哎呀呀的“品牌經(jīng)”

受經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟，店鋪?zhàn)饨鸷腿斯こ杀镜牟粩嗌仙纫蛩赜绊?，哎呀呀開(kāi)始進(jìn)一步加大品牌創(chuàng)新力度，以品牌影響力提高單店盈利率。哎呀呀希望打造成時(shí)尚潮流女孩的淘寶勝地，而她們對(duì)新生活方式的向往，則是哎呀呀的希望所在，也是飾品行業(yè)的生命力所在。

目前，遍布全國(guó)的店鋪成為哎呀呀最好的廣告，其旗艦店之所以選在寸土寸金的步行街，是因?yàn)椴叫薪植粌H能產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售額，而且能帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。如哎呀呀在廣州北京路、北京前門(mén)大街、成都春熙路、廣州上下九、深圳東門(mén)等地開(kāi)設(shè)了形象店。試想，如果將哎呀呀遍布全國(guó)的上千家店鋪廣告資源價(jià)值算進(jìn)去，其品牌傳播價(jià)值巨大。哎呀呀將形象店比作“公雞店”，因?yàn)橹挥袑ⅰ肮u”裝扮漂亮了，才能招來(lái)“母雞”，“生蛋”孵“小雞”。所以，在葉國(guó)富看來(lái)，做連鎖很簡(jiǎn)單，就是將形象店很具體、很簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)出來(lái)，并且將所有的數(shù)據(jù)向加盟商敞開(kāi)。

哎呀呀快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在于其不遺余力地推廣品牌，如投入上千萬(wàn)元聘請(qǐng)代言人，從應(yīng)采兒、李湘到阿Sa、S.H.E、林宥嘉，通過(guò)不斷更迭當(dāng)下最熱代言明星，證明了哎呀呀良好的發(fā)展勢(shì)頭，是飾品行業(yè)最先把握時(shí)尚潮流的企業(yè)。

哎呀呀清楚地認(rèn)識(shí)到，明星能起到錦上添花的作用，卻不能起決定性作用?；诖?，哎呀呀逐漸形成了立體的品牌塑造方式，如最近牽手“中國(guó)?；ù筚悺焙汀盎▋憾涠洹?，贊助“南國(guó)書(shū)香節(jié)”、“麥王爭(zhēng)霸賽”等不同類(lèi)型的活動(dòng)與節(jié)目，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與最熱電視節(jié)目進(jìn)行品牌傳播。其中，2008年與《丑女無(wú)敵》的合作，更是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)植入式營(yíng)銷(xiāo)新模式。

在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)的當(dāng)下，哎呀呀通過(guò)社交網(wǎng)站與目標(biāo)消費(fèi)者建立起牢固的情感紐帶，與粉絲一起互動(dòng)，參與創(chuàng)建品牌。目前，哎呀呀有專(zhuān)人負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，尤其是新浪微博、騰訊微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等互動(dòng)性強(qiáng)的媒體。哎呀呀的官方微博為了活躍平臺(tái)氣氛，激發(fā)消費(fèi)關(guān)注，經(jīng)常贈(zèng)送一些充滿(mǎn)驚喜、限量版的禮物，鼓勵(lì)粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，通過(guò)這些有趣的活動(dòng)，哎呀呀充分調(diào)動(dòng)了年輕消費(fèi)者的注意力和積極性。

哎呀呀的品牌戰(zhàn)略是從渠道商到品牌商再到平臺(tái)商，最終成為中國(guó)年輕女性的增值服務(wù)商。通過(guò)加大渠道的開(kāi)放力度，與更多的國(guó)內(nèi)知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如天堂傘、浪莎襪業(yè)等，把與知名品牌、重點(diǎn)客戶(hù)的合作由單純的采購(gòu)合作提升至公司級(jí)的戰(zhàn)略合作層面，這些措施將加快哎呀呀從渠道商向品牌商升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐。

同時(shí)，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌整合力度，完善營(yíng)銷(xiāo)體系，這是2012年哎呀呀品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。為全面提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，哎呀呀完成了第四代店鋪的招標(biāo)和設(shè)計(jì)工作。

此外，哎呀呀遍布全國(guó)的終端店鋪都安裝了電視機(jī)，播放由哎呀呀統(tǒng)一制作、具有版權(quán)的內(nèi)容;所有店鋪必須能夠上網(wǎng)，并安裝ERP系統(tǒng);所有店鋪必須更換新會(huì)員卡，借用“花兒朵朵”的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)提升哎呀呀的品牌美譽(yù)度。

或許，2012年的“花兒朵朵”能使哎呀呀再造一個(gè)類(lèi)似于2005年蒙牛贊助“快樂(lè)女生”那樣的經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)案例;或許，下一個(gè)李宇春將是從哎呀呀店鋪報(bào)名中產(chǎn)生。

來(lái)源：中國(guó)渭南網(wǎng)

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