外資牙膏占七成市場 6個國產(chǎn)牙膏不敵1個洋品牌

　　國產(chǎn)牙膏在超市不受待見，擺在不顯眼位置

　　“一口好牙，兩面針”、“常用草珊瑚，健康好口福?！碑?dāng)我們今天重溫這些耳熟能詳?shù)膹V告詞時，環(huán)顧周邊的朋友特別是年輕人后，不禁發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很少有人在使用這些傳統(tǒng)品牌牙膏了。

　　記者近日走訪南昌多家超市發(fā)現(xiàn)，牙膏專區(qū)基本被外資品牌占據(jù)，連不少“老南昌”鐘情的草珊瑚牙膏也“備受冷落”，擺放在貨柜不顯眼的位置。傳統(tǒng)牙膏和本土牙膏到底怎么了？又該如何續(xù)寫輝煌？

　　記者調(diào)查

　　民族品牌被洋品牌擠到貨柜邊緣

　　15日上午，記者來到紅谷中大道紅谷中心天虹店，在牙膏專區(qū)看到，黑人、佳潔士、高露潔等外資品牌占據(jù)貨架最顯眼位置，要不是有“云南白藥”國字號牙膏品牌“撐腰”，儼然成了洋品牌牙膏的專柜。為何超市不進點國產(chǎn)品牌牙膏呢？對此，店員表示，國產(chǎn)品牌銷量不好，利潤也較低，所以干脆就放棄了。

　　隨后，記者來到紅谷灘第一街區(qū)洪客隆店，在牙膏專區(qū)，記者找到一些國產(chǎn)品牌，有“兩面針”、“冷酸靈”、“納愛斯”、“草珊瑚”、“黑妹”等。記者注意到，除云南白藥等個別品牌外，國產(chǎn)牙膏擺放位置明顯不及洋品牌，記者看到，該貨柜設(shè)置成8層，一般國產(chǎn)品牌牙膏要么放置在貨柜的最邊緣，要么就是最高或最低位置，從顧客選購角度來說，國產(chǎn)品牌不在視線中心區(qū)，或者要踮起腳或蹲下來才能拿得到。

　　“這是我們新上市的一款美白牙膏，較其他品牌潔白效果更好?！庇浾咦⒁獾?，促銷員向顧客推廣的牙膏都是洋品牌，而國字號牙膏則鮮有人推介。

　　6個國產(chǎn)品牌不敵1個洋品牌

　　記者注意到，無論是單品數(shù)量、單支售價、促銷宣傳力度，還是產(chǎn)品擺放位置，洋品牌牙膏占盡優(yōu)勢，而國產(chǎn)牙膏則“低調(diào)”得多，有些單品數(shù)量只有四五種，產(chǎn)品功效描述較為簡單，也沒有促銷員引導(dǎo)介紹，基本是“自生自滅”。

　　記者看到，同洋品牌牙膏比，國產(chǎn)品牌的牙膏價格普遍偏低，售價一般都在10元以下，有的牙膏售價僅3元、4.5元。而洋品牌牙膏單品數(shù)量較多，且概念種類繁多，價格基本都在10元以上，還有賣牙膏送牙刷、精美水杯等捆綁式營銷方式，很受顧客歡迎。

　　“雖然國產(chǎn)牙膏價格便宜，但賣得并不好?！睋?jù)銷售人員介紹，國產(chǎn)牙膏雖然定價便宜，但無論是包裝還是功能說明等方面都不及洋品牌，經(jīng)常處于“無人問津”的境地。

　　銷售人員告訴記者，國產(chǎn)品牌牙膏主要是一些中老年人購買，一方面是便宜，另一方面他們是忠實消費群體，用慣了某種品牌的國產(chǎn)牙膏。

　　“佳潔士1個月的銷售額，比六七個國產(chǎn)品牌加在一起的銷售額還要高?！辈稍L中，八一大道某商場營銷部一負(fù)責(zé)人告訴記者，3月份銷售統(tǒng)計顯示，佳潔士銷售額為5000余元，而國產(chǎn)品牌中，除云南白藥外，其余品牌銷售額加起來還不及高露潔單個品牌銷量。

　　“新四大天王”全是“外資軍團”

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)年牙膏市場上的“四大天王”是中華、藍(lán)天、冷酸靈、兩面針，每家能占到10%以上的市場份額，但如今中華“租”給了聯(lián)合利華，藍(lán)天被立白收購，兩面針占有率跌到不足2%，冷酸靈守著7%左右的市場艱難前行。

　　“兩面針”去年發(fā)布的財報顯示，該公司上半年牙膏收入僅為4600萬元，相比2003年單年銷售4.274億元的業(yè)績，這一曾經(jīng)的國產(chǎn)牙膏品牌冠軍，已經(jīng)輝煌不再。數(shù)據(jù)顯示，隨著外資品牌的強勢進入，中國的牙膏市場份額被大塊蠶食，國內(nèi)民族品牌面臨前所未有的危機。

　　而根據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010—2015年中國牙膏行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，目前市場上有百余家牙膏企業(yè)產(chǎn)品進行銷售，第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯(lián)合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)70%以上的市場份額，堪稱“新四大天王”。云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治、田七等本土品牌只占了剩下的30%市場份額。

　　商家訪談

　　草珊瑚主攻市場還在江西本土

　　“在與洋品牌牙膏競爭中，國產(chǎn)品牌牙膏確實遇到不少困境，處于劣勢?！闭\志股份草珊瑚分公司市場部負(fù)責(zé)人徐總接受記者采訪時如是說。徐總介紹，草珊瑚牙膏從1983年開始生產(chǎn)，到現(xiàn)在已走過30年春秋，期間有輝煌也有困惑。

　　“常用草珊瑚，健康好口福。”許多江西人還記得當(dāng)年草珊瑚經(jīng)典廣告詞，而現(xiàn)在由于市場的原因，草珊瑚廣告已成為市民中的記憶?！叭沼闷防麧欇^低，不僅僅是草珊瑚，其他品牌的牙膏廣告投入都在減少，國產(chǎn)牙膏很多已經(jīng)不再做廣告。”徐總說，目前草珊瑚還是立足江西市場，70%的銷量基于本土市場，余下份額主要集中在浙江、河南、廣東、福建等省份。徐總透露，目前全國牙膏年銷量80多億支，草珊瑚銷量只有一億多支，不足全國市場份額的2%。

　　本土品牌難上“洋超市”“好柜臺”

　　“洋超市都是采用中心配送，從上海、深圳等總部集中供貨，而像草珊瑚等區(qū)域品牌很難進入該市場?！毙炜傉f，目前草珊瑚牙膏基本不進駐“沃爾瑪”、“麥德龍”、“家樂福”等洋超市，但國字號超市賣場基本有草珊瑚的身影。

　　針對有些國產(chǎn)牙膏被超市擺放在不醒目，甚至邊緣的貨架位置，徐總笑而坦言，產(chǎn)品放貨架哪個位置都是“看錢”的，佳潔士隸屬寶潔公司，他們除了牙膏外，還有大量洗發(fā)水等洗滌產(chǎn)品，即便云南白藥也不一樣，他們是藥企，除了牙膏外，還有很多附屬產(chǎn)品。超市不太可能會“得罪”這些大客戶，里面牽扯許多利益。“國產(chǎn)牙膏想要占據(jù)好位置，這是要花錢的。什么價碼，決定什么架位?！毙炜傉f。

　　據(jù)介紹，南昌前幾年還曾出了一款“牙依”牙膏，但這幾年基本銷聲匿跡了。記者在市場上發(fā)現(xiàn)，牙依牙膏已經(jīng)難覓其蹤。

　　專家支招

　　加大知識產(chǎn)權(quán)保護

　　提升科技創(chuàng)新能力

　　江西經(jīng)濟發(fā)展研究院黃頡博士告訴記者，國產(chǎn)品牌牙膏落寞有多方面的原因。

　　首先，我國對知識產(chǎn)權(quán)保護不夠重視，早期洋品牌打出的含氟牙膏大獲全勝，含氟牙膏防蛀是否僅是噱頭？對此相關(guān)企業(yè)并沒有發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

　　其次，企業(yè)在科研方面投入不足，創(chuàng)新能力不足，故步自封?！把栏嗍袌霾皇俏覈谝粋€受傷害的行業(yè)?！毖芯垦栏喟l(fā)展歷史發(fā)現(xiàn)，洋品牌在含氟牙膏概念獲勝后，又通過研究競爭對手，收購國內(nèi)日用企業(yè)的方式，進行整合，將國產(chǎn)品牌“芳草”“本草”“中草藥”概念全新升級，進一步封殺國產(chǎn)牙膏市場。

　　此外，本土企業(yè)對產(chǎn)品調(diào)查、市場調(diào)查做的功課不足，營銷手段不如外資企業(yè)成熟。

　　“相應(yīng)的我們要加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，加大和高校、科研院所合作，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，注重市場調(diào)查及消費者反饋意見，相信國有牙膏產(chǎn)品會有第二春的機會?！秉S頡博士說。

來源：中國新聞網(wǎng)

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