利郎：暢銷背后，中國男裝品牌的營銷樣板

日前，利郎男裝品牌榮獲了2011年-2012年中國市場暢銷男裝品牌的榮譽(yù)稱號。據(jù)悉，此次評選活動由中華全國商業(yè)信息中心、中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國紡織報(bào)社、服裝時報(bào)社共同主辦?；顒又荚谖龠M(jìn)中國服裝行業(yè)的快速、健康發(fā)展；樹立中國服裝行業(yè)優(yōu)秀公眾品牌形象；提高服裝品牌的市場競爭力和社會知名度；合理調(diào)動服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源；建立互信、互利的合作機(jī)制；加強(qiáng)中國服裝行業(yè)邁向國際化的步伐。

　　據(jù)主辦方介紹，本次活動充分考量了品牌知名度、區(qū)域影響力、管理經(jīng)驗(yàn)、市場開拓能力等軟性指標(biāo)外，也充分考慮到品牌銷量，商場坪效，資本實(shí)力、渠道價值等具體指標(biāo)。評選方式采取了依據(jù)全國100家大型商場、50家國內(nèi)知名服裝專業(yè)市場及2011年中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的全國重點(diǎn)大型商場服裝銷售前20名為入圍品牌。隨后，由主辦單位、百貨商場、服裝專業(yè)市場、服裝行業(yè)資深專家、專業(yè)媒體組成的評審委員會最終評出獲獎品牌。

利郎榮獲2011-2012中國市場暢銷男裝品牌

　　2012年，由于全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的通脹，消費(fèi)者購買力的下降，以及我國服裝行業(yè)自身存在著產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌特色缺失導(dǎo)致的競爭力不足，品牌擴(kuò)張速度超出了市場的增長速度等原因，中國許多服裝品牌面臨著銷售的壓力。在同樣的市場壓力和行業(yè)環(huán)境下，利郎卻能夠逆流而上，產(chǎn)品繼續(xù)暢銷中國市場。在利郎浙江市場走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)利郎之所以能夠成為中國市場上的暢銷男裝品牌，離不了這幾個關(guān)鍵詞：定位精準(zhǔn)、與時俱進(jìn)、勤懇敬業(yè)。正是這幾個關(guān)鍵詞串聯(lián)起利郎男裝在中國市場的蓬勃發(fā)展，也使利郎成為中國男裝品牌的營銷樣板。

精準(zhǔn)定位深入人心

　　品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提。每個品牌在創(chuàng)立之初，都會在浩大的市場中尋求自己的品牌定位，并在一定時期內(nèi)引導(dǎo)品牌形象的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等等。知微見著，品牌定位的重要性也就不言而喻了。

　　品牌的定位不僅規(guī)范了企業(yè)自身的發(fā)展。同時也是使消費(fèi)者更好地了解品牌文化，認(rèn)同品牌價值的有效途徑。但是，有些品牌在選擇制定品牌定位時，只是“一廂情愿”地向消費(fèi)者宣導(dǎo)高端定位，而忽視品牌自身的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等。而利郎品牌則有所不同，經(jīng)過多年來的品牌經(jīng)營，利郎商務(wù)男裝的定位及“簡約而不簡單”的廣告語深入人心的程度已是有目共睹了。

陳道明利郎2012廣告片

　　在走訪過程中，恰巧有一位來自浙江安吉的服裝代理商王先生前來咨詢利郎品牌代理加盟的相關(guān)事宜。在交談中，王先生坦言，他本身特別喜歡利郎代言人陳道明和“簡約而不簡單”的廣告語，而在他的人脈圈中有許多政商人士，這部分人都對利郎品牌也極為推崇。在許多消費(fèi)者看來，利郎就是商務(wù)男裝的代名詞，是成功人士的象征。正是由于這樣清晰而又精準(zhǔn)的定位，使其產(chǎn)生了加盟利郎品牌的意向。

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