立白集團發(fā)布新戰(zhàn)略 日化產(chǎn)業(yè)迎來全新“生態(tài)變革”

　　11月30日，“立白集團戰(zhàn)略升級暨25周年慶典大會”于北京雁棲湖國際會展中心舉行，立白集團董事長、聯(lián)席CEO及來自全國各地超過2000位合作伙伴齊聚一堂，共襄盛舉。會上，立白集團首次對外發(fā)布了“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略，以 “新平臺”、“新營銷”、“新研發(fā)”、“新品牌”等在內(nèi)的幾大部署，構(gòu)建全方位鏈接消費者觸點的綠色消費生態(tài)+時代。這也預(yù)示著踏入25周年之際的立白，將聚力蓄能，以全新的戰(zhàn)略進(jìn)入全新發(fā)展階段。

　　立白集團董事長陳凱旋指出，在數(shù)字化經(jīng)濟和新零售業(yè)態(tài)的背景下，消費不斷升級，消費理念從價格至上到價值至上、從滿足既定需求到追求附加值，“消費升級，新零售滲透，企業(yè)迎來發(fā)展升級的關(guān)鍵時期。經(jīng)歷25載發(fā)展歷程的立白集團，將以綠色消費生態(tài)+戰(zhàn)略作為優(yōu)勢戰(zhàn)略升級的標(biāo)志，戰(zhàn)略核心及原點是消費者心智，帶領(lǐng)企業(yè)走進(jìn)全方位鏈接消費者、創(chuàng)造多方共贏的新局面。”

　　在大會現(xiàn)場，立白集團聯(lián)席CEO陳澤濱正式發(fā)布“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略，其中代表立白未來核心競爭力的“1+2”平臺部署極為引人關(guān)注。他表示，“1+2”平臺的搭建是“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地布局，“1”即多品牌矩陣牽頭，“2”即“供應(yīng)鏈平臺”與“通路平臺”支撐，涵蓋從多品牌推廣運營，到研發(fā)設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)供應(yīng)后端，最終提供線上線下全渠道分銷及終端消費者動銷解決方案，通過數(shù)字化系統(tǒng)連接品牌、合作方、消費者，放大合作伙伴利益及權(quán)益，為消費者提供全渠道高品質(zhì)產(chǎn)品，而立白集團則升級成為全渠道全觸點數(shù)字化精準(zhǔn)營銷的共享服務(wù)商，以及日化產(chǎn)業(yè)為核心的采購供應(yīng)全鏈共享服務(wù)商。”

　　立白集團新戰(zhàn)略中的新營銷——營銷3.0系統(tǒng)，是陳澤濱發(fā)言的關(guān)鍵詞。據(jù)悉，立白營銷3.0系統(tǒng)，緊密連接總部、省區(qū)和經(jīng)銷商，一改過往憑借經(jīng)驗決策的局面，借助新渠道、新營銷以及新的商業(yè)模式，落實了全鏈全維度的數(shù)字化分析和決策方式。營銷3.0系統(tǒng)的另一關(guān)鍵詞是消費者數(shù)據(jù)及洞察，立白集團將通過兩大通路平臺的消費者大數(shù)據(jù)，包括立白系統(tǒng)下的所有渠道、購買場景、興趣喜好、使用周期、觸媒習(xí)慣等等信息進(jìn)行洞察，形成從用戶需求到銷售的全渠道閉環(huán)。同時，電商、社區(qū)及便利系統(tǒng)等等與消費者購物場景密切相關(guān)的渠道戰(zhàn)略，也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點。

　　業(yè)界指出，這意味著立白集團真正實現(xiàn)了“銷售驅(qū)動型”到“品牌驅(qū)動型”的戰(zhàn)略升級，打響了從內(nèi)到外助力產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)役。

　　以消費者為中心，“新品牌”愿景健康幸福每一家

　　作為此次立白集團“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略發(fā)布的重要內(nèi)容，引領(lǐng)立白日化產(chǎn)業(yè)鏈共進(jìn)退的品牌新戰(zhàn)略、產(chǎn)品新藍(lán)圖，也是新戰(zhàn)略的一大焦點。立白集團首席品牌官吳晨指出，立白集團全新戰(zhàn)略體系下的品牌部署，其核心就是：全方位鏈接消費者生活場景，基于消費者洞察的品牌力。“立白的品牌布局將以消費者場景為中心，以多品牌多品類矩陣，完整圍繞‘家’內(nèi)所有清潔需要和場地，多種產(chǎn)品形態(tài)滿足消費者手、機、智能及社交需求，真正實現(xiàn)企業(yè)健康幸福每一家的使命。”

　　抓住消費者的“心”，歸根到底還是要以產(chǎn)品制勝，讓消費者真正因為產(chǎn)品而受益、而又因為受益而形成口碑。在全新戰(zhàn)略指導(dǎo)下，立白首席科學(xué)家張利萍對“新研發(fā)”的解讀稱，“消費升級，消費者對科技的了解越來越深入，對綠色和健康的追求越來越高。立白的可持續(xù)發(fā)展在于對消費者服務(wù)的持續(xù)提升，用綠色可持續(xù)的原料、技術(shù)、生產(chǎn)工藝、配方設(shè)計全方位設(shè)計產(chǎn)品，從產(chǎn)品的理念到實際應(yīng)用性能，到對人體和環(huán)境的影響，全方位關(guān)愛消費者。立白集團的發(fā)明專利比國內(nèi)同行2-5名的總和還多，核心技術(shù)的儲備正在加快轉(zhuǎn)化成創(chuàng)新型產(chǎn)品，以滿足消費者不斷升級的需要和公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需求。”據(jù)悉，立白集團自創(chuàng)立以來，以綠色健康作為產(chǎn)品研發(fā)的準(zhǔn)則之一，從不燙手洗衣粉到從植物中提取皂基的立白皂液，再到全線食品用洗潔精，不僅體現(xiàn)了立白對于消費者需求的回應(yīng)，也體現(xiàn)了立白作為日化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，對環(huán)境保護的重視和擔(dān)當(dāng)。

　　對于品牌與研發(fā)兩大利器，陳澤濱表示，立白集團要做的，不僅僅是持之以恒地打造品牌，更是要打造企業(yè)與消費者之間的鏈條，前瞻性地洞察消費者的顯性和隱性需求，以消費者需求出發(fā)來打造品牌。

　　新戰(zhàn)略，立白25周年從心出發(fā)

　　“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略的提出，是立白集團25周年的重要內(nèi)容，也意味著立白集團進(jìn)入全新的發(fā)展階段。

　　據(jù)悉，立白集團的發(fā)展分為四個階段，第一個階段是1994年到1997年的“小洗滌”階段，從1994年廣州創(chuàng)業(yè)到依靠委外加工，短短三年間立白就做到了廣東省銷量第一。第二個階段是1997年到2004年的“大洗滌”階段，立白主營洗衣粉、洗潔精、洗衣皂等大洗滌品類，邀請陳佩斯代言“不傷手的立白”，主抓品牌建設(shè)和終端市場打造，2003年成為行業(yè)全國前三強。第三個階段是2004年到2015年的“大日化”階段，通過收購上海高姿化妝品、并購百年老字號藍(lán)天六必治等，立白集團的產(chǎn)業(yè)鏈開始向大日化方向發(fā)展。2016年，立白集團開啟“大健康”的新征程，以水立方“立白綠色健康戰(zhàn)略發(fā)布會”正式確立了綠色健康戰(zhàn)略發(fā)展方向。2017年，立白集團全年銷售額實現(xiàn)200億，洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四。業(yè)內(nèi)人士指出，“綠色消費生態(tài)+戰(zhàn)略，可以說代表了立白集團即將進(jìn)入下一個新的發(fā)展階段，從而，不僅擁有為不同消費者提供滿足多種需求的綠色消費產(chǎn)品，更有圍繞數(shù)字化營銷3.0搭建的1+2全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。”

　　立白集團綠色消費生態(tài)+戰(zhàn)略的核心就是回歸消費者，從消費者需求出發(fā)布局產(chǎn)品、品牌、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，基于全新戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑，立白集團將會在2019年推出眾多新產(chǎn)品，包括綠色濃縮+產(chǎn)品升級以及智能家電清潔產(chǎn)品等等新品，多品類覆蓋不同層級消費者，以產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新帶動企業(yè)升級。

　　業(yè)界稱，“綠色消費生態(tài)+”不僅是立白的戰(zhàn)略升級舉措，更是走向行業(yè)引領(lǐng)的舉措，同時，以全新的新生態(tài)體系，承諾構(gòu)建一個以消費者為中心的綠色健康、可持續(xù)發(fā)展的日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。