地球衛(wèi)士——壁紙行業(yè)的傳奇

壁紙行業(yè)從來不缺故事。在地球衛(wèi)士石頭壁紙（簡稱地球衛(wèi)士）之前，曾有很多傳奇；在地球衛(wèi)士之后，必然還有無數(shù)精彩。地球衛(wèi)士以護(hù)佑環(huán)境和造福于民為至高準(zhǔn)則，用知行合一連接起了傳奇和精彩。

地球衛(wèi)士生于2009年，原籍地球衛(wèi)士環(huán)保新材料股份有限公司，締造者宋旭，別號“壁紙行業(yè)破局者”，在短時間內(nèi)，解決了困擾行業(yè)的兩大難題：以石頭為原料，所用添加劑從植物中提取，解決了壁紙中苯、甲醛等有毒物質(zhì)易超標(biāo)的難題；開創(chuàng)了一站式銷售中心，提供比市場均價低2/3的優(yōu)質(zhì)壁紙，解決了壁紙均價較高的難題；誕生3年多來納稅7億元，預(yù)計今年納稅7億元……源源不斷地向社會提供著正能量。

環(huán)保：質(zhì)本潔來還潔去

如果只能選一身戰(zhàn)袍，那么，地球衛(wèi)士的鎧甲一定是綠色的。

徜徉于地球衛(wèi)士的廠區(qū)，仿佛置身于公園。廠區(qū)綠草如茵，環(huán)境優(yōu)雅；車間內(nèi)干凈整齊，毫無粉塵、噪聲、空氣污染，只有輕微的機(jī)器轟鳴聲，工人連口罩都不帶。該廠生產(chǎn)主管馮先生介紹說，地球衛(wèi)士壁紙所用原料都是加工好的顆粒狀碳酸鈣，加工過程中只要加入自行研發(fā)的添加劑和少量水。與傳統(tǒng)壁紙繁復(fù)、能耗高、污染嚴(yán)重的加工程序相比，地球衛(wèi)士石頭壁紙加工過程只包括做紙、圓網(wǎng)、印花等四道工序，簡潔快速、無污染、能耗極低。

在環(huán)保方面，地球衛(wèi)士環(huán)保新材料股份有限公司董事長宋旭的追求是無極限的。他說：“我們可以賠錢，但不能降低環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。賠錢了可以研究如何降低成本，但產(chǎn)品不環(huán)保，會損害消費(fèi)者的利益，進(jìn)而失去市場?！痹谄鋷ьI(lǐng)下，該公司研發(fā)人員將環(huán)保作為開發(fā)產(chǎn)品的第一準(zhǔn)則和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

在研發(fā)壁紙之初，宋旭就提出了近乎苛刻的“零標(biāo)準(zhǔn)”：壁紙中苯、甲醛含量為零。為了達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，科技人員自行研制了膠、染料等添加劑。市面上膠和基膜中苯、甲醛含量較高，達(dá)不到“零標(biāo)準(zhǔn)”，宋旭決定自行研發(fā)。有人提出，古代人建長城要把磚黏到一起，那時候沒有化學(xué)膠，用什么讓長城磚歷經(jīng)數(shù)千年風(fēng)雨洗禮依然連成一體？研究結(jié)果令人非常激動，古代人建長城是用糯米黏合磚的。宋旭當(dāng)即拍板：“向老祖宗取經(jīng)，用糯米做環(huán)保膠！”所有添加劑都改為天然制劑后，再次檢測，地球衛(wèi)士壁紙中苯、甲醛的含量幾乎為零，在世界同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先行列。

宋旭對產(chǎn)品的后期降解要求也很高。很多傳統(tǒng)墻壁紙焚燒時會產(chǎn)生二噁英等有害氣體，污染環(huán)境。由于主要原料和添加劑為純天然成分，在陽光的照射下，地球衛(wèi)士石頭壁紙3個月就會降解為碳酸鈣粉末，真正做到了“質(zhì)本潔來還潔去”。

價格：“飛入”尋常百姓家

在地球衛(wèi)士壁紙問世前，一套100平方米的住宅貼壁紙至少要花費(fèi)三四萬元，普通人無力購買；在宋旭及其團(tuán)隊的努力下，地球衛(wèi)士石頭壁紙的價格只有普通壁紙的1/3，農(nóng)村家庭也能承受。

做出大多數(shù)人消費(fèi)得起的優(yōu)質(zhì)壁紙是宋旭的愿望。那么，靠什么讓物美與價廉“聯(lián)姻”？宋旭的答案是：技術(shù)研發(fā)和銷售模式創(chuàng)新。

在環(huán)保的前提下，通過對生產(chǎn)工藝、技術(shù)配方等進(jìn)行改良，使壁紙比一般涂料還要低。此外，地球衛(wèi)士還開創(chuàng)了一種新銷售模式——一站式服務(wù)中心，即取消中間加價環(huán)節(jié)，直接按廠價把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。在壁紙銷售市場，傳統(tǒng)的銷售模式是：將產(chǎn)品先批發(fā)給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)給二級批發(fā)商，二級批發(fā)商再轉(zhuǎn)給終端店。這樣一來，即使出廠價很低的壁紙，到了消費(fèi)者手中價格就變高了，其價格基本是出廠價的3倍以上。一站式服務(wù)中心成功解決了這個問題。

據(jù)悉，到今年6月末，地球衛(wèi)士將建立1500個一站式服務(wù)中心，約覆蓋全國60%的縣。目前，吉林、黑龍江、陜西、山西、安徽等地區(qū)的很多農(nóng)村家庭都用上了地球衛(wèi)士壁紙。

研發(fā)：不創(chuàng)新則死亡

托馬斯·彼得斯曾說：要么創(chuàng)新，要么死亡。這是宋旭最欣賞的一句名言。

在宋旭看來，創(chuàng)新不只包括技術(shù)層面，還包括企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)管理、銷售等層面。在地球衛(wèi)士環(huán)保新材料股份有限公司，研發(fā)人員的最大潛力被激發(fā)出來了，地球衛(wèi)士壁紙的定價故事就是較好的注釋。

一般來說，產(chǎn)品價格由廠家決定，消費(fèi)者只能被動接受；而地球衛(wèi)士壁紙則根據(jù)消費(fèi)者的期望定價。宋旭曾經(jīng)帶領(lǐng)研發(fā)人員到很多地區(qū)農(nóng)村老鄉(xiāng)家中問一個問題：“壁紙多少錢你肯買？”問得的平均價就是地球衛(wèi)士石頭壁紙的價格?？墒?，售價遠(yuǎn)低于市場平均價，不要說賺錢，甚至維持不了企業(yè)運(yùn)營。宋旭選擇在加大技術(shù)研發(fā)力度、降低能耗、替換原材料、加強(qiáng)生產(chǎn)管理、創(chuàng)新銷售模式等方面下工夫，降低產(chǎn)品成本。尋找物美價廉的原料，能自己做就自己做；使用先進(jìn)技術(shù)降低能耗；嚴(yán)格生產(chǎn)管理，杜絕浪費(fèi)；創(chuàng)新銷售模式，取消中間加價環(huán)節(jié)。于是，地球衛(wèi)士史無前例地將壁紙價格降低到了市場均價的1/3。

在創(chuàng)新理念的推動下，地球衛(wèi)士已經(jīng)儲存了幾代新技術(shù)研發(fā)成果，并都獲得了國家發(fā)明專利。地球衛(wèi)士石頭壁紙的主要原材料是10%~15%的樹脂和碳酸鈣；第二代壁紙將采用工業(yè)鍋爐燃燒廢渣為主要原料，達(dá)到國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)；第三代壁紙采用農(nóng)作物秸稈等農(nóng)業(yè)“三剩物”為原料；第四代產(chǎn)品是復(fù)合功能墻紙，如通上微弱電流后可以發(fā)熱的墻紙，可以吸附有毒氣體的墻紙，白天吸收太陽光、晚上會發(fā)出微弱光芒的壁紙。

來源：中國網(wǎng)

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