驪威直通車(chē)，或?qū)⑼频管?chē)市多米諾骨牌

6.1L的同級(jí)最低油耗、91kw的同級(jí)最大功率、超越同級(jí)的空間尺寸……自上市以來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)新生代驪威就創(chuàng)下了多項(xiàng)紀(jì)錄。這款全新?lián)Q代車(chē)型在產(chǎn)品層面令人欽佩，市場(chǎng)表現(xiàn)也沒(méi)有讓人失望。

數(shù)據(jù)顯示，自4月12日上市以來(lái)，新生代驪威銷量已突破1.3萬(wàn)臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)躋身緊湊型兩廂車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)軍行列。

現(xiàn)在看來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩，有理由感到欣慰。之前的新生代驪威上市會(huì)上，楊嵩曾經(jīng)表示，“驪威車(chē)型一直是緊湊型兩廂車(chē)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的王者車(chē)型，此次新生代驪威在產(chǎn)品力上全面進(jìn)化，以同級(jí)最大空間、同級(jí)最強(qiáng)動(dòng)力、同級(jí)最低油耗成為該市場(chǎng)上的‘全能大兩廂’，必將開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局?！?/p>

的確，新生代驪威在產(chǎn)品層面足以給人信心。這是因?yàn)?，依托日產(chǎn)全球先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，迎合緊湊型兩廂車(chē)市場(chǎng)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)全新打造的“新生代全時(shí)多能車(chē)”，新生代驪威“三加一減”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，的確有著超越同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力。

縱觀當(dāng)下的市場(chǎng)，與新生代驪威同級(jí)的其它品牌車(chē)型，鮮有這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)，新生代驪威“全能大兩廂”的稱號(hào)實(shí)至名歸，再加上8.58 -11.72萬(wàn)元的價(jià)格所生成的極高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，上市即火取得高銷量已在預(yù)料之中。

當(dāng)然，隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，競(jìng)品的追趕肯定不會(huì)停止，在這種情況下，新生代驪威要取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，除了要拼產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)和配置之外，如何為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，則成為持續(xù)占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的保證。

這也正如東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇所說(shuō)的，“中國(guó)正在快速步入汽車(chē)社會(huì)，消費(fèi)需求日新月異，單純?cè)诋a(chǎn)品上的創(chuàng)新已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者新的需求。我們希望通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)的合力，為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。我們不僅要造車(chē)，更要?jiǎng)?chuàng)造精彩生活?！?/p>

新生代驪威也正是這么做的。與這款新車(chē)上市同步啟動(dòng)的“驪威直通車(chē)”，就是以創(chuàng)新思維整合“購(gòu)車(chē)、用車(chē)”兩大階段，首創(chuàng)的“包買(mǎi)包用，樂(lè)活即享”的全新購(gòu)車(chē)模式。

眾所周知，在目前的汽車(chē)金融市場(chǎng)，低首付、低門(mén)檻、低利率已成為車(chē)企金融貸款的趨勢(shì)。不過(guò)相比一般車(chē)企30-50%的首付比例、十萬(wàn)元左右的首付金額，新生代驪威首付僅需裸車(chē)價(jià)20%（以新驪威1.6 XE 舒適版 MT車(chē)型為例，首付款僅需1.7萬(wàn)元），1.7萬(wàn)元的首付款堪稱業(yè)界最低，輕松滿足為同消費(fèi)群體的購(gòu)車(chē)需求。

更難能可貴的是，驪威直通車(chē)還將3年保養(yǎng)、保險(xiǎn)套餐自由組合，新車(chē)主可選擇一次性購(gòu)買(mǎi)3年的保險(xiǎn)保養(yǎng)套餐，并可享受多重折扣優(yōu)惠，用更便宜實(shí)惠的價(jià)格一次性打包購(gòu)買(mǎi)未來(lái)三年除油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)之外的所有養(yǎng)車(chē)費(fèi)用。在汽車(chē)“三包政策”對(duì)“按時(shí)回廠保養(yǎng)”提出嚴(yán)格限制的條件下，東風(fēng)日產(chǎn)推出“三年套餐”的這一舉動(dòng)，無(wú)疑讓車(chē)主省卻了用車(chē)過(guò)程中的一切煩惱，堪稱最貼心超值的購(gòu)車(chē)模式。

業(yè)界表示，與一般的購(gòu)車(chē)模式不同，東風(fēng)日產(chǎn)“驪威直通車(chē)”，改變了以往的一次性付款或貸款的單一購(gòu)車(chē)模式，首次以最低的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，將車(chē)輛與購(gòu)車(chē)用車(chē)服務(wù)一起打包提供給消費(fèi)者，開(kāi)創(chuàng)了全新購(gòu)車(chē)模式，引領(lǐng)了中國(guó)汽車(chē)銷售模式的發(fā)展新方向。

這也就意味著，“驪威直通車(chē)”所具備的易享、省心兩大特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了超值的“一站式”用車(chē)服務(wù)，徹底打破了國(guó)內(nèi)緊湊型兩廂車(chē)市慣有的銷售方式，是一次頗具建設(shè)性意義的營(yíng)銷變革，這對(duì)整個(gè)車(chē)市的影響是顯而易見(jiàn)的。

分析認(rèn)為，憑借“全能大兩廂”的產(chǎn)品實(shí)力和“驪威直通車(chē)”的特色服務(wù)，新生代驪威為緊湊型兩廂車(chē)市樹(shù)立了全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)車(chē)市產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，“驪威直通車(chē)”已經(jīng)推倒了汽車(chē)市場(chǎng)的“多米諾骨牌”，同級(jí)車(chē)型極大可能會(huì)出于銷量的考慮而予以跟進(jìn)，在提升客戶價(jià)值方面有所動(dòng)作，車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)將因此由產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

“新生代驪威將憑借超越同級(jí)的產(chǎn)品力和行業(yè)首創(chuàng)的服務(wù)模式，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)的全新格局。從產(chǎn)品上的‘三加一減’到服務(wù)上的‘驪威直通車(chē)’，新生代驪威將以前所未有的年輕活力，為消費(fèi)者開(kāi)啟‘樂(lè)活即享’的精彩生活?！比斡碌脑捬元q在耳，這讓人有理由相信，隨著銷量和口碑的強(qiáng)勢(shì)走高，正在引領(lǐng)緊湊型兩廂車(chē)市進(jìn)入全新的價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的新生代驪威，有著值得期待的未來(lái)。

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