品牌傳播也需差異化

　　在前不久舉行的首屆校車(chē)展上，放眼望去，或深黃，或淺黃，參展校車(chē)顏色深淺不一；或長(zhǎng)頭，或平頭，除此之外，幾乎看不出什么特別之處來(lái)。尤其是很多功能或配備似曾相識(shí)，“你家有的我不缺”。

　　盡管等校車(chē)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求明確后，校車(chē)的“大同小異”是必然趨勢(shì)，但是，“世上沒(méi)有兩片一模一樣的樹(shù)葉”，那么，如何讓自身的校車(chē)與眾不同，并獲得客戶的認(rèn)可，則考驗(yàn)著企業(yè)的智慧。

　　眾所周知，受生產(chǎn)方式主要為組裝匹配的影響，客車(chē)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的行業(yè)，很多設(shè)備或技術(shù)往往本質(zhì)上相似。但是，客車(chē)業(yè)又是一個(gè)品牌意識(shí)極強(qiáng)的行業(yè)，“一通三龍”等企業(yè)占據(jù)著大中型客車(chē)領(lǐng)域絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶在選車(chē)時(shí)對(duì)品牌的認(rèn)知度很強(qiáng)?？粗仄放?，這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)的最基本特征。顯然，校車(chē)市場(chǎng)也將不會(huì)例外，尤其是在校車(chē)被聚集了社會(huì)如此多的目光，寄予了厚望的當(dāng)下。

　　因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，品牌強(qiáng)者得市場(chǎng)。也就是說(shuō)，只有品牌的差異化真正形成，校車(chē)產(chǎn)品才會(huì)有好的銷(xiāo)路。而一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是，很多客車(chē)企業(yè)還沒(méi)有找到讓品牌深入人心的辦法。那么，如何提高品牌知名度？差異化的傳播不可或缺。校車(chē)，第一屬性是安全，這毋庸置疑。那么，安全，我的特點(diǎn)是什么？如何歸納為目標(biāo)客戶愿意接受、能夠理解的概念？長(zhǎng)頭的宣傳可以提供啟發(fā)。全承載車(chē)身、360度無(wú)盲區(qū)設(shè)計(jì)、專用底盤(pán)、超厚鋼板等，安全都是其落腳點(diǎn)。而“超級(jí)安全系統(tǒng)”、“金剛校車(chē)”，都是很形象的總結(jié)。除了安全，校車(chē)也要經(jīng)濟(jì)適用，要符合中國(guó)國(guó)情?！爸袊?guó)式校車(chē)”的提法就是典型。

　　更重要的一個(gè)方面就是，校車(chē)不是購(gòu)置就完事了，社會(huì)關(guān)心的是其運(yùn)營(yíng)模式。那么，校車(chē)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該滿足客戶需求，提供全面的系統(tǒng)解決方案。在當(dāng)前市場(chǎng)啟動(dòng)階段，企業(yè)應(yīng)該打造樣板，并將樣板宣傳出去，提供多種產(chǎn)品及多種運(yùn)營(yíng)模式供選擇及參考。榜樣的力量是無(wú)窮的。在大家還不太清楚怎么辦的情況下，“第一個(gè)吃螃蟹的”無(wú)疑具有示范引領(lǐng)作用。浙江德清模式就是例子。另外，校車(chē)的細(xì)節(jié)、人性化特征都應(yīng)是宣傳側(cè)重點(diǎn)。

　　酒香也怕巷子深。盡管有些東西你我都有，但誰(shuí)傳播得好，誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)。在“校車(chē)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已經(jīng)打響的當(dāng)下，恰到好處地做好差異化的品牌傳播，無(wú)疑將為企業(yè)的品牌加分不少。

來(lái)源：中國(guó)交通報(bào)

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