多個(gè)白酒品牌布局直營店

“無錫市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)最低1400多元就能買到?！毖巯抡前拙葡M(fèi)的淡季，昨天記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、五糧液等一線品牌白酒普遍下調(diào)了價(jià)格。飛天茅臺(tái)等高檔白酒價(jià)格更是跌到了近年來的低點(diǎn)。而目前不少白酒品牌正在暗暗布點(diǎn)，像洋河等更是1年多在無錫大市范圍內(nèi)開出10家直營店，拉近酒廠與消費(fèi)者的距離。

　　茅臺(tái)淡季降價(jià)力度歷年最大

　　昨天記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，以往價(jià)格只往上走，從不下探的俏貨飛天茅臺(tái)、五糧液等一線品牌白酒卻在這個(gè)季節(jié)紛紛喊跌。在中山路一家百貨商城的地下超市，記者隨意咨詢當(dāng)前飛天茅臺(tái)的價(jià)格，營業(yè)員透露，最近茅臺(tái)調(diào)價(jià)力度很大，足足跌了兩三百元一瓶。而記者也在某知名購物網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)在該網(wǎng)站開出了品牌直營店，飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1599元一瓶遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，而僅僅比記者從茅臺(tái)本地直營商那邊問到的價(jià)格高出幾十元?！白罱┡_(tái)和五糧液調(diào)價(jià)力度很大。”一位白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)像飛天茅臺(tái)最近業(yè)內(nèi)在無錫拿到正品的最低價(jià)只要1400多元，堪稱近年來的最低價(jià)了。而像五糧液年前售價(jià)1190元，最近他們了解到的報(bào)價(jià)也僅為900多元。一線品牌降價(jià)或?yàn)樾虏呗凿伮吩撊耸勘硎?，雖然受今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，但是一線品牌白酒的消費(fèi)市場(chǎng)還相對(duì)固定。但是茅臺(tái)等一線品牌的調(diào)價(jià)并沒有波及到二三線品牌，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的情況背后，卻是白酒行業(yè)近年來正在進(jìn)行經(jīng)營策略的大幅調(diào)整，其中最令人關(guān)注的就是與傳統(tǒng)地區(qū)代理不同的是，直營店正在全面鋪開。

　　采訪中，記者了解到，像茅臺(tái)酒等高檔白酒批零價(jià)差頗大，茅臺(tái)最近的降價(jià)，已經(jīng)影響到了以往的銷售渠道。而同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他白酒品牌上。在南長(zhǎng)區(qū)陽光城市花園商業(yè)街上，馬路兩邊各有一家經(jīng)營洋河品牌的酒行。像洋河天之藍(lán)的價(jià)格均為418元。華趣酒行老板劉先生告訴記者，他們一家是零售商行，一家是直營店。根據(jù)酒廠的規(guī)定，標(biāo)價(jià)都是418元，但是實(shí)際成交價(jià)并不是這個(gè)價(jià)格，而是有團(tuán)購價(jià)和會(huì)員價(jià)等另外的價(jià)格。像洋河的高端系列夢(mèng)之藍(lán)，在劉先生的酒行售價(jià)為2980元，但是在錫城同城的其他酒行，價(jià)格就有可能有2800多元、2600多元、2500多元，這些都是正品的價(jià)格，而最低可能2300多元就能買到。當(dāng)然這也是不同于一般批發(fā)零售渠道的價(jià)格。

　　多個(gè)白酒品牌布局直營店

　　不光茅臺(tái)在全國范圍內(nèi)鋪開直營店，乃至網(wǎng)上商城，以低價(jià)的形象出現(xiàn)，壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。采訪中記者了解到，像洋河等白酒品牌從去年3月份就開始在無錫大市范圍內(nèi)布點(diǎn)開設(shè)直營店，1年多已經(jīng)開了10家店。這些店都是直接從酒廠拿貨，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理。而這種直營店模式省卻了以往很多中間環(huán)節(jié)，拉近了酒廠和消費(fèi)者的距離。另外也保證了市場(chǎng)上平價(jià)正品的地位。而像茅臺(tái)鋪開直營店，引起了不少經(jīng)銷商不安所不同的是，一些白酒品牌對(duì)于新開直營店的銷售渠道也進(jìn)行了控制。比如劉先生這家酒行就針對(duì)團(tuán)購、婚慶等終端市場(chǎng)，而酒廠也另外對(duì)這個(gè)渠道銷售有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策。

來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

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