中國品牌500強(qiáng)“哎呀呀”再下一城 創(chuàng)新營銷發(fā)力華東市場

　　作為哎呀呀華東區(qū)優(yōu)秀加盟商，秦九峰自2009年結(jié)緣哎呀呀至今，也曾面臨選址困難、資金短缺的困境，但極具韌性的他卻堅定信念，絕地反擊，借助哎呀呀品牌價值突破20億元，躋身中國500強(qiáng)的影響力，整合資源引爆業(yè)績增長，實現(xiàn)單店月平均銷售額突破15萬，開創(chuàng)華東飾品發(fā)展新局面。

　　2009年，秦九峰毅然放棄在廣東苦心經(jīng)營十多年的家電零售事業(yè)，回到江蘇開始哎呀呀的加盟創(chuàng)富之路;2010年，面臨選址困難、資金短缺等內(nèi)部問題以及競爭激烈的外部市場環(huán)境，秦九峰在哎呀呀資深市場督導(dǎo)的幫助下，大刀闊斧地實施了卓有成效的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)絕地突圍;2012年，在飾品山寨風(fēng)肆行，市場競爭體系受影響的情況下，秦九峰一鼓作氣連開4家哎呀呀品牌店，給當(dāng)?shù)厥袌鲎⑷肓艘会槒?qiáng)心劑，規(guī)范了品牌市場秩序……

　　究竟是什么神奇的力量，支撐著秦九峰一步步走向成功，不斷攀登人生高峰?對此，秦九峰坦言，回望一路走過的足跡，這其中有著許多的迷茫與困頓，但一路的耕耘也讓其收獲了堅定的信念，正是這種不斷地堅持，對自己的信念，對未來的信念，對哎呀呀的信念，成就了今天的秦九峰。
　　

　　逆流而上 結(jié)緣哎呀呀

　　很多時候我們不得不承認(rèn)，上帝為你關(guān)上一扇門的時候，必然為你開了另一扇窗。而在秦九峰看來，機(jī)遇是自己爭取得來的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，一定要有足夠的力量，主動推開那扇窗，而不是等著它自己去打開。所以，當(dāng)站在人生十字路口的時候，魄力十足的秦九峰，以果敢的決策力，決然踏進(jìn)了他的哎呀呀生涯。

　　20世紀(jì)90年代，當(dāng)秦九峰搭乘改革開放的列車南下廣東打工時，為的只是尋找新的出路，改變命運。當(dāng)時，初來乍到的秦九峰有著一股初生牛犢不怕虎的倔勁，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場上多方嘗試后，抓住改革開放后我國家電行業(yè)形成了求之不遇的蓬勃發(fā)展態(tài)勢，開始涉足家電行業(yè)。但是就連秦九峰也沒有想到，這一做就是十多年，并逐漸構(gòu)建起人脈與營銷網(wǎng)絡(luò)，為其事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　就在一切都步入正軌的時候，秦九峰接到母親病倒的消息，權(quán)衡再三后，秦九峰決定放棄在廣東擁有的一切，趕回江蘇老家陪伴在老人身邊。正是這一決定，令秦九峰有更多的精力關(guān)注其他行業(yè)，從而推開了哎呀呀這一扇窗?！皩τ谖襾碚f，飾品行業(yè)是一個完全陌生的領(lǐng)域，加盟哎呀呀意味著，我需要更為全面的營銷策略與管理能力，我知道這其中會有很多困難，但我告訴自己，逆流而上，才能找到水的源頭，才有希望達(dá)到光輝的頂點。”
　　

　　化整為零 創(chuàng)新營銷顯威力

　　雖然秦九峰之前在家電零售行業(yè)浸泡多年，也積累了大量豐富的相關(guān)零售知識，但正所謂隔行如隔山，義無返顧的秦九峰并非沒有挑戰(zhàn)?！凹用税パ窖街?，首先遇到的就是店鋪選址的難題。對于飾品零售行業(yè)來說，人氣旺盛的商圈能為店鋪帶來更多的人流量，為業(yè)績的攀升提供了堅實可靠的前提。”然而，當(dāng)時在鎮(zhèn)江符合標(biāo)準(zhǔn)的商圈店面少之又少，秦九峰幾乎跑遍所有商業(yè)區(qū)，最后排除租金、競爭壓力等困擾，將首家店鋪選在有“黃金水道”之稱的揚(yáng)中。

　　事實上，謹(jǐn)慎的店面選址為秦九峰的成功奠定了基石。秦九峰的哎呀呀加盟店正式營業(yè)后，贏得了當(dāng)?shù)叵M者的青睞，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，成為當(dāng)?shù)厣倘?biāo)志性店鋪之一。然而擅于思考的秦九峰此時正悄然醞釀著一場變革，有著敏銳市場洞察力的秦九峰認(rèn)為“天下武功，唯快不破”，尤其是像哎呀呀這種“平價連鎖+快時尚”的零售模式，速度與創(chuàng)新成為終端制勝的終極武器。因此，秦九峰在不斷更新店面產(chǎn)品的同時，通過借助會員數(shù)據(jù)庫營銷，為顧客提供增值服務(wù)，在銷售終端為顧客創(chuàng)造體驗產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會，使顧客全方位地體驗哎呀呀的品牌內(nèi)涵和品牌價值，有效提升顧客忠誠度。

　　彼時，華東地區(qū)作為中國飾品三大基地之一，市場上匯集了大量物美價廉的飾品產(chǎn)品，部分當(dāng)?shù)仫椘妨闶凵虨榱速嵢「叩睦麧櫍_始售賣劣質(zhì)飾品，對此秦九峰有著截然不同的堅定和毅力。他在對原有店鋪進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上，連開4家哎呀呀加盟店，一掃當(dāng)?shù)厥袌鲫庼?，擴(kuò)大了哎呀呀在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放仆茝V力和影響力。如今，秦九峰已擁有7家哎呀呀加盟店，單店月平均銷售額突破15萬，開創(chuàng)華東飾品發(fā)展新局面。
　　

　　傳遞能量 提升自我價值

　　用秦九峰的話說，他一直有個夢想：在實現(xiàn)人生價值的同時，能幫助更多的人點燃生命的燈塔。因此，他非常注重團(tuán)隊建設(shè)，建立了以團(tuán)隊為導(dǎo)向的激勵機(jī)制，不斷地為員工創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會，提升員工綜合素質(zhì)，塑造和諧溫馨的家庭氛圍，增加員工的歸屬感和安全感?！拔医?jīng)常對我的員工說，想改變命運，就要學(xué)哎呀呀的創(chuàng)始人葉國富先生一樣有夢想、有正面積極的力量，只有保持一種激情，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，你才有可能去追求的你完美人生。”

　　過去幾年，秦九峰正是以這樣的信念，給自己以信心、希望和斗志，并將這種正能量傳遞給身邊的每一個人。現(xiàn)在，作為“哎呀呀產(chǎn)品委員會”的委員，秦九峰在自身發(fā)展的同時，也不斷地為哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)提出建設(shè)性的建議。他認(rèn)為，品牌的核心是產(chǎn)品和服務(wù)，哎呀呀在占據(jù)中國飾品市場的大量份額之余，要研發(fā)更符合市場需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費者的認(rèn)可度，提升品牌美譽(yù)度，提升哎呀呀終端店鋪營業(yè)額，以實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性的增長。特別是近期哎呀呀品牌價值突破20億元，躋身中國品牌500強(qiáng)，這就要求哎呀呀要進(jìn)一步強(qiáng)化核心競爭力，才能令其永遠(yuǎn)屹立于中國飾品行業(yè)之巔。

來源：眉山新聞網(wǎng)

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