藍(lán)妹啤酒，非凡理念締造卓越品牌

6 月底，來自德國的高端啤酒品牌——藍(lán)妹啤酒 BLUE GIRL BEER 攜手中國頂級帆船賽事“中國杯帆船賽”，在美麗的鷺島廈門展開了一場高端、時尚海上之旅，暨“千帆激揚，暢隨心享”藍(lán)妹啤酒贊助中國杯帆船賽新聞發(fā)布會。會上確立了雙方的合作關(guān)系，藍(lán)妹啤酒正式成為中國杯帆船賽官方指定啤酒，為自己的品牌畫卷添上了絢麗的一筆。

綜觀本次贊助活動，充分展示了藍(lán)妹啤酒一貫的營銷手法：用非凡的理念締造卓越的品牌。

至臻完美的合作

發(fā)布會上，捷成飲料有限公司董事總經(jīng)理 Michael Howard Glover 先生接受媒體記者訪問時表示：“藍(lán)妹啤酒源自德國，擁有超過百年歷史，它不僅傳承了德國文化精粹 , 更是德國精湛啤酒工藝的范本。所以無論是通路的戰(zhàn)略，還是品牌推廣上的每個項目，都需要符合其高端進(jìn)口啤酒的定位，以展示藍(lán)妹啤酒的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值。”

顯然，藍(lán)妹啤酒攜手“中國杯帆船賽”正是一次至臻完美的合作。

“中國杯帆船賽” 已連續(xù)舉辦 6 屆，擁有廣泛的社會影響力。它不僅是我國唯一一項以國家命名的體育賽事，更是“世界帆聯(lián)”的重要賽歷。如此級別的賽事資源恰好符合了藍(lán)妹啤酒的卓越追求。

此外，帆船運動本身還是一項高端的體育運動，代表著積極向上的生活態(tài)度，是進(jìn)取、探索、自由的精神注解，是領(lǐng)袖氣質(zhì)的彰顯。這與藍(lán)妹啤酒“品味卓越，暢享非凡”的品牌價值觀極其吻合。此外，帆船運動比賽的挑戰(zhàn)性和競爭性，要求團隊能夠完美地協(xié)作、配合。而這樣的精神更是完美的契合了藍(lán)妹啤酒“體驗成功、享受生活、真摯情義”的品牌核心價值。

當(dāng)然，藍(lán)妹啤酒對于高端形象的追求不止于此，因為這樣的一種品牌價值觀已經(jīng)根深蒂固滲透到了藍(lán)妹啤酒的每一項工作、每一次形象展示中。就拿本次發(fā)布會為例，以五緣灣碼頭為起點；以帆船和游艇為基地；把陽光、海浪、美女紳士齊聚一堂，享受高雅的音樂和頂級的自助餐會；每一個環(huán)節(jié)無不體現(xiàn)了高端、時尚、大氣的品牌形象。

百年如一日的卓越品質(zhì)

食品誠信危機頻發(fā)的當(dāng)前社會，只有真正從產(chǎn)品的源頭入手，用卓越的品質(zhì)去為廣大消費者服務(wù)，才可能獲得市場上的成功。

藍(lán)妹啤酒自 1906 年從德國來到中國市場以來，始終堅持原裝進(jìn)口，把引領(lǐng)頂級啤酒標(biāo)準(zhǔn)的卓越品質(zhì)帶給每一位消費者，這份堅持持續(xù)了一百多年。然而正是這百年的堅持，為藍(lán)妹啤酒贏得了足夠的市場信賴。不僅連續(xù) 7 年拿下香港銷量第一的桂冠，更在臺灣等地保持著領(lǐng)先的市場地位。

正如藍(lán)妹啤酒 “ 品味卓越，暢享非凡” 的品牌核心價值一樣，藍(lán)妹啤酒自創(chuàng)立以來，便給自己確立了一個崇高的使命：傳承德國文化精粹，成為德國精湛啤酒工藝的范本，并持之以恒地身體力行。所以當(dāng)越來越多的人擔(dān)心食品飲料品質(zhì)安全的時候，作為一款代表著世界領(lǐng)先啤酒釀造工藝、有著優(yōu)秀口碑的原裝進(jìn)口啤酒，必然會成為眾多消費者推崇和追逐的焦點，所以藍(lán)妹啤酒初入中國大陸市場便受到眾多中高端人士的喜愛，并取得了驕人的市場業(yè)績。 2012 年，藍(lán)妹啤酒在中國大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)增長量同比超過 80% ，更是比進(jìn)口啤酒品類的平均增長率高出接近 30% 。

創(chuàng)新獨到的渠道精耕

有了優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌背景，藍(lán)妹啤酒剛進(jìn)入中國市場，便確立了高端的品牌定位，并要求一切市場資源匹配這一高端的品牌定位。所以長期以來，藍(lán)妹啤酒把戰(zhàn)略目光投射到了 25-45 歲的都市新貴身上，不僅為他們打造純正安全的進(jìn)口啤酒和無以倫比的口感，更致力于為他們創(chuàng)造彰顯身份和品位的“卓越生活品質(zhì)” 。

在渠道戰(zhàn)略布局上，藍(lán)妹啤酒更是把這種對高端品位的要求做到淋漓盡致。為了給消費提供更為尊貴、精致的體驗，藍(lán)妹啤酒用自己獨到的戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新性地開啟了自己的“渠道精耕”模式。在綜合分析了眾多都市精英的消費心理之后，藍(lán)妹啤酒把自己的銷售渠道鎖定在能夠代表著卓越生活品質(zhì)和品位的高端場所。比如一些高端的 CLUB 、高端的酒廊、星級酒店、特色餐廳和休閑會所等。

用捷成飲料有限公司董事總經(jīng)理 Michael Howard Glover 先生的話說：“藍(lán)妹品牌帶給消費者的不僅僅是口味純正的德國啤酒，還有對卓越生活品質(zhì)的價值認(rèn)同。所以我們會在一切營銷手法上尊重消費者的價值需求”。這種對消費者情感的保護和尊重，很快就得到了廣大都市精英們的回饋，他們以更高的品牌忠誠度和消費力，給了藍(lán)妹啤酒最好的回報。

只有做到足夠的細(xì)致和堅持，才能企及更高的成就。藍(lán)妹啤酒正在用自己非凡的營銷理念，保持和維護自己高端、時尚的品牌形象，締造一個快速成長的商業(yè)神話。而藍(lán)妹啤酒“成為中國市場上進(jìn)口啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的愿景也愈加明朗。

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