品牌戰(zhàn)略合并：“1+1＞2”命題難以成立

打開網(wǎng)絡關(guān)注近期的公司新聞，“合并”儼然成為了關(guān)鍵詞。
　　6月26日的F團與高朋宣布正式合并；8月1日的大眾汽車和保時捷宣布按計劃完成合并；8月5日，優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)宣布于日前召開股東大會，對合并案進行投票表決。
　　還有更熱鬧的消息是：8月4日，宏碁與方正迎來“兩周年結(jié)婚紀念日”。曾經(jīng)被認為是“郎才女貌”的“聯(lián)姻”是否出現(xiàn)了“1+1＞2”的效應？曾經(jīng)羨煞旁人的一對新人，曾經(jīng)近乎完美的一紙婚約，兩年后的今天，收獲如何？

易購網(wǎng)站搜索品牌“方正”搜索結(jié)果竟然為“0”

　　2012年3月，宏碁公布了上一年度的財務報告。根據(jù)2011年宏碁財務報告顯示，宏碁2011年度綜合收益為4753億新臺幣，同上年相比下降24%，運營虧損達64億新臺幣。宏碁方面表示，在完成戰(zhàn)略調(diào)整之后，宏基將逐步走出虧損陰影。同時，公司收益正在逐漸恢復。
　　記者走訪時看到在中關(guān)村、百腦匯、蘇寧家電、國美家電店內(nèi)光顧宏碁的消費者不在少數(shù)，而其中以大學生居多。“我們品牌今年上半年的銷量不錯，選擇我們品牌電腦的用戶還是很多，我相信去年的虧損不會影響我們今年的銷售的?！碑敱挥浾咴儐柦衲赇N售業(yè)績時，宏碁經(jīng)銷店的員工這樣回答?！巴瑢W介紹宏碁的機子，價格比較適合我們學生，質(zhì)量也不錯?！睖蕚滟徺I宏碁筆記本的張同學告訴記者，大學生購置筆記本的預算一般是3000元到4000元，在這個價格區(qū)間之內(nèi)，宏碁的機型選擇較多，而且配置也比較適合學生使用。
　　然而，在方正經(jīng)銷店內(nèi)，記者看到的卻是另一番景象：陳設(shè)機型過少，光顧顧客不多，銷售員熱情不高。
　　記者登陸蘇寧易購網(wǎng)站搜索品牌“方正”，搜索結(jié)果竟然為“0”。于是記者撥通蘇寧客服電話詢問則被告知“不屬于客戶服務范圍”。隨后記者又在京東商城上進行搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)方正筆記本電腦也只有一種型號。而在中關(guān)村在線的網(wǎng)站上，有近十種型號的方正筆記本電腦已被注明“停產(chǎn)”。當記者詢問是否還有可能再進貨時，客服表示停產(chǎn)型號不會再上架。有業(yè)內(nèi)人士透露，宏碁今年扭轉(zhuǎn)虧損有望，而方正品牌或?qū)⒂诮衲昴甑淄耸小?br>　　可見，宏碁與方正的兩年合并之路，并非一路坦蕩。令人期待的“1+1＞2”效應似乎也未能顯現(xiàn)。

文化難以融合優(yōu)勢未能發(fā)揮

　　方正集團是由北京大學1986年投資創(chuàng)辦的，是中國本土最早電腦品牌之一，因此方正對于中國IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。正是依托北京大學，方正掌握著中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，并且經(jīng)過多年努力，建立起了中國本土強大的PC銷售網(wǎng)絡。
　　宏碁中國區(qū)的營業(yè)收入2010年達到15億美金，一躍成為全球暨中國第二大PC廠商。宏碁集團董事長施振榮為宏碁制定了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，目的是使宏碁成為全球化品牌。
　　如此雄厚的實力，如此強大的公司，究竟是什么致使“方正品牌丟失？”
　　“一方堅持走國際化路線，另一方保持本土化觀念，雙方合并，企業(yè)文化的沖突是導致雙方陷入危機的重要原因?！北本┠匙稍児竞匣锶送跸壬J為文化沖突是雙方陷入“雙輸”局面的癥結(jié)。
　　王先生補充道：“宏碁的優(yōu)勢在于國際化的機制，而方正的強項就在于渠道。宏碁想借助方正的渠道擴大市場占有率，方正想靠宏碁的國際化影響提升自己的知名度。但是由于雙方企業(yè)文化方面的差異，在合并的過程中出現(xiàn)了一些沖突和摩擦，導致雙方優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮，這是非常遺憾的?！?br>　　同樣令人感到惋惜的還有大寶品牌?！?008年被強生收購的本土品牌大寶也陷入品牌危機。強生收購大寶無疑也是想借助大寶的下沉渠道與廣泛的客戶群，同宏碁與方正合并初衷也有相似之處?！睒I(yè)內(nèi)人士如此表示。
　　企業(yè)文化融合是戰(zhàn)略合并中至關(guān)重要的一環(huán)。換句話說，企業(yè)文化可能是把“雙刃劍”：合則雙方獲益，不合則兩敗俱傷。
　　方正內(nèi)部一位不愿意透露姓名的員工告訴記者，宏碁與方正之前的所謂的“合并”其實只是“溫和”的合作，宏碁與方正方面并未對企業(yè)內(nèi)部的文化沖突進行整合。
　　年底，方正品牌的退市，或許正是宏碁方面文化整合的一步棋。

制定正確戰(zhàn)略適時調(diào)整步伐

　　無獨有偶，聯(lián)想的合并之路也并非一帆風順：2008至2009財年第二財季聯(lián)想的利潤僅為2330萬美元，較去年同期下降了78.1%；2008至2009財年第三財季報告顯示，聯(lián)想凈虧損達到9700萬美元。為了應對連連虧損的頹勢，2009年1月8日，聯(lián)想正式開始重組計劃，其中包括取消亞太機構(gòu)設(shè)置、大規(guī)模裁員降薪以及柳傳志和楊元慶的重新出山等。經(jīng)過一系列的改革與重組，2011年一季度的財報中，聯(lián)想個人電腦銷量比去年上升了23.1%，高出市場平均增長率約8倍。
　　中國國際公關(guān)協(xié)會秘書長鄭硯農(nóng)曾表示，聯(lián)想之所以能夠扭轉(zhuǎn)局面、走出泥潭的關(guān)鍵在于對外化解了文化差異造成的負面影響，對內(nèi)解決了企業(yè)管理層融合與員工隊伍本土化的問題。
　　“聯(lián)想之所以能夠成功，我認為還在于聯(lián)想的堅定不移的改革步伐以及開放包容的心態(tài)。聯(lián)想一直堅持國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在文化融合方面也一直在努力協(xié)調(diào)。如果宏碁和方正能夠放手改革，那么我想聯(lián)想的今天也許會是宏碁與方正的明天?！蓖跸壬鷮瓿炁c方正的未來持積極的態(tài)度。
　　宏碁在倫敦奧運上一反“常態(tài)”，“低調(diào)”營銷，看似失勢，實則蓄勢。宏碁顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部問題，適時調(diào)整戰(zhàn)略，控制成本，節(jié)省開支，彌補虧損?？磥砗瓿炚跒樽叱龅兔誀顟B(tài)積攢充足資金。
　　反觀優(yōu)酷與土豆合并，行業(yè)人士表示：“1+1是否大于2”的命題或許會在優(yōu)酷與土豆的合并上看到積極的效果。優(yōu)酷與土豆在業(yè)務范圍、經(jīng)營方式等方面都有很多的相似性和共通點?；谝?guī)模效應的網(wǎng)絡視頻行業(yè)，高市場占有率和高視頻點擊率是獲得利潤的方式。
　　“優(yōu)酷與土豆的合并之路會相對平坦，出現(xiàn)‘1+1＞2’效應的可能性不是沒有的?！蓖跸壬俅伪硎?。

來源：中國企業(yè)報

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀