老字號(hào)服裝品牌定位策略

　　紅都：堅(jiān)守“定制”陣地

　　北京品尚紅都服飾有限公司是我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)男女高檔服裝的專業(yè)化公司，是目前全國(guó)最大的量體制裝生產(chǎn)加工基地之一。

　　公司總部位于北京，前身是1956年由上海遷京的波緯、造寸、藍(lán)天、雷蒙、鴻霞、萬(wàn)國(guó)、金泰7家服裝店和中央辦公廳附屬加工廠合并組成的北京紅都時(shí)裝公司，公司目前擁有的服裝品牌包括“紅都”、“藍(lán)天”、“造寸”、“雙順”等多個(gè)品牌，是一家集高檔男、女西服、中山裝、青年裝、大衣、旗袍、中式服裝、燕尾服等系列配套服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。

　　五十多年前，第一家紅都服裝店在北京的誕生，標(biāo)志紅都品牌正式面世。創(chuàng)牌以來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持個(gè)性化成衣定制服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展道路，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)始終采取“個(gè)性化量身度制”的業(yè)務(wù)模式，依靠品牌設(shè)計(jì)，信息化和人才隊(duì)伍建設(shè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得令世人矚目的成就。

　　恒源祥：色彩營(yíng)銷

　　2008年，恒源祥集團(tuán)正式?jīng)Q定把“彩”作為品牌個(gè)性的核心部分。與此同時(shí)，色彩戰(zhàn)略確定為“彩羊”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　從2003年到2008年，“彩羊”品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布國(guó)內(nèi)28個(gè)省市自治區(qū)，加盟工廠超過(guò)30家，門店數(shù)目達(dá)1000家，銷售額從1.16億元增長(zhǎng)到7.52億元，對(duì)集團(tuán)的銷售貢獻(xiàn)已接近20%。

　　恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗表示，一個(gè)多色彩的品牌要想在多個(gè)區(qū)域取得成功，需要提前對(duì)全球的文化個(gè)性進(jìn)行觀察和研究。在對(duì)各個(gè)國(guó)家進(jìn)行色彩個(gè)性與偏好的調(diào)研后，“彩羊”正式公布了玉脂白、水墨黑、中國(guó)紅、中國(guó)黃、國(guó)槐綠以及彩羊粉這六個(gè)品牌色。

　　營(yíng)銷專家、央視品牌顧問李光斗表示看好這樣的定位，他預(yù)計(jì)，未來(lái)流行商標(biāo)一定會(huì)從單色走向多色。而這也有先例可循，微軟的橙黃藍(lán)綠漸變色商標(biāo)與它的聲音標(biāo)識(shí)組合的背后傳遞的向前奔騰、無(wú)限未來(lái)的生活理念，就已經(jīng)讓消費(fèi)者很好地記住了這個(gè)色彩商標(biāo)。

　　東華：“動(dòng)靜相宜”

　　自1946年從上海遷至北京，東華便一直坐落于王府井這條從清代便備受歡迎的商業(yè)街上。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果從東長(zhǎng)安街進(jìn)入王府井，位于馬路西側(cè)第一家的東華就已經(jīng)是顯著的標(biāo)志之一。

　　對(duì)于服裝流行的把握，東華經(jīng)理總結(jié)為一句：“靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜”?！办o”，就是把握一段時(shí)期內(nèi)服裝文化的大勢(shì)。在他看來(lái)，如今服裝文化大勢(shì)就是人們的品位越來(lái)越傾向自然，原料、色彩、樣式都以自然、舒適為大方向，人們喜歡純絲、純棉，甚至連麻都希望是純麻。“動(dòng)”就是跟隨時(shí)尚、潮流在設(shè)計(jì)和搭配上做一些相應(yīng)的改動(dòng)。

　　另外，東華經(jīng)理認(rèn)為，時(shí)尚和潮流是兩個(gè)不同的概念，所謂的時(shí)尚是個(gè)別的，是走在最前沿的，可能瞬間即逝，這些東西不一定切合大眾審美，符合絕大多數(shù)人的審美需求。而真正的潮流是那些大眾接受并開始普遍流行的元素。不了解時(shí)尚就無(wú)法掌握未來(lái)一段時(shí)間的潮流趨勢(shì)，跟在潮流后邊走，只能是拖著市場(chǎng)的尾巴，勉強(qiáng)生存。因此，最好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)應(yīng)該是緊跟時(shí)尚、引領(lǐng)潮流。根據(jù)自己的思考，東華對(duì)其受眾定位為立足于時(shí)尚又不失大眾口味，以大眾為根本多層次布局，“以高端為導(dǎo)向，以中端為骨干，摒棄低端”。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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