紅豆：多品牌的“蝴蝶效應”

“好的商業(yè)模式是成功的一半”，紅豆集團總裁周海江表示，未來的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭。正因為如此，轉(zhuǎn)型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。

紅豆品牌小檔案

　 1983年，紅豆集團董事局主席周耀庭接手瀕臨倒閉的港下針織廠（紅豆集團前身）。故鄉(xiāng)的千年紅豆古樹給了周耀庭靈感，他把產(chǎn)品的名字命名為紅豆，進行了全方位注冊，并成為第一個在中央電視做廣告的服裝品牌，由此也開始了幾十年如一日打造紅豆名牌的歷程。

“中國馳名商標”、中國名牌、中國品牌價值大獎、中國品牌成就大獎、國家商標實施示范單位……無數(shù)的殊榮見證了紅豆品牌之路的光榮和汗水。

如今紅豆這棵品牌大樹上已經(jīng)綻開了紅豆形象男裝、紅豆居家、伊迪菲、軒帝尼等多個品牌之花，且越開越艷。2011年紅豆集團的銷售達到351.71億元，占半壁江山的服裝板塊功不可沒。

　　今年9月，紅豆集團攜紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo、軒帝尼五大品牌亮相第十四屆江蘇國際服裝節(jié)，以810平方米的超大展廳，把終端形象、品牌文化以及產(chǎn)品主題發(fā)布巧妙融合，展示紅豆集團轉(zhuǎn)型升級成果和品牌風采，吸引了眾多客戶駐足參觀，成為江蘇服裝節(jié)的一大亮點。

以服裝為主導產(chǎn)業(yè)的江蘇紅豆集團深耕無錫，立足中華民族傳統(tǒng)文化，擷取世界文化精華，兼容并蓄，培育出一株服裝服飾的紅豆樹，并在幾十年的經(jīng)營中，不斷的蓄積，發(fā)芽抽枝。

　　受今年復雜多變的外部環(huán)境影響，紡織服裝行業(yè)運行面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，不少企業(yè)陷入經(jīng)營困難，甚至出現(xiàn)虧損。作為紡織服裝行業(yè)排頭兵的紅豆集團一直保持平穩(wěn)快速發(fā)展，今年上半年，集團僅上繳利稅就同比增長29%，五大服裝品牌開設連鎖專賣已超過3000家。

究其原因，要得益于紅豆集團服裝產(chǎn)業(yè)通過多品牌優(yōu)勢互補的連鎖效應，做強微笑曲線兩端，成功進行了轉(zhuǎn)型升級。

　　多品牌的“蝴蝶效應”

　　自從2008年，集團服裝進行轉(zhuǎn)型升級以來，除了做強微笑曲線兩端——注重終端和研發(fā)外，紅豆集團還進一步梳理了旗下五大服裝品牌，明晰定位，有的專門針對主流人群，有的定位為都市成熟男性，還有的專攻時尚男性市場，有針對都市白領(lǐng)女性推出的中高檔女裝伊迪菲，還有針對生活水平提高，更向往居家生活的舒適性所推出的居家服，五個品牌定位不同，風格也不同，從而形成多品牌優(yōu)勢互補，更大程度地占領(lǐng)市場。

　　紅豆男裝是紅豆集團服裝板塊的領(lǐng)軍品牌，以中國主流群體為消費對象，旨在打造“中國主流生活方式”。為了適應市場變化，2012年紅豆男裝更加注重生活時尚化、年輕化、休閑化。

2012秋冬新品、2013春夏新品以多彩系列為主，完美演繹了男裝季節(jié)的多樣色彩，彰顯了中國男人在不同時間的個性與風采。目前，紅豆男裝在全國已有1500家門店，2011年獲得“全國售后服務十佳單位”榮譽稱號。

　　集團旗下的另一個男裝品牌——軒帝尼，是具有法國血統(tǒng)的國際品牌，以營銷創(chuàng)新著稱，以平價、時尚、超值、多款為營銷理念，滿足25歲至40歲城市知性人士的榮耀，旨在打造一站式的休閑男裝自選連鎖專賣體系，并獲得“江蘇省十佳新銳品牌”稱號。而Zuo"│是紅豆集團旗下的時尚男裝，充分展現(xiàn)出都市男性對時尚的追求。

　　紅豆居家是從顧客所需的便利性出發(fā)，為人們購買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個一站式的商業(yè)空間。

　　伊迪菲作為集團旗下唯一的中高檔女裝品牌，2001年由紅豆集團和法國著名時裝設計學院——ESMOD聯(lián)合創(chuàng)辦，滿足現(xiàn)代都市女性追求精致、優(yōu)雅生活的需求。

　　“紅豆杉”成為身上衣

　　面對日益成熟的消費市場，紅豆不斷提升設計管理水平。紅豆男裝一方面引進一流的、具有國際化視野的設計團隊和商品企劃團隊，包括來自韓國的首席設計師廉鶴善以及來自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面在增強自主研發(fā)能力上花大力氣，還聯(lián)合定向開發(fā)與買手開發(fā)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時尚感。

伊迪菲、軒帝尼分別聘請了韓國著名設計師金元英、中國首屆十佳青年設計師羅亞平作為設計總監(jiān)。

　　集團還不斷提高產(chǎn)品的科技含量，從全棉針織免燙T恤到牛奶絲T恤，再到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創(chuàng)新產(chǎn)品前列。在本次服裝節(jié)上，紅豆居家推出的用紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料制成的紅豆杉保健內(nèi)衣、文胸吸引了眾多媒體的眼球。

紅豆杉這個能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽為“植物大熊貓”的神奇樹木，被應用到服裝上，進一步呵護人類健康。

紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料是先將紅豆杉木制成木漿，再紡絲加工成紅豆杉粘膠纖維并與再生纖維素纖維及精梳棉纖維按合理比例混合開發(fā)出混紡功能性紗線，然后和氨綸絲進行特殊緯編交織，最后通過殼聚糖整理劑形成具有良好抑菌、抗癌保健功能的針織面料。

同時，此面料中含有精梳棉、天絲和氨綸絲，使面料手感順滑、柔軟、彈性佳、光澤度好，由此制成的內(nèi)衣具有保濕、抗菌、消炎、保健功能。新型紅豆杉面料的研發(fā)將紅豆杉的防癌、抗癌特性應用到紡織品上，提高了針織內(nèi)衣的附加值，大大滿足了人們追求高品質(zhì)生活及對服裝舒適性、健康性、環(huán)保性的需求。

　　據(jù)悉，自2011年9月，紅豆集團就開展了新型紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料項目的研發(fā)，2012年7月5日，紅豆杉功能纖維針織面料順利通過國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的檢驗，7月12日，紅豆杉新面料產(chǎn)品又通過江蘇省經(jīng)信委省級新產(chǎn)品鑒定。

領(lǐng)先的商業(yè)運作模式

　　“好的商業(yè)模式是成功的一半”，紅豆集團總裁周海江表示，未來的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭。正因為如此，轉(zhuǎn)型升級以來，紅豆集團一直都在進行模式上的探索。

集團服裝品牌之一的紅豆男裝，一直立足市場前沿，適應服裝市場發(fā)展趨勢，不斷導入品牌發(fā)展新的戰(zhàn)略方向，通過推行新的商業(yè)模式，引進國際化設計師隊伍，自主研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)高級管理專業(yè)人才，多渠道打造產(chǎn)品知名度，多層次創(chuàng)新。

　　加盟商提供資金、供應商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運營管理的“全托管模式”，成為紅豆男裝連鎖專賣拓展的一個新方法。

這種全托管模式即加盟商提供所需的經(jīng)營管理費用，有關(guān)經(jīng)營管理方面則完全由公司統(tǒng)一進行；供應商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，走近市場，按照客戶的需求來“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷對路的產(chǎn)品，變“被動”為“主動”，定向開發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。

公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業(yè)化的終端營銷人員，進行品牌的運作、日常銷售的運營管理，由此加盟商、供應商以及公司三者可以圍繞終端相互協(xié)作，達到掌控終端，實現(xiàn)三方共贏。

　　紅豆的商業(yè)模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在紅豆居家品牌的運營。該品牌是以經(jīng)營家門里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式，以“提供居家生活服飾一站式購物場所及物超所值的產(chǎn)品和服務”為核心理念，紅豆居家的“一站式購物”受到了市場的青睞。

自2008年開店以來，紅豆居家通過標準復制，集中開店，每年以一倍的速度迅速發(fā)展。目前，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類店鋪近1000家，公司正在加大北京、遼寧、四川、山東、河南、浙江等重點省市的拓展力度，HOdoHOME·紅豆居家也從一個區(qū)域品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變。

　　精確的定位、鮮明的個性和競爭力十足的產(chǎn)品，使紅豆的五大品牌在市場開拓上表現(xiàn)強勁。僅紅豆居家一個品牌，未來三年店鋪將達到4000家。

不僅如此，紅豆品牌網(wǎng)銷增長強勁，正在探索實踐的線下與線上互動模式，不僅為紅豆品牌創(chuàng)新增添了新的內(nèi)涵，還使紅豆成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)進軍電子商務的一面旗幟。

與此同時，今年3月開通的中國紡織材料交易中心電商平臺，是全國紡織材料專業(yè)市場第一個以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺。自開通以來，該平臺交易量月月攀升，目前月交易量已突破億元人民幣。

來源：中國時尚品牌網(wǎng)

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