廣博文具借雙品牌策略“走出去”

在國外大型商超對中國自主品牌文具并不認可的情況下，寧波廣博集團股份有限公司采取了迂回策略：借助國外商超的銷售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時搭載自主品牌產(chǎn)品一起出口，令自己的品牌以原身份上架。

　　通過走“雙品牌”路徑，這家坐落在寧波市鄞州區(qū)、以紙制品文具生產(chǎn)為主的企業(yè)得以漸漸增加其自主品牌產(chǎn)品的出口比例，這一比例目前已達到30%?！皬V博”現(xiàn)象的背后是寧波這個“中國文具之都”的品牌張力。據(jù)統(tǒng)計，寧波文具企業(yè)已在美國、歐盟、日本、東南亞等國家和地區(qū)注冊了500余件自主商標，并打造了包括“廣博”在內的一大批國家、省級名牌和商標。

　　為產(chǎn)品爭取“名分”

　　對于沒有自主品牌的企業(yè)來說，議價能力低、事事“看別人眼色”是最難以接受的。對于生產(chǎn)文具的廣博文具而言，原本就微利的產(chǎn)品更需要依賴自主品牌提高產(chǎn)品的附加值。

　　但創(chuàng)建自主品牌談何容易。首先，國外終端銷費者對中國品牌的認知度并未達到一定程度，此外，國外銷售渠道牢牢控制在對方手中，沒有銷售渠道，單有品牌戰(zhàn)略也難以“一個巴掌拍得響”。

　　歐美市場是廣博的主要出口市場，但這些國家和地區(qū)正是銷售渠道尤難鋪設的地方。廣博相關工作人員表示，雖然目前廣博在國外有三家銷售分公司，但對整個國際市場來說遠遠不夠。另外，即使公司已經(jīng)在20多個國家設有品牌代理機構，“但前端渠道進不去，這些代理機構也難以很快發(fā)揮作用”。

　　為了給自己產(chǎn)品爭取一個“名分”，廣博采取了迂回戰(zhàn)術。

　　盡管企業(yè)目前大部分的產(chǎn)品都貼有全球知名文具商的牌子，但與其他企業(yè)不同的是，廣博會以讓利的方式與外商協(xié)商適當增加廣博自主品牌產(chǎn)品的比例。“比如說，客商從我們這里訂100份產(chǎn)品，我們會與對方協(xié)商，80份貼牌生產(chǎn)，但希望剩下的20份用我們自己的品牌，戰(zhàn)略客戶一般都會接受這個方式?！睆V博外貿(mào)業(yè)務員這樣說。

　　作為“中國文具之都”，寧波的文具制造企業(yè)雖然多達800多家，但由于文具類別的細分化程度較高，各家文具制造商不會出現(xiàn)大規(guī)模同質化競爭的現(xiàn)象，這也讓以生產(chǎn)紙制文具見長的廣博擁有比較穩(wěn)定的大客戶，再加上產(chǎn)品質量和研發(fā)的基礎較好，國外客商漸漸接受了廣博的這一品牌培育方式。

　　目前，自主品牌出口已經(jīng)占到整個出口業(yè)務量的30%左右，據(jù)統(tǒng)計，這一比例已經(jīng)相當高。

　　借“外腦”對接國外市場

　　要想讓自主品牌長足發(fā)展，產(chǎn)品質量和研發(fā)創(chuàng)新是根基和動力源泉。為了關鍵技術的創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)質量和內涵升級，廣博強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展?！拔覀兊拿绹止疽呀?jīng)不單純是一家營銷公司，它還承擔了我們公司的研發(fā)任務，組建‘外腦’設計團隊專門為廣博研發(fā)適合國外市場的新產(chǎn)品?！睆V博集團董事長王利平表示。目前，廣博已分別在日本和紐約成立設計研發(fā)中心，并聘請當?shù)氐脑O計師，與國際市場進行零距離接觸。此外，廣博的國內開發(fā)部也經(jīng)常要去國外交流與學習。

　　借助“外腦”的直接優(yōu)勢使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”，廣博不僅實現(xiàn)了中國文化與阿拉伯、美國、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開發(fā)出越來越多與當?shù)厥袌鼋榆壍倪m銷對路的產(chǎn)品。每年，廣博要開發(fā)設計的產(chǎn)品多達千種。“我們的文具制造能力已經(jīng)比較成熟，目前要著重提升設計研發(fā)能力，使文具由原來的生產(chǎn)功能型向個性化的方向發(fā)展，提升產(chǎn)品的文化內涵?！睆V博集團辦公室副主任馬璋偉告訴記者。

　　“文具之都”的品牌效應

　　寧波是出口文具產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，文具用品產(chǎn)量占全國1/6，外貿(mào)出口則占全國文具出口的1/3，被譽為“中國文具之都”。

　　同時，寧波文具也大有知名出口品牌。在商務部公布的全國190個列入“重點培育和發(fā)展的出口名牌”名單中，寧波文具就有貝發(fā)制筆、廣博文具、得力文具和成路筆業(yè)4個。

　　據(jù)寧波市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局負責人介紹，目前，越來越多的寧波文具企業(yè)擁有自主品牌和知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，許多文具企業(yè)的產(chǎn)品成功實現(xiàn)了從原先的來樣加工到自主研發(fā)的轉變，一大批純貿(mào)易型企業(yè)逐漸發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)和貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，具有自主品牌的產(chǎn)品比重逐年增多，專利授權量增長較快。

　　據(jù)統(tǒng)計，寧波文具企業(yè)已在美國、歐盟、日本、東南亞等國家和地區(qū)注冊了500余個自主商標，還打造了包括“貝發(fā)”、“得力”、“彬彬”、“廣博”等在內的一大批國家、省級名牌和商標。（滕飛）

來源：國際商報

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