愛國者——品牌成功的指路明燈

從一個小小的電腦外設代理小攤販到國產數碼科技品牌的領頭羊，愛國者如鯉魚躍龍門般在空中劃出一道美妙軌跡。在羨慕之余，相信數以萬計的中小企業(yè)主都在反思為何自己的企業(yè)數十年來一直徘徊不前?！捌放凭褪歉偁幜Α钡挠^點已為企業(yè)家們所熟知，然而真的踏上品牌建設征程，卻又發(fā)現道路坎坷。愛國者品牌的成功無疑為我們點亮了指路明燈。

　　一、品牌意識為企業(yè)發(fā)展護航

　　隨著市場化競爭的深入，品牌對于企業(yè)的重要性已不言而喻，但真正具有品牌意識的企業(yè)家并不多見。品牌意識不是喊喊口號寫寫標語，而是一切企業(yè)行為以服務品牌為目的的決策原則。比如，創(chuàng)業(yè)初期，華旗代理的是“小太陽”而非其它品牌的電腦外設產品，這是當時中關村質量最好的品牌之一。可以想像，如果代理的是一些質差價廉的小品牌，那可能就不會有華旗的今天了。一定原始積累之后，恰逢“小太陽”遭遇假貨的侵襲，華旗不是繼續(xù)選擇代理高端品牌，而是創(chuàng)建自主品牌“愛國者”，并投入巨資研發(fā)。這一充滿長遠眼光和過人膽識的戰(zhàn)略決策是馮軍品牌意識的重要體現，對于日后華旗的崛起而言功不可沒。

　　二、品牌創(chuàng)新助企業(yè)競爭制勝

　　品牌出現的必要性源于競爭，同時品牌又在競爭中優(yōu)勝劣汰。品牌制勝的關鍵是創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，如產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等等。不管是哪種創(chuàng)新，其本質都是與傳統做法相悖，即做“第一個”。比如，老鍵盤的品牌都是在背面，而馮軍則提出把“小太陽”的品牌放在鍵盤正面，從而與競爭者產生了差異；當其他代理商還在強調“一經售出，概不退換”的時候，華旗提出要為客戶保修一年；當電腦外設產品代理商還在專營某個組件的時候，華旗已經將顯示器、機箱、鍵盤的品牌統一起來銷售了。

　　三、品牌杠桿為企業(yè)成長加速

　　傳統的品牌策略是憑借品牌自身的能力來建設品牌，這種做法速度較慢，且在競爭者的干擾下品牌不易被顧客接受。一種被稱為“品牌杠桿”的新品牌策略則是通過與其它強勢品牌聯合，借別人的“勢”來快速建設品牌。在本案例中，華旗公司的快速成長離不開一系列的品牌杠桿策略。例如，耗費巨資聘請奧美公司設計全新的國際化標識aigo，本身也利用了奧美在業(yè)界的影響力；為“神六”、“神七”飛船提供錄音及存儲設備，與中國自主高端科技一起騰飛；作為中國元素首次贊助F1方程式賽車，跟隨世界頂級賽事在全球馳騁；先后擁有五個奧運合作伙伴的身份等等。

　　在未來的發(fā)展中，華旗還需注意兩個問題。第一個關于品牌核心價值。蘋果意味著“酷”、三星意味著“時尚”、索尼意味著“設計”，愛國者意味著什么？目前似乎尚不明晰。不明確這一點，愛國者品牌將失去持續(xù)領先的動力源。第二個關于品牌組合管理。華旗公司旗下除了擁有愛國者這一戰(zhàn)略品牌之外，還擁有月光寶盒、ephoto、妙筆、動力艙、易微等5個產品品牌。多品牌管理并非不可行，但關鍵是要界定好各品牌的產品范圍，處理好各品牌之間的關系，使其產生覆蓋效應和協同效應，從而以較低的成本來建立強勢品牌。比如，目前最知名的為產品品牌愛國者，可以將產品品牌愛國者與公司品牌華旗相聯系強調是華旗公司出品的愛國者，同時將易微等產品品牌與公司品牌華旗相聯系強調易微來自華旗公司，從而既強大了公司品牌華旗的陣營，同時又借勢降低了易微等產品品牌推廣的成本。

來源：中國行業(yè)研究網

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