品牌代言的“企業(yè)家時代”

選擇企業(yè)家代言的另一個好處是他們通常比娛樂、體育明星的性格穩(wěn)定性更好、形象可靠性更高。當然，伍青生認為，和選娛樂、體育明星做代言的策略是相同的，選擇企業(yè)家為其代言也要先看其形象、舉止、言談、魅力、知名度、親和力、可信賴度等是否與品牌形象和消費受眾相匹配。

　　在辦公樓底層等電梯的時候，上班族最近可能經(jīng)?？吹浇?jīng)緯中國合伙人邵亦波與分眾傳媒CEO江南春代言的獵聘網(wǎng)廣告“找獵頭，上獵聘”在電梯廣告屏上反復出現(xiàn)。

　　如今，品牌代言早已不是娛樂、體育明星的專屬。除了上述兩位商界精英，劉永好、馮侖、俞敏洪、王中軍、朱新禮、王兵等企業(yè)家六人近期也集體代言奧迪A8。十年前萬科集團總裁王石代言摩托羅拉手機的時候，還算是代言界的“異類”，現(xiàn)在不少本來在辦公室里、生產(chǎn)基地和談判桌上的企業(yè)家們在戶外媒體等多種渠道上為其他品牌代言背書。

　　如果說娛樂體育明星們走穴是為淘金，商界大佬們不差錢為何頻頻代言呢?

　　不差錢為何代言?

　　給SOHO做形象代言人，并印在戶外廣告牌上，讓大家都熟悉潘石屹這張招牌式的笑臉;為應對營銷競爭，比爾·蓋茨也曾與美國喜劇明星Jerry Seinfeld一起出現(xiàn)在微軟的廣告上。即便沒有直接做廣告，企業(yè)家特別是創(chuàng)始人往往在很多場合自動成為自己企業(yè)的形象代言人，如任正非于華為，柳傳志于聯(lián)想，張瑞敏于海爾。

　　在上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院副教授伍青生看來，企業(yè)家個人品牌往往與企業(yè)的成長和企業(yè)品牌有著天然的聯(lián)系，其形象本身就是企業(yè)品牌的一個符號或縮影，代言自己的產(chǎn)品最自然最有說服力。

　　不過這多少有點“王婆賣瓜自賣自夸”的意思，伍青生對《第一財經(jīng)日報》表示，作為推銷手段或許有用，但是如果作為品牌塑造，請他人為企業(yè)代言就更讓人信服一些。這或許是一些品牌開始找明星或其他企業(yè)家代言的原因之一。

　　可是企業(yè)家們?yōu)楹我獮槠渌髽I(yè)代言，這不是用自己的名聲為他人做嫁衣嗎?“適合品牌定位的企業(yè)家代言可能達到三贏的效果。”伍青生說，不僅是為所代言的品牌背書，而且通常也可以通過商務上的互惠合作，提升其個人及旗下品牌的影響力，可謂名利三收。

　　王石公開做摩托羅拉代言人的原因時就曾表示，除了喜歡其“運動與商務”的形象創(chuàng)意與自己的生活狀態(tài)吻合，也認為這種合作對萬科的社會形象和地產(chǎn)市場品牌均有提升。華西希望集團董事長兼總裁陳育新曾為金蝶集團代言，他曾表示未收一分錢，不過代言的背景是其與金蝶軟件締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。

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