新世代天籟：價(jià)格一步到位，堅(jiān)決不降價(jià)

本來，在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，新車的定價(jià)應(yīng)該是件很嚴(yán)肅的事情，正常情況下，汽車廠商為了保證定價(jià)的權(quán)威性，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)新車價(jià)格確定保護(hù)期。

然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，很多廠商在新車上市后，為了盡快打開市場(chǎng)，會(huì)迫不及待地推出一些終端促銷措施刺激銷售，試圖提高市場(chǎng)占有率，這似乎成了一種行業(yè)慣例。而消費(fèi)者似乎也已經(jīng)習(xí)慣了汽車廠商這樣的營(yíng)銷方式，不少人在看中一款新車后，往往會(huì)抱著坐等廠商降價(jià)促銷的心理，持幣待購(gòu)。

然而，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩對(duì)這樣的做法卻不以為然，在他看來，“上市后短時(shí)間內(nèi)，通過降價(jià)促銷的方式吸引消費(fèi)者，會(huì)傷害原有客戶的利益，不利于客戶建立起對(duì)我們產(chǎn)品和品牌的忠誠(chéng)。”也正因此，楊嵩在一次接受媒體采訪時(shí)公開表示，“‘彪悍’的新世代天籟年內(nèi)不降價(jià)?！?/p>

看來，剛剛上市不久的東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟，將打破新車上市就降價(jià)這個(gè)通行已久的車市“潛規(guī)則”。但是，要打破“潛規(guī)則”，不僅需要勇氣，更需要底氣。新世代天籟的底氣從何而來？

在這方面，楊嵩早已給出了答案：“對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)而言，我們始終秉承‘客戶至上’理念，希望通過一步到位的價(jià)格，將價(jià)值一次性回饋給消費(fèi)者?！?/p>

事實(shí)上也是如此?？v觀當(dāng)前的中高級(jí)車市場(chǎng)上的一些中高級(jí)車，帕薩特為18.38-32.28萬元，邁騰是19.98-33.48萬元，君威是18.49-28.39萬元，凱美瑞為17.98-32.98萬元，這些與天籟品牌齊名的市場(chǎng)主流車型的價(jià)格，基本上框定了中高級(jí)車市場(chǎng)的價(jià)格體系。

但是，將舒適與駕控完美融合在日產(chǎn)全新D平臺(tái)上，締造了“精準(zhǔn)駕控”、“健康舒適”、“強(qiáng)勁省油”、“全面安全”四大產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)的新世代天籟，不僅用彪悍的實(shí)力，突破了現(xiàn)有車型對(duì)豪華的定義，全面滿足了消費(fèi)者對(duì)中高級(jí)車的產(chǎn)品需求，而且，完全超越市場(chǎng)及消費(fèi)者預(yù)期，以17.78萬元—24.48萬元這樣一個(gè)大大低于同級(jí)車型的價(jià)格上市，可以說是以“價(jià)格殺手”的姿態(tài)，顛覆了中高級(jí)車市場(chǎng)的固有價(jià)格體系。

這也使得新世代天籟天生具備了高于同級(jí)的性價(jià)比，從這個(gè)角度來看，新世代天籟的“價(jià)格一步到位，堅(jiān)決不降價(jià)”，是有著強(qiáng)悍的產(chǎn)品力做支撐的。

更何況，新世代天籟17.78萬元—24.48萬元的價(jià)格，不單能買到品質(zhì)、配置都高于同級(jí)車型的產(chǎn)品，還同時(shí)能買到新世代天籟獨(dú)有的“至誠(chéng)服務(wù)”。

很顯然，東風(fēng)日產(chǎn)深知，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)理念的升級(jí)，中高級(jí)車消費(fèi)者的需求日趨理性和個(gè)性，他們不僅追求充實(shí)的、由內(nèi)而外的豪華駕乘享受，更希望能得到貼心周到的服務(wù)。在這樣的背景下，東風(fēng)日產(chǎn)借勢(shì)強(qiáng)大的企業(yè)體系力，推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)新車上市的創(chuàng)新服務(wù)模式“天籟行動(dòng)”。

據(jù)介紹，“天籟行動(dòng)”包含“7天包換”、“60天免費(fèi)出險(xiǎn)代步”、“3年CARWINGS智行+免費(fèi)享”三大服務(wù)政策。值得一提的是，“60天免費(fèi)出險(xiǎn)代步”政策承諾，購(gòu)買新世代天籟的車主，在購(gòu)車首年內(nèi)可免費(fèi)享受60天同級(jí)別車型的出險(xiǎn)代步服務(wù)。與此同時(shí)，“7天包換”政策不但充分展示了東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)新世代天籟產(chǎn)品品質(zhì)的強(qiáng)大自信，也實(shí)實(shí)在在地為消費(fèi)者解除了后顧之憂。所有這些都意味著，新天籟將用戶新車出問題自認(rèn)倒霉、出險(xiǎn)修車自己出交通費(fèi)等令人極度不爽的問題給予了全面解決，從而切切實(shí)實(shí)地保障了消費(fèi)者的利益。

綜上所述，可以肯定地說，新世代天籟有著全面滿足客戶價(jià)值需求的產(chǎn)品力和服務(wù)力，誠(chéng)如楊嵩所說：“東風(fēng)日產(chǎn)是以客戶真正利益為出發(fā)點(diǎn)，力求用彪悍的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格，贏得消費(fèi)者對(duì)新世代天籟的青睞，更贏得他們對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)品牌的忠誠(chéng)?！?/p>

既然新世代天籟已經(jīng)以一步到位的價(jià)格，賦予了消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)的雙重實(shí)惠，那么，它的堅(jiān)決不降價(jià)也就順理成章了。在這樣的前提下，那些有購(gòu)買意向的消費(fèi)者，不妨盡早下手，開始屬于自己的“天籟生活”。

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