“六個(gè)核桃”注重用品牌敲門(mén)

六個(gè)核桃在短短幾年內(nèi)業(yè)績(jī)從3個(gè)多億突破到近50多億元。隨著六個(gè)核桃逐步奠定核桃類(lèi)飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)地位，其品牌運(yùn)作開(kāi)始起到示范作用，給行業(yè)內(nèi)注入良性的競(jìng)爭(zhēng)方式，以此逐步淘汰業(yè)內(nèi)不規(guī)范的運(yùn)作，引領(lǐng)植物蛋白飲料行業(yè)走向健康的發(fā)展道路。

在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，品牌命名是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個(gè)好的品牌命名，意味著市場(chǎng)成功了一半。六個(gè)核桃的品牌命名常用數(shù)量詞“六個(gè)”與常見(jiàn)堅(jiān)果名“核桃”組合，簡(jiǎn)單、直接，成為品牌快速進(jìn)入消費(fèi)者心智的第一重推動(dòng)力量。

簡(jiǎn)單直接的意義，朗朗上口的發(fā)音與4個(gè)字組合的獨(dú)特性，構(gòu)建了六個(gè)核桃的品牌命名的最佳組合，使六個(gè)核桃成為容易傳播和記憶的名字。從這一角度，六個(gè)核桃品牌命名的戰(zhàn)略力量充分體現(xiàn)在名字本身就具備強(qiáng)大的傳播力上。

除了容易傳播和記憶外，一個(gè)好的品牌名本身會(huì)蘊(yùn)含著強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。即品牌名字蘊(yùn)含著某種獨(dú)特價(jià)值，具有需求導(dǎo)向的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力及正面積極的心理驅(qū)動(dòng)力。

六個(gè)核桃品牌命名的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力在于抓住大眾對(duì)“核桃”本身的巨大需求，從名字上明確并占據(jù)了“核桃”這一認(rèn)知廣譜、接受度廣泛、價(jià)值認(rèn)可度高的堅(jiān)果原料。換句話說(shuō)，六個(gè)核桃的品牌命名中，“核桃”兩個(gè)字就已經(jīng)在植物蛋白飲料中體現(xiàn)了自身的獨(dú)特價(jià)值。在人們的普遍觀念中，核桃是富營(yíng)養(yǎng)的、高價(jià)值、高價(jià)格的堅(jiān)果，需求本身存在。

六個(gè)核桃的命名，一方面在基于大眾對(duì)核桃的普遍認(rèn)知及需求上，率先直接占據(jù)核桃這一堅(jiān)果名，使消費(fèi)者接收到的第一信息點(diǎn)就具有強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

正是品牌命名蘊(yùn)含的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力和心理驅(qū)動(dòng)力，幫助六個(gè)核桃快速進(jìn)入了消費(fèi)者的認(rèn)知，并快速撬動(dòng)了市場(chǎng)，企業(yè)隨之得以快速成長(zhǎng)。

從營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度看，在品牌命名上體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，是具有高度戰(zhàn)略意義的行動(dòng)。因?yàn)檎_而有力的品牌命名才能夠引起消費(fèi)者對(duì)品牌的正面聯(lián)想，給消費(fèi)者留下良好的印象，并驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，成為啟動(dòng)市場(chǎng)的尖刀。

商業(yè)最高境界是融入文化。能夠在品牌命名上運(yùn)用文化的力量，企業(yè)不僅已經(jīng)超越了單純的市場(chǎng)觀察，而是更深入的洞察了人文哲學(xué)方面的力量。六個(gè)核桃借助中國(guó)的“順”文化，提高了品牌的內(nèi)涵，讓品牌得到良好的溢價(jià)空間和升值潛力。

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