構(gòu)建高端品牌的三個支點

在市場競爭日益激烈的情況下，建立自己的高端品牌成為許多企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，但建立高端品牌并不是輕而易舉的事情，它需要企業(yè)有良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在此劉杰克營銷顧問機構(gòu)通過多年市場戰(zhàn)略經(jīng)驗的累積，總結(jié)出構(gòu)建高端品牌的三個支點和大家一起分享。

產(chǎn)品賣不起價不一定是市場部沒有做好，事實上，一個高端品牌的建立，不僅僅是市場部的事情，它是一項系統(tǒng)工程，需要產(chǎn)品企劃部、傳播部、市場部、營銷部以及各分公司等通力協(xié)作，保持密切協(xié)同，共同作戰(zhàn)，才能攻下這個堡壘。

產(chǎn)品篇

產(chǎn)品是品牌的載體，要建立高端品牌，首先要對產(chǎn)品做好規(guī)劃，產(chǎn)品定位尤為重要。作為高端產(chǎn)品，因為其價格高、受眾層次相對較高，因而品牌的核心價值就更加重要了，高端產(chǎn)品的受眾在購買產(chǎn)品時，很多時候買的是產(chǎn)品的內(nèi)涵而不僅僅是物質(zhì)形態(tài)。如勞力士手表價格往往高達幾萬元甚至幾十萬元人民幣, 是眾多手表品牌中的至尊也是財富與地位的象征。作為一個高端品牌成功的代表,擁有勞力士手表成為無數(shù)消費者的夢想,擁有它無異于展示自己是一名成功人士或上流社會的一員。

成功地塑造出高端品牌的定位關(guān)鍵在于對品牌核心價值的提煉。品牌核心價值地提煉，可以讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。高端產(chǎn)品在提煉品牌價值時需要注意以下三點：　　

一、產(chǎn)品核心賣點的提煉

產(chǎn)品的核心賣點（簡稱USP，即獨特的賣點主張）是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息。一個好的產(chǎn)品核心賣點不僅可以使你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且對產(chǎn)品的傳播、銷售和品牌樹立有著不可估量的推動作用。如寶馬的核心賣點是“駕駛的樂趣、瀟灑、激情、活力” ，LEE牌牛仔是“貼身的牛仔”。

二、超越產(chǎn)品使用價值的價值

在品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天，企業(yè)要建立有競爭力的高端品牌，必須在產(chǎn)品之外創(chuàng)造獨特的價值。這種價值主要體現(xiàn)在不僅為消費者提供產(chǎn)品，還可以為消費者解決實際問題，降低消費者的風(fēng)險，滿足精神方面的需求。比如英特爾致力于為全球的PC機、移動設(shè)備提供更快速、安全、穩(wěn)定、高性能的中心處理器。每一臺使用英特爾技術(shù)的機器上都會在醒目出標志“Intel inside”，當(dāng)用戶買到這樣的機器，就會覺得獲得質(zhì)量和速度的保證。

三、企業(yè)研發(fā)投入和產(chǎn)品科技創(chuàng)新的保證

高技術(shù)含量、高產(chǎn)品質(zhì)量一向被認為是一個產(chǎn)品進入高端市場的通行證。必須明確的是，高端產(chǎn)品不是炒出來的，而是要扎扎實實做出來的。沒有過硬的產(chǎn)品就不要輕易踏入具有高風(fēng)險的高端市場。像三星電子，每年通過巨額的科研投入改進技術(shù)，從而確保了它在電子市場上的高端品牌的地位。

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