從“啥都買”到“都買啥” 洋貨國貨現(xiàn)同臺競爭局面

從“啥都買”到“都買啥” 洋貨國貨同臺競爭局面正在打開
　　短短幾年，中國游客海外“爆買”現(xiàn)象趨淡。半月談記者在英、法、德、日、韓五國走訪了解到，近一兩年來，受跨境需求變化、跨境電商發(fā)展、中國制造業(yè)升級等因素影響，中國游客海外購物熱情下降，消費(fèi)漸趨理性。與此同時，“洋貨”“國貨”同臺競爭的局面正在打開。
　　購物清單變了
　　近一兩年，全球各地的老“代購”們普遍感到，來自中國的訂單變少了，買主對性價比的要求更高了。以往代購提成較多的馬桶蓋、音響、電視、珠寶、手表等，幾乎絕跡了。
　　中國游客的消費(fèi)力曾令日本人震驚，但購物清單已經(jīng)發(fā)生了顛覆性改變，家電、電子產(chǎn)品漸漸淡出視野，藥妝、書籍、文具、嬰幼兒用品成為消費(fèi)主流。現(xiàn)在赴日本的中國游客，特別是辦了多次入境簽證的游客，更注重在人文、地理、文化、服務(wù)等方面的軟性體驗(yàn)。
　　中國旅行社(德國)總經(jīng)理張宇紅說，以往中國游客在德國喜歡購買奢侈品、高檔箱包和手表，現(xiàn)在更喜歡逛連鎖店和平價綜合商場，炫耀和攀比性消費(fèi)少了。
　　據(jù)意大利旅游機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，前幾年赴意中國游客每年超過200萬人，其消費(fèi)占意大利免稅零售業(yè)營業(yè)額的三成。如今人數(shù)有所下降，購買珠寶和名表的明顯減少。
　　越來越多人將出國重點(diǎn)從打卡、購物轉(zhuǎn)向體驗(yàn)文化，深入當(dāng)?shù)亍Ｓ鴤惗夭簧俨┪镳^、畫廊都有自己的特色文創(chuàng)紀(jì)念品，深受中國游客喜愛。法國近些年一些“老牌”奢侈品對中國游客銷量一路走低，價位居中、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的“輕奢”品牌更受國人追捧。
　　湖北游客王威告訴記者，他到法國旅游避開了打卡景點(diǎn)和購物中心，將目光轉(zhuǎn)向巴黎郊區(qū)的“跳蚤市場”，背回了幾幅油畫和一口鐵鍋。
　　雖然購物清單發(fā)生了改變，但是，中國人對海外產(chǎn)品的信賴尚沒有大的改變。大家普遍認(rèn)為，發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，安全可信。北京的吳女士說，她和家人對日本產(chǎn)品的信賴和依賴，似乎到了停不下來的程度。
　　做產(chǎn)品更要做文化
　　近年來，國內(nèi)商品市場發(fā)展迅猛，降低了國民出國購物的沖動。但不可否認(rèn)的是，質(zhì)量高、聲譽(yù)好、優(yōu)惠多的海外優(yōu)勢產(chǎn)品，仍然是中國游客買買買的目標(biāo)。
　　春節(jié)前夕，記者在距離美國芝加哥市中心約20公里的“時尚奧特萊斯”看到，這個兩層樓的購物中心里，徜徉著不少中國游客及海外職業(yè)買手。翻看了價簽后，記者不禁感嘆這里的價格確實(shí)很誘人。
　　過高的關(guān)稅和缺少競爭對手，往往造成同樣的商品國內(nèi)外價格“兩重天”。大到珠寶和手表，小到日常用品，國內(nèi)價格可能貴三至五成，品種還不盡豐富。比如韓國美妝品牌雪花秀，國內(nèi)標(biāo)價800元的單品在韓國只需400元不到，使用支付寶等線上支付還可以享受5%的折扣，此外，韓國柜臺服務(wù)員熱情滿滿，各種試用裝、小樣等贈品讓消費(fèi)者直呼實(shí)惠。
　　相比海外，國內(nèi)市場還有一個讓消費(fèi)者頭痛的問題，就是假貨泛濫。雖然年年打假，但仿品仍然絡(luò)繹不絕，相當(dāng)挫敗國人的消費(fèi)信心，造成一些人寧可坐飛機(jī)去國外買奶粉也不喝國內(nèi)奶粉等一系列怪象。
　　中國消費(fèi)者對奢侈品的消費(fèi)漸趨理性
　　對于國貨而言，消費(fèi)者境外消費(fèi)欲降低，釋放了積極信號，應(yīng)牢牢把握契機(jī)，借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和美譽(yù)度，把消費(fèi)者的目光更多地吸引回國內(nèi)。由“制造大國”走向“制造強(qiáng)國”不是紙上談兵，需要我們拿出“真材實(shí)料”和對消費(fèi)者的誠意。在這一過程中，要學(xué)習(xí)借鑒海外產(chǎn)品打造產(chǎn)品文化的經(jīng)驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的喜愛和信賴。
　　比如，韓國化妝品長期塑造“流行文化引領(lǐng)者”“適合亞洲人膚質(zhì)”等品牌特征，通過不斷引入新原料、新概念或者通過韓劇、偶像文化進(jìn)行宣傳，成功圈粉大批中國消費(fèi)者。在操作層面，韓國采取政府與民間聯(lián)合確定定位，再由政府、相關(guān)社會機(jī)構(gòu)以及企業(yè)三個層面對外推廣，從政府推廣和市場營銷兩方面入手，打造韓國相關(guān)商品的整體形象，取得了不錯的效果。
　　法國則將本地產(chǎn)葡萄酒打造為法式生活的符號，并且將這種文化理念滲入電影、電視劇傳播出去。
　　國貨升級要盡快駛?cè)肟燔嚨?br/>　　中國駐日本大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使宋耀明說，國貨發(fā)力，不僅要提升企業(yè)經(jīng)營水平，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，更要將產(chǎn)品美譽(yù)度和企業(yè)信譽(yù)提升至前所未有的高度。必須完善企業(yè)信用體系建設(shè)，加大對失信企業(yè)的懲處力度，維護(hù)中國企業(yè)品牌形象。
　　品牌是生存的根基，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，不僅要重生產(chǎn)，還要重服務(wù)、重貢獻(xiàn)。應(yīng)積極支持社會公益事業(yè)，將部分企業(yè)盈利投入到文化藝術(shù)、體育等領(lǐng)域，注意維護(hù)企業(yè)社會形象。
　　要重視人才，培養(yǎng)具有工匠精神的優(yōu)秀員工。積極參與雙元制職業(yè)教育實(shí)踐，將“在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識”和“在企業(yè)獲取工作經(jīng)驗(yàn)”有機(jī)結(jié)合，重視提高技術(shù)工人待遇。
　　日本企業(yè)(中國)研究院執(zhí)行院長陳言說，我們不是制造不出與日本同水平的產(chǎn)品，而是我們的廠商在這方面還沒有足夠的認(rèn)識，沒有下足功夫。現(xiàn)在，大家的消費(fèi)能力提高了，想用更精致更安全的產(chǎn)品，廠商要研究這種需求，了解用戶體驗(yàn)，不能一味地追求低價。如果在細(xì)節(jié)上多下些功夫，中國企業(yè)一定能開發(fā)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。
　　來源：《半月談內(nèi)部版》2019年第4期
　　半月談記者：劉春燕 何媛 耿學(xué)鵬

　　轉(zhuǎn)自：半月談

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