本報訊 目前,太陽能光熱領(lǐng)域逐漸走向成熟,江蘇太陽雨太陽能有限公司作為領(lǐng)軍品牌,也進(jìn)入相對穩(wěn)定的發(fā)展時期,尤其是在A股主板上市后,運營資本和發(fā)展空間得到了很大提升,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。該公司將在接下來的發(fā)展中,警惕“大”品牌可能存在的弊端,在戰(zhàn)略上實施“小”運作。
在明年的戰(zhàn)略規(guī)劃上,該公司主要有兩個大方向。
首先是穩(wěn)增長。穩(wěn)增長主要靠兩個方面來實現(xiàn),一方面是調(diào)增量,即通過政策推動實現(xiàn)市場和種子市場的較快增長。目前,這兩類市場仍處于成長期,尚有很大空間,因此要借鑒小品牌運作的“快”。根據(jù)市場變化快速反應(yīng)、因地制宜,制定符合增長市場和種子市場的戰(zhàn)略性政策,推動其快速增長。另一方面是優(yōu)化存量,即對核心市場現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。要借鑒小品牌運作的“活”,保持鮮活的創(chuàng)新力,對現(xiàn)有核心市場實施“一地一策”的差異化策略。
其次是促轉(zhuǎn)型。該公司的轉(zhuǎn)型升級將主要依靠產(chǎn)品和渠道。在產(chǎn)品層面,要促進(jìn)由零售產(chǎn)品向工程產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,以適應(yīng)從農(nóng)村到城市發(fā)展的市場趨勢。在渠道層面,太陽雨目前在三四級市場已建立起廣泛分布的二級渠道網(wǎng)絡(luò),接下來要把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)打造成系統(tǒng)的交易平臺,集合和凝聚渠道的力量,最大化地發(fā)揮渠道資源的平臺效益。渠道的轉(zhuǎn)型升級將會為新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的推廣奠定堅實的基礎(chǔ),產(chǎn)品的升級又會帶動渠道的不斷活化。通過這兩者的相互帶動,實現(xiàn)公司的創(chuàng)新發(fā)展。
來源:中國建設(shè)報
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