創(chuàng)建百年魚躍 鑄就民族品牌

1998年，江蘇魚躍醫(yī)療設備有限公司還是一個名不經傳的僅以6000元起家的小工廠。 在創(chuàng)立魚躍品牌10年后，掌門人吳光明先生帶領魚躍醫(yī)療走上了上市之路，如今的魚躍已是國內最大的康復護理和醫(yī)用供氧系列醫(yī)療器械專業(yè)生產商。

　　地處江蘇省丹陽市的魚躍醫(yī)療工業(yè)園區(qū)，是一個擁有18萬平方米的生產廠房、20萬平方米的生產、物流面積儲備的現代化生態(tài)性工業(yè)園區(qū)，園區(qū)內具有現代化的全系列數控制造設備和生產流水線，具備各種產品的高精度制造能力，并引進國際先進理念與制造流程進行生產組織。公司全部的工程師、技師，50%以上的操作工均受過美國、日本等國際知名醫(yī)療設備企業(yè)的嚴格培訓，從而使公司不僅成為我國最大，而且是最具效率的醫(yī)療設備制造基地。

　　公司主要制造出品血壓計、聽診器等基礎診斷器械和氧氣吸入器、醫(yī)用霧化、醫(yī)用吸引、光學儀器、制氧機等醫(yī)院設備以及輪椅車、防褥瘡床墊等健康護理器材共42品種、300多種規(guī)格，制氧機、霧化器、輪椅車、血壓計、聽診器等產品上居于全國領先地位。

　　品牌的基礎是產品的品質，魚躍人清醒地認識到，品質是創(chuàng)建品牌之根本，回顧和總結魚躍品牌的創(chuàng)建之路，綜觀魚躍的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，品質始終貫穿其中，正如魚躍人提出的口號：“品質鑄就的品牌”。

　　傳統(tǒng)產品依托渠道優(yōu)勢占據霸主地位

　　魚躍醫(yī)療是基礎醫(yī)療診斷和康復護理器械市場的龍頭企業(yè)，產品線非常豐富，核心產品有制氧機、氧氣閥、血壓計、聽診器、霧化器和輪椅車，除輪椅車市場排名第二外，其它產品市場占有率均位居第一，是行業(yè)絕對的領導者。

　　魚躍醫(yī)療定位于"康復醫(yī)療"的健康市場，隨著中國步入老齡化社會，對于家庭健康管理的需求會進一步凸顯。據2011年3月份新頒布的人口普查數據，60歲及以上人口已經達到總人口的13.26%，在未來的一到兩年內，我國將正式步入“老齡社會”，老年人的需求也將隨之呈現跳躍性的增長，據公開統(tǒng)計,我國目前僅有7,000億元產值的銀發(fā)產業(yè)，在未來則可能突破萬億規(guī)模。

　　吳光明看來，老齡化社會的到來、家庭人均收入的增加，“獨生子女”政策所引發(fā)的養(yǎng)老壓力，以及社會醫(yī)療資源的稀缺，都是家庭健康產品盛行的原因，“有了更高的人均收入，更多人開始關注健康，此外老人增多但家庭中只有一個孩子，使得家庭成員共同關注健康以防患于未然?！?/p>

　　事實上，2010年魚躍一家的制氧機銷量已經達到12萬臺，2011年銷售的制氧機產品則已經將近18萬臺左右，“這還不包括市場上大大小小的其他參與者?！眳枪饷髡f。在制氧機市場，魚躍占據了將近65%的份額，這一數字使得魚躍醫(yī)療在全球來說也是制氧機領域最大銷售商。而值得一提的是，在2011年出廠的制氧機中，有超過13萬臺是提供給藥店的，這就意味著，他們最終走向的是家庭終端。

　　魚躍醫(yī)療董秘陳堅估計，目前制氧機在中國每年的產銷量經超過30萬臺，除了部分外銷產品之外，僅中國市場就能容納每年20萬臺的容量。陳堅把這一數字和美國比較，中美市場相似，都是容量巨大的單一型市場，近幾年來美國的制氧機維持在45萬臺左右，占全球40%的份額，原來中國僅有美國的1/10，而在兩三年內迅速擴大，現在已經達到了美國市場的一半左右，“最終中國和美國市場的容量相近?！标悎哉f，這種爆發(fā)性的增長讓他想到了中國汽車市場的成長。

　　吳光明廣受認可的是其渠道拓建能力，在開始進入醫(yī)療器械行業(yè)時，他把血壓計和別的產品一起組合為家庭組合包裝，為了更有效推動這些產品直接進入家庭，他讓員工在居民小區(qū)開班授課，教授普通居民如何使用血壓計來日常監(jiān)測血壓。在他看來，社區(qū)醫(yī)院的設備不是很完善，而三甲醫(yī)院又人滿為患，高血壓人群和老年人的日常血壓監(jiān)測在家進行即可，看到血壓波動吃點降壓藥就可防患于未然。

　　如今血壓計已經成為魚躍醫(yī)療的拳頭產品之一，吳光明形容每天要賣出將近一萬個，市場占有率將近70%。魚躍醫(yī)療主要針對的是中端價位市場，這些價位的產品家庭可以承受，又不必與飛利浦、歐姆龍等產品打正面交鋒戰(zhàn)，所以成長迅速潛力巨大。

　　“魚躍牌”輪椅車被中國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予"中國名牌"產品榮譽稱號，成為國內輪椅車行業(yè)兩個“中國名牌”產品之一，繼 2006 年公司將生產輪椅的主要資產出售給APM 公司并按照約定停止輪椅外銷后，公司加大對國內市場的開拓力度，重新購置生產線使輪椅的生產能力逐步恢復。2008 年，通過首發(fā)募集資金的投入再次使公司輪椅的生產能力進一步提升，為近年來公司輪椅及其配件產品銷量的持續(xù)提升奠定了基礎。在輪椅車海外銷售解禁后，訂單一直應接不暇。

　　后續(xù)產品儲備豐富

　　開拓海外市場內外兼修

　　魚躍醫(yī)療具備強大的新產品研發(fā)實力，面向OTC和基層醫(yī)療市場儲備了多個具備高成長性的產品，公司將于2012年推出血糖儀、空氣凈化器等新產品，其中面向基層醫(yī)療市場的全科診斷儀已于11年推出，而血糖儀和血糖試紙于12年一季度開始生產銷售，作為OTC最大市場的品種，目前國內血糖儀及試紙市場已經超過20億元，且需求仍在高速增長，市場潛力巨大。

　　近30年來，國內糖尿病患病率顯著增加。2002年，全國營養(yǎng)調查同時調查了糖尿病的流行情況，在18歲以上的人口中，城市糖尿病的患病率為4.5%，農村為1.8%。

　　糖尿病是一種無法治愈的疾病，血糖監(jiān)測系統(tǒng)在歐美國家廣泛使用，在糖尿病患者中的普及率達到90%以上。

　　在國內糖尿病患者中，約有10%的城市糖尿病患者擁有自己的血糖監(jiān)測系統(tǒng)，在農村該比例不足3%。這與歐美發(fā)達國家高達90%以上滲透率相距甚遠。

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