麥包包品牌成長記：從代工到多品牌戰(zhàn)略

“我自己并沒有把產(chǎn)品分為‘淘品牌’或者‘非淘品牌’，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，淘寶占有網(wǎng)購80%的份額，不能失去這個(gè)機(jī)會(huì)。如果放棄了淘寶，那么等于你80%的份額也就流失了。這是一個(gè)很簡單的邏輯。”

　　說到“麥包包”，網(wǎng)購一族都很熟悉，可實(shí)際上，“麥包包”并不是只有這樣一個(gè)品牌，打開“麥包包”網(wǎng)站的首頁，再下拉菜單，令人驚訝的是，這家以網(wǎng)購聞名的公司，竟然擁有代理了18個(gè)品牌?！斑@只是一部分，現(xiàn)有品牌及已儲(chǔ)備的品牌也有上百種?！丙湴麮EO葉海峰說道。

　　從原先為海外代工，再到打造多個(gè)品牌，并推出自有設(shè)計(jì)師品牌，麥包包用了4年多的時(shí)間。在短時(shí)間內(nèi)駕馭多個(gè)品牌并且能夠把握消費(fèi)者的口味，而且減少訂單庫存，麥包包也在摸索中。

　　不單純叫“淘品牌”

　　葉海峰是在2007年開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的?！霸诖酥暗氖?，我主要是為國外公司做箱包代工，和很多傳統(tǒng)的箱包公司差不多。當(dāng)時(shí)規(guī)模不算特別大，一年銷售額約幾千萬元，而且給外國人加工的附加值也很低。”

　　葉海峰承認(rèn)，雖每年也有不少資金進(jìn)賬，但3%到5%的毛利也讓其糾結(jié)不已，“還有其他可以提高利潤的方法么?”他的腦子里時(shí)常會(huì)蹦出這樣的想法。

　　于是，憑借著對互聯(lián)網(wǎng)本身的興趣，他決定投身網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　剛起步的2007、2008年，也是葉海峰最痛苦的2年，“不是所有人都認(rèn)為你能做成這件事的，外界與客戶的信任都不是很強(qiáng)，還有一批共同創(chuàng)業(yè)的朋友離開了我。但我仍覺得這個(gè)行業(yè)是有希望的，決意繼續(xù)做?！?/p>

　　從實(shí)體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售后，葉海峰覺得，中國數(shù)千億的箱包銷售額中，有自己品牌且被市場所熟知的企業(yè)實(shí)際上并不多，“就好像是一個(gè)賣鞋的地方，好多人還沒有穿鞋一樣，總是有機(jī)會(huì)的。”

　　相比其他網(wǎng)絡(luò)銷售者來說，葉海峰算是很幸運(yùn)的。由于以往的海外銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈資源積累，他很快引入了金利來及米奇這樣的國際品牌，拿下大牌銷售權(quán)不僅成本低廉，而且也容易造勢。

　　而根據(jù)不同的需求，又籌建其他品牌。公司按照辦公族、小女孩、熟女及中性風(fēng)、白領(lǐng)男性等打造了一系列品牌，如DUDU、卡唐、飛揚(yáng)空間、阿爾法等等。

　　但有了這些牌子，該如何讓別人知道呢?盡管葉海峰一開始也建立了幾十家的網(wǎng)下銷售點(diǎn)，同時(shí)自己也有官方網(wǎng)站“麥包包”，但推廣了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，成果并不明顯。而公司通過淘寶的渠道來做麥包包的產(chǎn)品生意，則很快打開了局面。

　　“我自己并沒有把產(chǎn)品分為‘淘品牌’或者‘非淘品牌’，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，淘寶占有網(wǎng)購80%的份額，不能失去這個(gè)機(jī)會(huì)。如果放棄了淘寶，那么等于你80%的份額也就流失了。這是一個(gè)很簡單的邏輯。”

　　品牌背后的“千只手”

　　自有品牌和國際大牌的這兩個(gè)品牌定位，使得麥包包在短短幾年時(shí)間內(nèi)鶴立雞群。但這期間公司是如何經(jīng)營這么多品牌的呢?

　　葉海峰說，公司為每一個(gè)重要品牌安排了相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)，目前已有的團(tuán)隊(duì)為12個(gè)，這些團(tuán)隊(duì)都管理自己的設(shè)計(jì)、訂單、出貨、銷售等。

　　不過雖然品牌和種類都相對很多品種多達(dá)6000多個(gè)，但有些品種是可以合并的。

　　“箱包生產(chǎn)有很多標(biāo)準(zhǔn)化的地方，有很多共性。這樣能使得生產(chǎn)流程和工藝得到很好的保證與控制。但你要對產(chǎn)品有一些小變化，消費(fèi)者的感受也會(huì)不一樣?！?/p>

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