老板電器強(qiáng)勢(shì)布局立體化品牌體系

時(shí)至今日，中國(guó)改革開放已經(jīng)三十余年。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平得到了前所未有的提高。自2008年以來(lái)，一場(chǎng)突如其來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)讓中國(guó)遭遇到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年來(lái)最大的外部沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在中央提出的“十二五”規(guī)劃中，將積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式作為近一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心任務(wù)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，作為一家與改革開放同生共長(zhǎng)的上市公司，老板電器積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在專注主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從廚電高端化入手，加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

作為我國(guó)家電業(yè)首個(gè)由本土企業(yè)牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)，今年以來(lái)，我國(guó)廚電業(yè)在家電產(chǎn)業(yè)整體遭遇“寒冬”沖擊步入下跌通道時(shí)，也未能幸免。不過(guò)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在采訪中了解到，作為我國(guó)高端廚電產(chǎn)業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，老板電器基于對(duì)高端產(chǎn)業(yè)的深入布局和獨(dú)道理解，于今年率先在高端戰(zhàn)略中注入社會(huì)文化、家庭情感等新內(nèi)涵，不但實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)領(lǐng)漲，還完成對(duì)國(guó)內(nèi)廚電產(chǎn)業(yè)高端升級(jí)的再次激活，有望在“十二五”期間繼續(xù)引領(lǐng)我國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)廚電產(chǎn)業(yè)的完勝。

杭州老板電器股份有限公司副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙繼宏先生指出，“當(dāng)年，老板電器正是依靠企業(yè)對(duì)于中國(guó)五千年烹飪文化的深入理解，在強(qiáng)手如林的廚電市場(chǎng)上率先超越西門子、伊萊克斯等洋品牌，開創(chuàng)了屬于中國(guó)企業(yè)的高端產(chǎn)業(yè)先河。如今，老板電器則要通過(guò)‘有愛(ài)的飯’這一聚焦家庭情感的高端新內(nèi)涵打造，跳出廚電走向社會(huì)，開啟高端價(jià)值新標(biāo)桿和產(chǎn)業(yè)新空間”。

這意味著，廚電業(yè)的高端上面還有更高端。因此以老板電器為首的龍頭企業(yè)在不斷通過(guò)高端戰(zhàn)略的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)涵再造，打開了一個(gè)又一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新天地。

沒(méi)有天花板的市場(chǎng)

只有當(dāng)潮水退去，才能發(fā)現(xiàn)到底是誰(shuí)在裸泳？

面對(duì)近年來(lái)一直處在高速增長(zhǎng)通道中的國(guó)內(nèi)廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年下半年隨著歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)加劇、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)等宏觀政策調(diào)控趨緊，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，整個(gè)行業(yè)遭遇“滯漲后的多輪下跌”，一大批在潮漲時(shí)的“裸泳者”開始現(xiàn)身。

業(yè)內(nèi)人士指出，“去年以來(lái)，中外廚電企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)需求下滑、房地產(chǎn)等工程市場(chǎng)放量下跌，企業(yè)傳統(tǒng)的低價(jià)格刺激、技術(shù)概念炒作、市場(chǎng)買贈(zèng)促銷實(shí)際等手段都無(wú)濟(jì)于事，部分企業(yè)一度出現(xiàn)高達(dá)30%以上下跌”。

不過(guò)，在趙繼宏看來(lái)，“高端市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有天花板。越是行業(yè)發(fā)展的危機(jī)，都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的黃金擴(kuò)張機(jī)會(huì)”。繼2011年?duì)I業(yè)收入和歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)24.6%和39.2%業(yè)績(jī)后，2012年第一季度，老板電器上述兩項(xiàng)指標(biāo)再度分別取得同比增長(zhǎng)17.2%和34.0%，牢牢保持著領(lǐng)軍者地位，成為這個(gè)市場(chǎng)寒冬中的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”樣本。

面對(duì)市場(chǎng)剛性需求，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格向價(jià)值轉(zhuǎn)型，反而給老板電器等行業(yè)龍頭帶來(lái)更多的商業(yè)訂單。不少房地產(chǎn)商在政策調(diào)控下，并不愿意輕易降價(jià)促銷，此時(shí)他們開始尋求在價(jià)值上的突圍，通過(guò)加大對(duì)精裝修房比重?fù)寠Z客戶、擴(kuò)大銷量。作為中國(guó)高端廚電第一品牌老板電器，此時(shí)開始成為這些房地產(chǎn)開發(fā)商提升價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略伙伴。

目前，老板電器通過(guò)進(jìn)行向上與法格集團(tuán)合作的帝澤品牌，定位奢侈品和向下名氣品牌，定位中低端，拓展三四線市場(chǎng)延伸，完成品牌溢價(jià)和品牌擴(kuò)張。同時(shí)，與京東商城、天貓商城、蘇寧易購(gòu)等知名電商渠道達(dá)成重要合作，實(shí)現(xiàn)渠道的拓展。此外，為房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)提供配套，也將成為企業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

資深家電觀察家于清教指出，“在整個(gè)中國(guó)家電業(yè)出現(xiàn)高達(dá)20%以上的深度下跌背景下，老板電器的逆勢(shì)領(lǐng)漲、持續(xù)增長(zhǎng)背后，應(yīng)該是基于對(duì)用戶和需求的精準(zhǔn)化定位，找到一條從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展新通道。同時(shí)，本土品牌在廚電行業(yè)的獨(dú)特文化營(yíng)銷和情感營(yíng)銷，也成為推動(dòng)老板電器逆勢(shì)擴(kuò)張的重要雙翼”。

重塑高端價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

今年以來(lái)，當(dāng)不少企業(yè)還停留在“大吸力”、“超靜音”等產(chǎn)品和技術(shù)行業(yè)營(yíng)銷之際，老板電器率先發(fā)起一場(chǎng)以“有愛(ài)的飯”為主題的家庭親情營(yíng)銷，跳出技術(shù)和產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張維度，在生活方式、家庭情感等社會(huì)維度上構(gòu)建新的發(fā)展體系。

在趙繼宏看來(lái)，“蘋果手機(jī)的成功讓我們認(rèn)識(shí)到，圍繞用戶需求的跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新是未來(lái)所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。作為中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)高端標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)跑者，老板電器必須要通過(guò)面向未來(lái)、面向用戶的持續(xù)創(chuàng)新，構(gòu)建起‘一步領(lǐng)先’向‘步步領(lǐng)跑’動(dòng)態(tài)商業(yè)模式”。

此前，老板電器通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)烹飪文化的掌握，完成對(duì)中國(guó)廚電高端市場(chǎng)的定義。不過(guò)，隨著商業(yè)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展，以及消費(fèi)需求的快速變化，廚電產(chǎn)業(yè)的高端戰(zhàn)略也面臨價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的再造。

面對(duì)當(dāng)前社會(huì)上出現(xiàn)的“空巢家庭”、“AA制家庭”、“丁克家庭”等新現(xiàn)象，并引發(fā)情感問(wèn)題與家庭糾紛。作為一家擁有33年發(fā)展史的廚電老企業(yè)，老板電器意識(shí)到當(dāng)年通過(guò)煙機(jī)灶具就改善一代中國(guó)人的烹飪習(xí)慣和生活方式。那么，在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下，老板電器有責(zé)任、也有能力通過(guò)“情感與文化”的高端價(jià)值觀再造，繼續(xù)改善新一代國(guó)人的生活方式，讓回家吃飯不只是一種形式，而變成一個(gè)家庭情感的交流和釋放的平臺(tái)。老板電器倡導(dǎo)大家回家做飯，關(guān)愛(ài)家人，通過(guò)廚房里、餐桌上的交流，拉近家人間心與心的距離，從而為世界構(gòu)建更多幸福的家。

于清教指出，“一直以來(lái)，在老板電器的高端戰(zhàn)略布局中，其都不是一家傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商，而是通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等手段，持續(xù)推動(dòng)現(xiàn)有的家庭烹飪方式變革。因此，跳出廚電單一的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，沿著生活方式變革者的升級(jí)路徑，老板電器無(wú)疑正在開啟中國(guó)廚電產(chǎn)業(yè)在未來(lái)十年的黃金發(fā)展期”。

申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)分析師周海晨指出，“受到宏觀經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)調(diào)控的影響，廚電業(yè)整體增長(zhǎng)情況較差，但老板電器建立的品牌溢價(jià)開始超越行業(yè)發(fā)展周期，獲得超越行業(yè)的增長(zhǎng)”。就在剛過(guò)去的五一、端午等小黃金周促銷中，在廚電行業(yè)整體銷售不增長(zhǎng)的背景下，老板電器保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這意味著，通過(guò)“有愛(ài)的飯”等戰(zhàn)略切口，老板電器已開始跨越傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式，通過(guò)影響一代人、改變一代人生活方式等路徑，完成對(duì)廚電市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)涵再造。

趙繼宏透露，“公司目前形成了以“老板”自有品牌為核心，以“名氣”全資品牌和“帝澤”合資品牌為支撐的立體化品牌體系，完成了對(duì)低、中、高三檔細(xì)分市場(chǎng)的全面布局，今后，老板電器將繼續(xù)以消費(fèi)者的廚房生活體驗(yàn)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的第一要素，并重點(diǎn)突出技術(shù)的創(chuàng)新性與服務(wù)的專業(yè)性”。

來(lái)源：新浪家居

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀