經營品牌的三種必要能力

雖然世界上沒有一個大國的崛起不跟制造業(yè)有關，但制造業(yè)只是一個國家從弱變強的過程，而非終點，最終的經濟較量靠的不是制造業(yè)，而是自主知識產權的運營質量和效率。在未來的全球產業(yè)價值鏈中，純制造業(yè)環(huán)節(jié)的邊際利潤會變得越來越薄，但它不能支撐一個國家成為經濟強國，只有“品牌經營”才能“經營”出一個強大的國家。

　　品牌及品牌的附加值

　　品牌是資產、財富，是一個國家的名片，品牌所集聚的核心專長和核心能力是一國產業(yè)集群競爭力的綜合體現(xiàn)，更是民族素質和國家經濟實力的象征。品牌是無形資產，品牌的有效經營管理，能夠推動和支撐一個國家、一個產業(yè)的永續(xù)發(fā)展。

　　那么品牌是什么？什么品牌可以做，什么品牌不可以做？我們說品牌實質是為滿足人們的心理和精神需要而創(chuàng)造財富。品牌的形成有特定的規(guī)律可循，它是市場和消費者認同的結果。品牌經營之路是一條循序漸進之路，我們既不能忽視品牌建設，也不能為求“品牌速成”而拔苗助長。品牌只有按照市場發(fā)展的客觀規(guī)律來運作才能表現(xiàn)出持久的生命力。

　　品牌是什么呢？我認為，品牌是消費者的記憶。消費者記憶你品牌的多少，就是品牌市場價值的多少。那怎么樣才能稱得上是品牌呢？我們經過對消費者的調查以后得出一個規(guī)律：在20個大類的商品品牌中，每一個大類消費者平均能記住的品牌數(shù)是7個，一般不會超過7個。這就意味著品牌的影響力如果進不了行業(yè)的前7位，那它就不是真正意義上的品牌。在整個市場當中排名前7位的品牌，如果是1、2、3、4、5、6、7的排序，那么它們在市場中獲得利潤空間的相對值排序是倒過來的7、6、5、4、3、2、1，即排序在第1位的品牌市場利潤空間的相對值就可能是7倍。

　　在某些情況下，品牌附加值也可稱為商標附加值、形象附加值。普通的產品一旦與著名品牌聯(lián)在一起，身價立即倍增。寫字樓、住宅、家電甚至西瓜、蔬菜、水果均莫不如此。

　　形成自己的品牌文化

　　文化用一句簡單的話來概括就是習性，是特定人群普遍自覺的觀念和方式。所以文化是一種看不見的力量，一只看不見的手，文化決定著人們的價值觀，左右著人們的行為?？梢赃@么說，當制度成為文化的時候，制度就不重要了，當個性成為文化的時候，個性也不重要了。認識到文化的特性，就會明白其威力了。各個國家的文化不同，因此它的思維也不同。只有明白了不同文化下思維的特質，我們才能明白我們?yōu)槭裁磿墙裉爝@個樣子，今后要做什么，我們怎么做。不同的文化思維，導致了各個國家不同的經濟發(fā)展水平，文化與一個國家的富強有著重要的關系。做大是美國的文化，全球500強公司美國有200多家；德國文化嚴謹，精益求精，在精密制造上成為世界第一；日本由于資源貧乏，島國文化，它精打細算，因而它做的東西成本最低，小的東西最多；法國文化是時尚的，浪漫的，因此它的香水最被世界所認同，它的時尚產業(yè)也最發(fā)達。

　　文化在品牌的國際化中至為關鍵，主動和系統(tǒng)輸出能夠消除經濟的全球化所帶來的不利影響，而且能為企業(yè)國際化進程加速、助力。因此，在用功能滿足消費者的需求之前，先要滿足對其文化的認同。品牌文化具有長久的穿透力，你建立什么樣的文化，這個品牌就有了這個文化基因的價值取向，有了文化的品牌才是有靈魂的品牌，這個品牌才會有生動的生命，品牌文化決定了這個品牌的生死存亡。塑造品牌的根本是文化因素，就是說品牌所蘊涵的文化傳統(tǒng)和企業(yè)核心價值取向，它是決定一個品牌能否生存持久的關鍵。

　　經營品牌的三種必要能力

　　必須要有創(chuàng)新和創(chuàng)造第一的能力。根據(jù)“品牌的原理”，品牌是消費者的記憶，消費者只能記住第一不能記住第二。世界最高的山峰全世界都知道，第二座山峰呢？幾乎沒有人知道，但它們的海拔相差只有200米。我國第一個拿到奧運冠軍的是誰？大家都知道是許海峰。第二個是誰呢？沒人記住他。同樣的道理，未來的世界市場沒有給第二留下任何的位置。你只有做第一，不斷地創(chuàng)新和創(chuàng)造第一，才能在市場立足?！皩ふ业谝坏馁Y源”是恒源祥一貫的追求。比如，在廣告推廣方面，恒源祥是第一個在央視推出5秒時段廣告的企業(yè)，而且一打就是15年，從未間斷；在科研和生產方面，恒源祥購買了世界上最細的羊毛；在品牌五感研究方面，恒源祥尋找的都是國外最權威的機構；在體育贊助方面，恒源祥在1995年找到了奧運會這個舞臺……總之，在與經營品牌相關的各個方面，都要使用第一的資源。必須要有把有形和無形資產整合放大的能力，即把有形和無形整合起來放大的能力。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)人的觀念是把構成物質的有形資產認為是自己的財富，例如廠房、設備。在我看來，這些不是財富，而是成本，凡是物質的東西都是成本。那什么是財富呢？只有當我們建立起了無形資產才是真正意義上的財富。因此，我迫切希望，我們更多的企業(yè)為建立自己真正的財富而投資，即為建立自己的無形資產、品牌資產而投資。它是永遠的，它一定會帶來很好的收益。當我們建立起了自己的無形資產和擁有運營無形資產能力的時候，各方有形的資源就可以為我所用。

　　必須要有對資本資產和智慧資產運營和變現(xiàn)的能力。知識和智慧資產，是運營無形和有形資產的核心能力，即在把握消費者需求趨勢的基礎上，用我們的智慧創(chuàng)造第一，并形成我們的無形資產，再用我們的智慧運營無形和有形資產，獲得我們的利潤。目前，不僅很多企業(yè)想加入恒源祥聯(lián)合體，還有企業(yè)想把企業(yè)資產無償并入。

　　如果哪一天你擁有了全世界最好的品牌一比如可口可樂，你自己有能力讓它繼續(xù)輝煌100年嗎？所以，一家企業(yè)問題的癥結或許不在行業(yè)上，也不在品牌本身，而在自身經營品牌的能力。（劉瑞旗）

來源：價值中國

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