徽商銀行創(chuàng)新模式為中小企業(yè)發(fā)展提供金融保障

　　徽商銀行在董事長李宏鳴、行長吳學(xué)民等人領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，堅持服務(wù)實體經(jīng)濟，全力支持安徽中小企業(yè)發(fā)展，被企業(yè)譽為“及時雨”和金融后盾。

　　確定工作目標(biāo)。在準(zhǔn)確的市場定位、明晰的發(fā)展目標(biāo)指引下，徽商銀行充分發(fā)揮本土化銀行的優(yōu)勢，明確要求每年在有效提高貸款增量基礎(chǔ)上，實現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速不低于各項貸款平均增速，貸款戶數(shù)不低于上年同期戶數(shù)，申貸獲得率不低于上年同期水平。

　　轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。2015年，徽商銀行正式實施小企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營模式試點改革。在改革中，努力探索建立具有徽商銀行特色的、富有競爭力、可復(fù)制的小企業(yè)經(jīng)營模式，為小企業(yè)業(yè)務(wù)中長期又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)新服務(wù)理念?；丈蹄y行提出“綜合化金融”、“專業(yè)化金融”的理念，核心就是用多元化和專業(yè)化的手段來滿足企業(yè)，尤其是中小企業(yè)現(xiàn)實情況下的金融需求。去年，徽商銀行選取了六安分行作為全行小微金融服務(wù)新模式的試點行，結(jié)合地方經(jīng)濟特點，梳理小微客戶需求，從內(nèi)部機制入手，成效初顯。如實行機構(gòu)專業(yè)化。設(shè)立小企業(yè)特色支行、小微支行，建立微貸事業(yè)部，完善組織架構(gòu)體系，專門從事服務(wù)中小微企業(yè)。

　　實行考核專業(yè)化。建立不同于公司、個人業(yè)務(wù)，適合中小微業(yè)務(wù)發(fā)展的考核評價體系。比如，對小微企業(yè)業(yè)務(wù)實行差異化、梯度式的FTP定價；將小微企業(yè)業(yè)務(wù)不良容忍度與貸款收益率、定價水平相掛鉤；對專門從事小微企業(yè)業(yè)務(wù)的機構(gòu)在人均效益、網(wǎng)均效益、創(chuàng)利等方面實行差異化考核。

　　改變營銷方式。始終立足于“三個契合”，即與宏觀調(diào)控政策相契合、與實體經(jīng)濟需求相契合、與自身經(jīng)營管理狀況相契合?；丈蹄y行逐漸實現(xiàn)了小企業(yè)營銷的五個轉(zhuǎn)變：變坐等客戶上門銷售為以客戶為中心、上門服務(wù)的市場行銷；變隨機、零散的營銷為全面、系統(tǒng)地科學(xué)營銷；變粗放式營銷為有標(biāo)準(zhǔn)的營銷，風(fēng)險關(guān)口前移；變單一化營銷為組合、精細化營銷；變單純的前臺營銷變?yōu)榍?、中、后臺協(xié)調(diào)的立體化營銷。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建獨具特色的營銷服務(wù)模式。

　　據(jù)統(tǒng)計，近年來，徽商銀行小微企業(yè)貸款余額達1118.63億元，投放中小企業(yè)“創(chuàng)盈”發(fā)展基金16.72億元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。例如，徽商銀行牽頭協(xié)調(diào)有關(guān)銀行，為鴻潤集團協(xié)調(diào)解決資金12.57億元，為懷遠縣不銹鋼產(chǎn)業(yè)園組織貸款3.66億元，都及時支持了中小企業(yè)發(fā)展。因此，徽商銀行獲得“全國銀行業(yè)金融機構(gòu)小企業(yè)服務(wù)先進單位”、“金融產(chǎn)品十佳獎”等榮譽。（中國工業(yè)報記者 徐斌）

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