風(fēng)風(fēng)火火闖北美的中國品牌

　　能否在全球發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中最大的北美家電市場站穩(wěn)腳跟，十分考驗(yàn)品牌國際化競爭實(shí)力。TCL憑借產(chǎn)品力、運(yùn)營力、品牌力實(shí)現(xiàn)成功立足，成為在北美最具競爭力的中國品牌之一。

　　在北美市場，如今已不再是日韓品牌包打天下，以TCL多媒體產(chǎn)品與通信產(chǎn)品為代表的中國品牌正逐步擴(kuò)大市場份額，并形成穩(wěn)固的上升態(tài)勢。

　　2004年，TCL收購湯姆遜后，在北美成立了分公司。2010年TCL北美分公司總部遷至加利福尼亞州的科羅娜市，開始經(jīng)營TCL品牌，將中國的電視品牌帶到美國市場。2011年～2013年，TCL在北美年銷量10多萬臺(tái)；2015年迎來新突破，達(dá)到101萬臺(tái)。2016年，TCL電視成為北美市場增長最快的品牌，年度銷量預(yù)計(jì)可達(dá)200萬臺(tái)。在北美最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司之一的亞馬遜上，TCL電視的銷量僅居三星之下，其后是索尼、松下等國際巨頭。截至2016年11月底，在IHS上，TCL已經(jīng)超越索尼和夏普，躍居北美彩電銷量第四位。

　　TCL通訊的表現(xiàn)也非常突出。IDC及公司數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度，TCL通訊在北美的總銷量達(dá)710萬臺(tái)，營業(yè)額同比增長6%。在競爭最為激烈的智能終端領(lǐng)域，TCL通訊的銷量同比大幅增長37%，在北美市場排名第四，僅次于蘋果、三星和LG，位列國產(chǎn)手機(jī)廠商之首。在Canalys發(fā)布的第三季度美國智能手機(jī)市場份額排名中，TCL通訊以9%的市場占有率穩(wěn)居第四，在中國廠商中排名第一。

　　北美市場有著很高的準(zhǔn)入壁壘，其中“專利”就是讓很多中國企業(yè)最頭痛的大檻兒。TCL能在北美取得迅速發(fā)展，其早期前瞻性的跨國并購所取得的專利和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的硬實(shí)力是有力保證。2004年，TCL一舉收購了湯姆遜與阿爾卡特兩國際巨頭的業(yè)務(wù)，借此掌握了電視與手機(jī)兩大產(chǎn)業(yè)的多項(xiàng)核心專利技術(shù)，順利通過北美市場的準(zhǔn)入技術(shù)關(guān)。10多年來，TCL在科技創(chuàng)新方面的步伐從未停止，其年均投入近40億元。至2015年，TCL累計(jì)申請專利18813件，其中發(fā)明專利12024件。歷年專利申請量在國內(nèi)企業(yè)中排名第四，發(fā)明專利申請量在國內(nèi)企業(yè)中排名第三。在創(chuàng)新能力持續(xù)提升的前提下，TCL的成果轉(zhuǎn)換能力也非同一般。北美市場消費(fèi)者的需求較其他市場明顯要高，而2015年TCL品牌在美國市場銷量超過百萬的電視產(chǎn)品中，智能TV占比達(dá)到98%。

　　作為中國企業(yè)探索國際化發(fā)展的先行者，TCL已形成了特點(diǎn)鮮明的國際化戰(zhàn)略。其中，強(qiáng)調(diào)本土化建設(shè)是其成功拓展全球市場的法寶之一。TCL在海外市場非常注重與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒂押?、長期的合作關(guān)系，本著誠信、雙贏的原則，使TCL獲得了廣泛的認(rèn)可與信賴。據(jù)了解，TCL多媒體產(chǎn)業(yè)在2011年~2013年的經(jīng)營初期，依托與電商主渠道亞馬遜的深度合作，逐步積累人氣，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，年銷量達(dá)10多萬臺(tái)。2014年，進(jìn)入沃爾瑪?shù)昝妫诋a(chǎn)品方面與美國市場智能電視平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者Roku形成深度合作伙伴關(guān)系，推出了TCLRoku電視。2015年，TCL擴(kuò)展與好市多、山姆會(huì)員商店等傳統(tǒng)主力渠道合作，與百思買開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的快速增長。2016年，TCL進(jìn)入美國第二大零售百貨集團(tuán)塔吉特。如今，TCL多媒體在北美市場已進(jìn)入了超過1萬家門店。

　　而在通信產(chǎn)業(yè)，不論是美國還是加拿大，手機(jī)主要由運(yùn)營商渠道主導(dǎo)的模式與中國極為不同。因此，能否得到運(yùn)營商認(rèn)可，打通運(yùn)營商渠道，并建立穩(wěn)固、互相信任的合作關(guān)系，是在北美市場能否幸存并保持優(yōu)勢的關(guān)鍵。自2013年起，TCL通訊和美國最大的運(yùn)營商AT&T和T-Mobile開展了業(yè)務(wù)合作。隨后，TCL通訊便依托自身的專利、制造、品控、品牌等優(yōu)勢，迅速與北美絕大部分主流運(yùn)營商建立合作關(guān)系，在北美市場取得了一個(gè)又一個(gè)銷售突破。

　　TCL在北美市場的成功不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，其品牌形象同樣獲得了消費(fèi)者越來越廣泛的認(rèn)知和認(rèn)可，這與TCL非常注重制定有效的營銷戰(zhàn)略，與消費(fèi)者建立良好的溝通有著密切的關(guān)系。在營銷中，TCL非常注重與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的品牌營銷，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的“存在感”。在娛樂營銷的圣地，TCL成為中國好萊塢大劇院史上第一家冠名的中國企業(yè)。此外，還與多部好萊塢商業(yè)大片合作，與美國知名電視娛樂節(jié)目牽手，與IMDB一同參與艾美獎(jiǎng)的贊助等。TCL走在娛樂前沿，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式開展?fàn)I銷，滲入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ隗w育賽事方面，TCL進(jìn)行了多項(xiàng)賽事及球隊(duì)的冠名、贊助，充分挖掘體育營銷的價(jià)值與魅力。

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