當前，白酒行業(yè)次高端領(lǐng)域競爭激烈，成為新商務(wù)主流價位的趨勢更加明朗，各大酒企紛紛布局市場力圖搶占先機。郎酒近日推出又一戰(zhàn)略新品——紅花郎·紅鉆，吹響了全面進攻次高端價位帶的號角。
“紅花郎·紅鉆的面世，意味著紅花郎品牌馬車形成了‘紅花郎（10）’‘紅花郎（15）’‘紅花郎·紅鉆’三駕并驅(qū)的格局。”有熟悉郎酒的相關(guān)人士提到，“紅10和紅15的市場成交價分別在300多元價位和500多元價位，兩者都屬于運作多年的拳頭產(chǎn)品，占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~，紅鉆的加入，在兩款老產(chǎn)品打下的基礎(chǔ)上外拓400多元價位市場的潛力。”
戰(zhàn)略產(chǎn)品紅花郎·紅鉆在運作方式上，只針對現(xiàn)有的紅花郎經(jīng)銷商，選取了三十家大商進行平臺商模式合作，所以之前并沒有進行大面積的招商工作；同時，在由現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行整合布局的情況下，郎酒對渠道與經(jīng)銷商進行配額制控量銷售，提高了紅花郎渠道與經(jīng)銷商的經(jīng)營效益。
雖然紅鉆的建議零售價與紅10的零售價（458元）很相近，但紅鉆建議零售價格的穩(wěn)定執(zhí)行，實際上與紅10的實際成交價有一定差距，這對紅10的價格也具有拉伸作用。
值得注意的是，就在推出“紅花郎·紅鉆”不久前，郎酒在一段時間內(nèi)經(jīng)歷了密集的新品上市與人事調(diào)動。“前段時間密集的人事調(diào)動：梅剛出任銷售公司總經(jīng)理，王勇軍任郎特事業(yè)部總經(jīng)理，楊功華任小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理，這標志著郎酒的火槍手已準備就緒；加上小郎酒事業(yè)部推出了光瓶酒‘郎哥’，郎特事業(yè)部推出了‘郎牌頭曲’，現(xiàn)在青花郎事業(yè)部又推出‘紅花郎·紅鉆’，三個事業(yè)部的推新工作目前為止基本上告一段落，產(chǎn)品子彈也已填膛完畢。”有業(yè)內(nèi)人士提出。
近年來，郎酒的發(fā)展速度行業(yè)內(nèi)有目共睹，在習酒二十周年紀念大會上，李保芳也提出“習酒要以郎酒為標桿”；在《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018—2020年）》中，郎酒也被寄予厚望，明確其在2020年要成功上市，主營業(yè)務(wù)突破200億元。
在國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展迅速的大環(huán)境下，未來次高端的持續(xù)放量將是白酒行業(yè)重要特征，以郎酒為代表的民族酒企在變革中實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長，為沖刺百億目標打下扎實的基礎(chǔ)，也助推企業(yè)成為國家經(jīng)濟建設(shè)戰(zhàn)略的踐行者和重要推動力量。
轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
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