飄影品牌差異化戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國洗發(fā)水行業(yè)

我國是全球洗發(fā)水生產(chǎn)及銷售量最高的國家。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到40萬噸，洗發(fā)水市場規(guī)模估計已經(jīng)超過300億元。目前，國內(nèi)2000多個洗發(fā)水生產(chǎn)商，3000個以上的洗發(fā)水品牌為贏得市場份額，在以各式各樣的方式搶占國內(nèi)洗發(fā)水消費市場。

某化工行業(yè)分析師表示，在個人護理用品市場中，洗發(fā)水是競爭最激烈也最充分的品種之一。市場占有率集中是本行業(yè)發(fā)展趨勢，早年間的“低價+廣告轟炸”的洗發(fā)水營銷策略現(xiàn)在已經(jīng)不合時宜，當(dāng)前的洗發(fā)水市場的競爭格局發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

在商業(yè)競爭日益激烈的今天，“酒香也怕巷子深”是所有市場參與者的普遍共識。這也凸顯出營銷對于產(chǎn)品銷售的重要性。作為中國綠色植物護發(fā)第一品牌，飄影一直力主“植物洗護”品牌差異化戰(zhàn)略，致力于突圍趨同質(zhì)化的中國洗發(fā)水品牌。

廣東飄影品牌管理相關(guān)負責(zé)人表示，“飄影”品牌定位為“中國綠色植物護發(fā)第一品牌”。在產(chǎn)品定位上，飄影致力于圍繞核心產(chǎn)品“植物柔順”、“原生植物”系列產(chǎn)品，開發(fā)大眾洗發(fā)護發(fā)、潔護膚產(chǎn)品。飄影希望通過天然、綠色、健康、安全的產(chǎn)品，為廣大消費者帶來時尚、自信、活力的品牌體驗。

在差異化品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2012年飄影采取了多樣化的營銷與促銷策略，并取得了良好效果。在大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃上，飄影針對核心客戶進行區(qū)域市場重新劃分，集中資源進行有效投放，政策、費用更加清晰、簡潔，客戶自我操作空間及利潤空間得到了有效加強。在營銷、促銷策略上，采用“會議營銷、旅游營銷、節(jié)日營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、團購營銷”五大策略同時并舉，同時結(jié)合“聚焦戰(zhàn)略”，最終形成具有飄影特色的“差異化”品牌營銷，成就飄影在“植物”市場的生存、發(fā)展，與狼共舞。

某洗發(fā)水行業(yè)資深專家表示，飄影差異化品牌營銷，是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，致力于“綠色植物護發(fā)”健康產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、營銷推廣與服務(wù)，飄影正是借助這樣的差異化品類定位和傳播營銷，逐步樹立起中國綠色植物護發(fā)這一面大旗。

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