從例外的例外走紅看服裝品牌建設(shè)

　　隨著國家第一夫人彭麗媛在中外媒體優(yōu)雅的亮相,廣州的兩個(gè)本土品牌例外”和”無用”火了，其實(shí)這在國外并不新鮮，例如美國每一屆第一夫人都會(huì)給美國服裝業(yè)帶來10億美金左右的效益，中國這只是邁向國際化的一個(gè)里程碑而已。

　　由于筆者是從事營銷職業(yè)的，對例外是怎么讓第一夫人穿上自己服裝十分感興趣。于是懷著敬仰之情，我仔細(xì)搜索了這兩個(gè)我之前并不知道品牌，結(jié)果卻是很讓我震驚。

　　例外品牌成立于1996年，由一對夫妻共同創(chuàng)立，而且彭麗媛并不是他們的第一位大客戶，在此之前,李娜在法網(wǎng)奪冠時(shí)穿的也是例外服裝?？梢钥隙ǖ氖牵獗辛薒V、愛馬仕等奢侈品的路線，只做小眾高端的特色服裝品牌，但是到目前為止，他的表現(xiàn)極為低調(diào)：

　　一 他的服裝沒有明顯的logo，這與LV,愛馬仕等傳統(tǒng)的奢侈品牌非常不同。

　　二 作為品牌方，當(dāng)彭麗媛、李娜這些大腕穿著自己衣服的時(shí)候，他并沒有做大肆的宣傳，這一點(diǎn)非常讓我感到意外。按常理，這樣的機(jī)會(huì)如果抓住，做適當(dāng)?shù)某醋?，?huì)對品牌價(jià)值的提升有非常大的好處，但是從第一夫人出訪之后，在他們官方網(wǎng)站和微博上看不到任何關(guān)于主席夫人穿戴的只言片語。

　　三 例外服飾，并沒有請任何代言人，也沒有做任何大規(guī)模的，例外創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)說：“例外’不做廣告，我們選擇的發(fā)展道路就是通過店鋪和一些‘別人不能想象的活動(dòng)’深入受眾的內(nèi)心。”

　　總之一句話，例外一直在踏踏實(shí)實(shí)的做服裝，但是，他確實(shí)火了，成了中國自己比較著名的高端服裝品牌，連我這種外行人都知曉了，那例外是怎么做到的呢?

　　其實(shí)他的做法很簡單，首先定位好非常精準(zhǔn)的高端用戶人群，然后通過對這些用戶的細(xì)致入微的服務(wù)得到這些用戶的認(rèn)可。這些用戶會(huì)通過自己強(qiáng)大的影響力幫助你建立起品牌，這時(shí)候在通過這些高端人群輻射到一般人群。

　　品牌一定要有他的特殊人群定位

　　縱觀海外每一個(gè)高端品牌，都有他的一個(gè)特殊的人群定位，例如LV，他的定位就是年紀(jì)稍大的，剛性一點(diǎn)的女性市場。同樣是女性高端品牌，香奈兒的定位就是年紀(jì)稍大一點(diǎn)的成熟一些的貴婦。這些品牌的所有設(shè)計(jì)理念都是圍繞他們的定位人群開展。然后在通過這些高端人群的影響力輻射到其他人群，這樣一個(gè)高端品牌的形象就是建立起來了。

　　一個(gè)企業(yè)要想服務(wù)好所有人是十分困難的，但是要服務(wù)好幾個(gè)人就非常簡單了。而幾個(gè)高端用戶完全就可以把一個(gè)品牌確立起來，尤其是現(xiàn)在信息傳播迅猛的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　這兩年有兩首歌可以說非?；穑皇资腔鸨橹袊撵?，另一首是火遍世界的江南Style，這兩首歌曲怎么火起來的呢，仔細(xì)探究起來他們的成名之路跟例外有異曲同工之妙。

　　忐忑和江南style誕生之初反響一般，直到得到業(yè)內(nèi)有影響力人在微博和twittler上的極力推薦和模仿，才讓大眾知曉，迷戀，迅速風(fēng)靡。忐忑是得到了王菲等一眾明星的推薦而賞識(shí)并當(dāng)眾模仿江南style則是美國音樂天后小甜甜布萊尼。

　　當(dāng)然，不管是這兩首歌曲，還是例外服飾，LV，香奈兒他們本身內(nèi)容，質(zhì)量都是非常吸引人的，這也是他們能得到高端用戶認(rèn)可的唯一途徑。

來源：速途網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀