授課他的學(xué)生最多以千計(jì)數(shù)，而進(jìn)入CCtalk開課4個月后，盡管授課次數(shù)不滿兩位數(shù)，但上他課的學(xué)生預(yù)約數(shù)破萬，蘇楠楠也創(chuàng)下20天營收35萬元的紀(jì)錄。

　　目前CCtalk上最紅的網(wǎng)師一年收入可達(dá)千萬。據(jù)了解，這位網(wǎng)師名叫朱偉，在平臺上開的課程類型很多，有英文考研課程、游學(xué)課程，還出了書，吸引了大批學(xué)生粉絲。據(jù)介紹，朱偉的課程最貴的售價2萬，是游學(xué)課程，另外他還有英文閱讀課6次課程賣699元，教大家閱讀英文名著，學(xué)員報(bào)名非常火爆。

　　追訪：“知識網(wǎng)紅”教考研年入三百多萬

　　廈門的“拖鞋哥”小顏目前是CCtalk上的“知識網(wǎng)紅”，爆款課程是新聞傳播考研教學(xué)，目前預(yù)計(jì)年運(yùn)營流水能達(dá)到320萬元。

　　談起“拖鞋哥”做網(wǎng)師的原因，還要從兩次車禍講起。2012年的時候“拖鞋哥”出了一場車禍，讓他在輪椅上度過了一年左右的時間，這段時間他選擇報(bào)考廈門大學(xué)新聞學(xué)院研究生，并于2014年被順利錄取，可是沒想到接下來又出了一場車禍。在家休養(yǎng)的兩個月時間里，不甘于現(xiàn)狀的“拖鞋哥”寫了一本新聞傳播學(xué)考研的書籍，并很快在專業(yè)圈子里有了知名度。后來他到“淘寶同學(xué)”上開了一個付費(fèi)課程，“但由于當(dāng)時知識付費(fèi)的風(fēng)氣還沒有興起，自己的知名度還有欠缺，三節(jié)課賣3元錢，一節(jié)課1塊錢，只賣了130多位學(xué)生，有500元的收入，這是我作為網(wǎng)師的第一筆收入。”“拖鞋哥”回憶。據(jù)說后來這一課程被他人傳到網(wǎng)上，近四年時間已經(jīng)累計(jì)播放10萬次了。

　　在嘗試過一些在線教育平臺之后，今年5月底“拖鞋哥”轉(zhuǎn)戰(zhàn)到CCtalk平臺。“因?yàn)槲艺J(rèn)為CCtalk是一個相對較好的產(chǎn)品，首先它有一個標(biāo)準(zhǔn)的支付通道和支付流程，大大節(jié)省我們的運(yùn)營成本。其次，我們直播講課所需要的主要功能，包括PPT直播、音頻同步、屏幕同步、攝像頭、文件共享等都達(dá)到90分水平。”目前，“拖鞋哥”已經(jīng)不是一個人奮斗了，他組建了一個40多人的授課團(tuán)隊(duì)，其中兩個人是全職，其他人員為兼職。在營銷方面，收費(fèi)課程中，單個課程報(bào)名人數(shù)超過1000人，免費(fèi)課程中，單個課程報(bào)名人數(shù)達(dá)到3700多人。他預(yù)計(jì)，今年經(jīng)營流水能達(dá)到310萬至320萬元，比之前的評估高出50%左右。

　　釋疑：網(wǎng)師直播課售價完全自己定

　　據(jù)了解，盡管并不是所有的網(wǎng)師都有上述知名網(wǎng)師的高收入，和諸多行業(yè)一樣，不同的個人收入差別較大，但網(wǎng)師收入普遍高于線下教師。

　　那么網(wǎng)師究竟是一個怎樣的群體？據(jù)滬江合伙人、CCtalk總裁陸堅(jiān)博士介紹，網(wǎng)師英文叫Iteacher，這其中包含兩層意思，一個是互聯(lián)網(wǎng)，英文internet，另一個是獨(dú)立的意思，independent。也就是說，網(wǎng)師不是體制內(nèi)的老師，他們的身份是獨(dú)立的。據(jù)了解，CCtalk目前有網(wǎng)師3萬多名，他們大多來自于民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在平臺上運(yùn)營的方式有個人、有團(tuán)隊(duì)，也有小網(wǎng)校，開的課程不止一門。網(wǎng)師直播課程的售價完全由自己確定，可以標(biāo)價100元，也可以標(biāo)價1萬元，關(guān)鍵是有沒有人會去購買。

　　對于平臺的盈利模式，陸堅(jiān)表示，和淘寶模式一樣，對外開放，讓別人在平臺上開店做生意，我們收取一些服務(wù)費(fèi)。另一個盈利模式是廣告銷售，商家購買廣告資源位，用戶進(jìn)入網(wǎng)站就能看到他的課程廣告。另外一些高端授課工具，比如音樂教學(xué)里面的，為了音效保真需要更高的碼率，因此需要把帶寬加三倍，作為一個可選的功能，這就是一個付費(fèi)功能。CCtalk商業(yè)化運(yùn)營一年來，相信還有其他的盈利模式，更多的還在探索過程當(dāng)中。

　　揭秘：有網(wǎng)紅氣質(zhì)的年輕老師最受學(xué)生歡迎

　　在LuckyDog（陳志遠(yuǎn)）看來，自己的成功歸因于CCtalk提供的完整運(yùn)營服務(wù)支持，能更大程度地聚焦在老師本身的價值，并將之價值最大化。據(jù)了解，滬江是語言類教學(xué)起家的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)，大語種如英語，分為小學(xué)、初中、高中、大學(xué)英語等課程，小語種包括日語、韓語、西班牙語、法語等課程。陸堅(jiān)介紹，去年滬江把CCtalk工具平臺化，作為業(yè)務(wù)開放給第三方。這個平臺本身不產(chǎn)生內(nèi)容，也不雇用老師，老師教授什么課程，也不由平臺決定。他們可以在平臺上教英語、語文、數(shù)學(xué)、繪畫、音樂、美食等課程。如果老師在平臺上授課有收費(fèi)交易，原則上平臺是要與老師分成的，因此CCtalk的經(jīng)營模式很像淘寶。

　　“這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)教育新玩兒法。”陸堅(jiān)說，以前的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺的運(yùn)營方式是，把所有的工具組合起來賣給網(wǎng)校一類的教育機(jī)構(gòu)，“而如今我們是把平臺開放給個人，鼓勵個人到平臺上講課掙錢。”他說。據(jù)介紹，CCtalk開放一年多以來，在平臺上上過課的學(xué)生已經(jīng)超過千萬人，收納了3萬多網(wǎng)師，直播課程超過85萬節(jié)。

　　據(jù)介紹，CCtalk目前提供的線上課堂基礎(chǔ)工具有雙向音視頻、雙向白板功能（老師學(xué)生可以雙向?qū)懽郑?、課堂上可以視頻互動、學(xué)員可以當(dāng)堂舉手提問等，這些工具都是平臺免費(fèi)向網(wǎng)師開放使用的。

　　據(jù)陸堅(jiān)回顧，在線教育最早授課方式以課件課程居多，就是將課程做成PPT、錄音，老師一頁一頁地講課，學(xué)生把課程下載下來自學(xué)。后來進(jìn)化到了老師視頻授課，就像大型網(wǎng)絡(luò)公開課一樣。而直播時代到來以后，老師們非常愿意開直播課，因?yàn)檫@樣可以跟學(xué)生互動，學(xué)生也可以當(dāng)堂提問，形式上反而更像傳統(tǒng)課堂，有網(wǎng)紅氣質(zhì)的年輕老師最受學(xué)生歡迎。

　　“時下的直播網(wǎng)紅是美女帥哥，直播內(nèi)容上不是傳授知識，屬于娛樂化、游戲化。”陸堅(jiān)表示和一般網(wǎng)紅相比“知識網(wǎng)紅”還是有很大不同的，“CCtalk平臺上都是非常嚴(yán)肅的教學(xué)老師，直播課程除了語言類教學(xué)，還有一些培訓(xùn)，如職業(yè)教育類，公務(wù)員考試培訓(xùn)等，依靠傳播知識和大眾的剛性需求。同時也有知識分享類的內(nèi)容，比如有個網(wǎng)師自己跑了十幾個馬拉松，給大家上跑步的課，包括裝備怎么選、怎么保護(hù)膝蓋等，課程價格也就幾百塊錢。”

　　分析：互聯(lián)網(wǎng)教育市場未來三年將維持增長態(tài)勢

　　對于互聯(lián)網(wǎng)教育市場的未來，Analysys易觀分析認(rèn)為，未來三年仍將維持增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2019年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模將達(dá)到3718億元人民幣。

　　從2010年互聯(lián)網(wǎng)教育投資熱潮出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)火熱開展，發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)教育形式多樣、教育產(chǎn)品差異化及渠道多元化的態(tài)勢，并且整體行業(yè)市場規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、用戶規(guī)模等都保持穩(wěn)定增長，目前中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場可以分為以下幾個領(lǐng)域：學(xué)前教育、K12教育、高等教育、留學(xué)教育、職業(yè)教育、語言教育、興趣教育以及綜合平臺。其中職業(yè)教育、語言教育等細(xì)分市場優(yōu)勢突出。

　　根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場趨勢預(yù)測2017-2019》顯示，相比線下教育行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模占比較低，但隨著教育在線上線下進(jìn)一步融合深化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)教育各類場景化應(yīng)用的完善與教育資源渠道的打通，教學(xué)資源與用戶需求的相互貫通，Analysys易觀預(yù)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)教育市場未來將維持增長態(tài)勢，到2019年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場交易規(guī)模將達(dá)到3718億元人民幣。(趙新培)

　　轉(zhuǎn)自：北京青年報(bào)

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