伊萊特：一個(gè)家電自主品牌的理想主義

伊萊特，一個(gè)有著歐式范名字的家電自主品牌。在2012年中國(guó)家電行業(yè)峰會(huì)上，憑借優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品電飯煲，斬獲了2011-2012年度家電競(jìng)爭(zhēng)力品牌。

伊萊特電器崛起于有著3000多家家電企業(yè)的廣東。在美的、格力、TCL等等這些廣東超級(jí)品牌對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張下，自力更生的家電自主品牌要在這塊土地上聲名鵲起，不是依靠什么運(yùn)氣。

伊萊特電器總經(jīng)理?xiàng)顝V良告訴記者，伊萊特成功的秘訣只有五個(gè)字：十年磨一劍。

在單項(xiàng)產(chǎn)品上爭(zhēng)光

中山市伊萊特電器有限公司座落在珠江三角洲的黃金腹地——中山市東鳳鎮(zhèn)。如果打開(kāi)谷歌衛(wèi)星地圖搜索它，會(huì)看到，在一片藍(lán)色的廠房中，這個(gè)企業(yè)的所在，恰好倚著一抹綠色。伊萊特這十年的發(fā)展，可以從這個(gè)獨(dú)特的地理發(fā)現(xiàn)中看出一絲端倪。

走過(guò)2008年的金融危機(jī)，又經(jīng)2011年的歐債危機(jī)，部分經(jīng)營(yíng)乏善、利潤(rùn)下滑的家電中小型企業(yè)早已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉，伊萊特電器卻顯得比較反常。2011年臨近年末，中山市東鳳鎮(zhèn)的一些外貿(mào)企業(yè)在家電“倒春寒”下，早早關(guān)上了廠房的大門(mén)。伊萊特電器的廠房?jī)?nèi)卻依然機(jī)器轟鳴，一派繁忙景象。

楊廣良介紹說(shuō)，目前，伊萊特每月產(chǎn)銷(xiāo)電腦電飯煲30萬(wàn)臺(tái)以上，塑造的“伊萊特”牌系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、亞洲等二三十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而這些華麗的數(shù)字，得自于公司鉆牛角尖的精神。

在伊萊特的生產(chǎn)線上，電飯煲是絕對(duì)的主角。事實(shí)上，伊萊特不只生產(chǎn)電飯煲，也在研發(fā)電飯煲。它自行研發(fā)的“伊萊特”牌微電腦電飯煲等系列產(chǎn)品采用了最新“NewFuzzy”人工智能技術(shù)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高。

“我們作為中小型企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中只能聚焦，專(zhuān)心于一點(diǎn)，培養(yǎng)有自身特點(diǎn)的技術(shù)與產(chǎn)品線，注重技術(shù)、開(kāi)發(fā)的投入，在單項(xiàng)產(chǎn)品上爭(zhēng)光。”楊廣良說(shuō)。

不走多元化的異類(lèi)

在企業(yè)發(fā)展上，伊萊特電器是個(gè)不走多元化的異類(lèi)。

楊廣良執(zhí)著地認(rèn)為，品牌的定位與塑造一定要和企業(yè)與產(chǎn)品匹配。伊萊特在電飯煲生產(chǎn)上成熟度高、產(chǎn)業(yè)鏈完備，其精力與規(guī)模在生產(chǎn)高附加值的智能型電飯煲上也具備優(yōu)勢(shì)。楊廣良稱(chēng)，在眾多品牌同臺(tái)競(jìng)技的情況下，只有突出產(chǎn)品的差異性才能贏得市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)第一臺(tái)電飯煲產(chǎn)于1976年，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)漸趨飽和。目前，每百戶城鄉(xiāng)居民家庭的電飯煲保有量超過(guò)100臺(tái)。加上此前小家電一度高達(dá)30%的利潤(rùn)誘惑，數(shù)以百計(jì)的企業(yè)蜂擁而入，讓電飯煲產(chǎn)品類(lèi)已經(jīng)是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，加速步入了微利時(shí)代。紅海浮沉，大浪淘沙，伊萊特卻依舊堅(jiān)持在這片紅海中去奮斗，去搏殺，并確立了“專(zhuān)心做好煲”的經(jīng)營(yíng)理念。

楊廣良認(rèn)為智能電飯煲在未來(lái)具備優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，我國(guó)是全球電飯煲第一大生產(chǎn)國(guó)，也是第一大消費(fèi)國(guó)。未來(lái)三年，我國(guó)市場(chǎng)上的智能電飯煲數(shù)量將有1000萬(wàn)臺(tái)至1500萬(wàn)臺(tái)的突破。

此外，更新?lián)Q代、消費(fèi)升級(jí)也為智能電飯煲?guī)?lái)了更廣闊的發(fā)展空間。

“業(yè)務(wù)、規(guī)模、管理、產(chǎn)能等都會(huì)逐一成為瓶頸與困擾，有時(shí)表面上的各種‘機(jī)會(huì)’也會(huì)成為困擾?！痹诋a(chǎn)品類(lèi)多元化發(fā)展的方向上，楊廣良拒絕跳陷阱，固執(zhí)地堅(jiān)持企業(yè)最基礎(chǔ)的價(jià)值觀：專(zhuān)業(yè)。他說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)足發(fā)展，需要企業(yè)家時(shí)刻擁有清醒的頭腦，懂得判斷眼前的是機(jī)遇還是誘惑，還要有抵抗誘惑的能力，不能為眼前的小處利益損害長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

楊廣良還以資深家電人的姿態(tài)說(shuō)，家電行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)整合升級(jí)期，強(qiáng)者欲強(qiáng)已成趨勢(shì)，同時(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)力將向制造能力回歸。目前，電飯煲產(chǎn)品類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，低附加值的普通電飯煲已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)者越來(lái)越快的智能化需求，這一細(xì)分市場(chǎng)，屬于制造能力強(qiáng)的家電企業(yè)。

為此，伊萊特也吹響了轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角。但與部分企業(yè)走上“去電器化”道路不同，也與部分企業(yè)跟風(fēng)豆?jié){機(jī)、酸奶機(jī)等追捧產(chǎn)品相徑庭，伊萊特一方面是著重產(chǎn)品工藝、效率、裝備方面的提升；一方面加強(qiáng)產(chǎn)品本身的升級(jí)，包括新外觀功能，工作控制方式、新材料、新工藝。其新品微電腦電飯煲陶瓷膽系列拒絕化學(xué)涂層，達(dá)到了100%健康烹飪。

“專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，做好每一個(gè)產(chǎn)品，只做好的產(chǎn)品?！睏顝V良如是表示。

客戶利益高于公司利益

“微笑曲線”是近年來(lái)很流行的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，其高端指研發(fā)端與品牌端，低端即制造端。對(duì)此，楊廣良說(shuō)，伊萊特要走自主創(chuàng)新之路，讓產(chǎn)品價(jià)值“微笑上揚(yáng)”。

當(dāng)前，平均只有5%利潤(rùn)率的加工制造環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的硬傷。與國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名品牌（包括有世界500強(qiáng)企業(yè)）合作多年的伊萊特，切身體會(huì)了加工制造不是一條長(zhǎng)久之路。

“公司要有自己的自主品牌。”楊廣良以及圍繞在以他為中心的伊萊特人，開(kāi)始了自主品牌創(chuàng)建的長(zhǎng)征。公司先后建立了自主的研發(fā)部門(mén)、模具車(chē)間、注塑車(chē)間、沖壓車(chē)間、總裝車(chē)間，并嚴(yán)格推行ISO9001的質(zhì)量管理體系，全面推行ERP系統(tǒng)管理，并最終以行動(dòng)打破了“中小型企業(yè)難以打造中高端品牌”的魔咒。

“品牌的價(jià)值源于產(chǎn)品的價(jià)值，不是廣告。”在楊廣良眼里，他有他的“務(wù)實(shí)哲學(xué)”。他一直躬行他的哲學(xué)。

此外，伊萊特一直堅(jiān)持客戶利益高于公司利益。楊廣良說(shuō)，伊萊特從產(chǎn)品策劃、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)交貨、售后服務(wù)、未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃上為客戶提供整體解決方案?！罢w解決”就是伊萊特?fù)Q位思考，從客戶的最大利益出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的全套服務(wù)。

目前，伊萊特電器確立有三大目標(biāo)：一是2011年至2013年，每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)要達(dá)到40%以上；二是爭(zhēng)取在2013年進(jìn)入微電腦電飯煲同行業(yè)前三名；三是保持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置。

為了這些遠(yuǎn)大的理想，伊萊特在人才的選擇、培養(yǎng)上提出了更高的要求，多種手段多管齊下。內(nèi)部及開(kāi)發(fā)、引入新鮮血液以及借助“外腦”（與大專(zhuān)院校合作，與客戶合作，聘請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)家），為伊萊特的人才需求保駕護(hù)航。

家電行業(yè)的后續(xù)發(fā)展危機(jī)重重，但楊廣良卻信心十足地說(shuō)：“大環(huán)境如何我們很難左右，自身如何即可以努力。危中有機(jī)，而生機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)?！?/p>

來(lái)源：慧聰廚衛(wèi)電器網(wǎng)

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