富貴鳥男裝全新定位“中國紳士”打造渠道新標(biāo)桿

日前，富貴鳥男裝2013春夏新品發(fā)布會在廈門翔鷺大酒店盛大揭幕。在結(jié)束了“縣級霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年戰(zhàn)略后，在此次發(fā)布會上，富貴鳥男裝不僅制定了新的營銷戰(zhàn)略，同時也推出了全新品牌定位——“中國紳士”。

鞏固“縣級霸主”地位 打造渠道新標(biāo)桿

2010年，富貴鳥男裝瞄準(zhǔn)了國內(nèi)龐大而富有消費(fèi)潛力的縣級市場，制定了“縣級霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年營銷策略。三年間，為了在縣級市場上取得霸主地位，富貴鳥男裝以“縣級霸主”為目標(biāo)，以“百團(tuán)大戰(zhàn)”為策略，強(qiáng)攻縣級市場。

在成功完成了縣級市場三年戰(zhàn)略后，富貴鳥男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務(wù)、渠道建設(shè)、打造零售標(biāo)桿等三大模塊工作。

其中，“我們將以直營分公司為突破點(diǎn)，打造零售標(biāo)桿。將從業(yè)績、利潤、貨品等三個維度考量，更合理定位店鋪;加強(qiáng)公司的數(shù)字化管理，以數(shù)據(jù)說話;從貨品、人員、財務(wù)、日常運(yùn)營、激勵逐漸完善終端運(yùn)營管理體系;并逐步建立公司的多店管理模式?！备毁F鳥男裝副總裁劉燁介紹道。

在精耕縣級市場的同時，富貴鳥男裝總裁洪輝煌表示，未來，不僅要將富貴鳥男裝打造成縣級霸主的頂級品牌，逐漸向一二線城市進(jìn)軍，也將成為富貴鳥男裝眾志成城、勢在必行的目標(biāo)。

全新定位 ——“中國紳士”

在有了明確的市場定位之后，本季，富貴鳥男裝重新審視其了品牌定位，并最終對品牌定位進(jìn)行了升級優(yōu)化，尋找到了更精確、更契合富貴鳥男裝的品牌定位。

“我們要做的就是尋找自我特性，在競爭對手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場。”洪輝煌表示，今年，在對外部的消費(fèi)需求和內(nèi)部自身優(yōu)勢進(jìn)行了整體梳理和重新認(rèn)知之后，富貴鳥男裝確立了用以在競爭對手中突圍的全新品牌定位——中國紳士。

“紳士給人感覺就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養(yǎng)，知識淵博、有愛心，倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化與自我存在的價值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新的社會思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會風(fēng)尚?！焙檩x煌表示，一直以來，富貴鳥男裝的使命是致力于提升中國男人的國際形象，而“中國紳士”就是富貴鳥男裝希望為國人打造的“東方儒雅 西方簡約”的形象。

據(jù)悉，為了更豐滿地支撐“中國紳士”的品牌定位，富貴鳥男裝還將延續(xù)力推此前重點(diǎn)打造的婚慶西服。通過婚慶西服的產(chǎn)品戰(zhàn)略和東方紳士的產(chǎn)品研發(fā)，全力推進(jìn)富貴鳥男裝“中國紳士”品牌形象。

打造更具競爭力的產(chǎn)品

這一季，富貴鳥男裝高薪聘請了知名商企總監(jiān)葉子龍對其產(chǎn)品進(jìn)行了重新梳理和定位。

葉子龍表示，中國新中產(chǎn)階級的崛起將為富貴鳥男裝提供廣闊的市場空間，白領(lǐng)、公務(wù)員、中小企業(yè)主及婚慶人群將是富貴鳥男裝的核心消費(fèi)人群?！拔覀兩钊敕治隽诉@個群體的特征及心理需求，他們是一群有內(nèi)涵、儒雅的，希望得到尊重，注重生活品位的一群人?！?/p>

而為了滿足這群人的著裝需求，這一季，富貴鳥男裝將其產(chǎn)品分為了商務(wù)休閑、時尚休閑、生活休閑三大系列。

為了進(jìn)一步國際化、年輕化，此次，富貴鳥男裝提升了時尚休閑的比重，將黑、白、灰、藍(lán)、紅作為其主題色彩，以建筑紋理、新未來變幻為靈感，打造了簡潔大氣、富有個性的一盤貨。此外，富貴鳥男裝還賦予了生活休閑三個主題場景，包括大蘇爾海岸、綠野奇境、沙灘風(fēng)情等。據(jù)葉子龍介紹，當(dāng)今社會，已經(jīng)有越來越多人向往自然、親近自然，愿意融入自然，以此釋放工作壓力，所以大自然的色彩、郊游的穿著往往令他們著迷。

而作為富貴鳥男裝的拳頭產(chǎn)品——婚慶西服，在新一季產(chǎn)品中也顯得尤為搶眼。以FGN三個字母為基本元素，以玫瑰花、心形對戒為基本解構(gòu)設(shè)計的花紋，不僅表現(xiàn)了富貴鳥男裝的品牌元素，更體現(xiàn)了品牌的獨(dú)具匠心。

無論是精心打造的2013年春夏新品，還是全新梳理的“中國紳士”品牌定位，再或者是欲將全力打造的渠道標(biāo)桿，這一切無一不在展現(xiàn)富貴鳥男裝欣欣向榮的品牌活力與巨大的市場潛力。2013年，必將是富貴鳥男裝展翅騰飛的一年。

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