提升民族品牌形象 東軟醫(yī)療逐鹿國際市場

　　預計未來5年，國內(nèi)企業(yè)將進入高端醫(yī)療器械市場，外資企業(yè)壟斷我國高端醫(yī)療器械市場的局面將會被打破，未來10年，民族品牌將逐步主導國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場。近日，東軟集團副總裁、東軟醫(yī)療總裁兼首席運營官江根苗在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示，只有充分國際化才能扛起民族品牌的大旗，只有充分市場化，企業(yè)才能持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。在政策利好的當下，國產(chǎn)醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)需要培養(yǎng)更多優(yōu)秀的民族品牌，充分參與市場競爭，進一步加強自主創(chuàng)新，重視核心技術知識產(chǎn)權的積累，在與國際巨頭的競爭中磨礪、強大起來。

　　應運而生

　　東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司（以下簡稱"東軟醫(yī)療公司"）是中國領先的IT方案與服務供應商--東軟集團股份有限公司的全資子公司，是中國領先的醫(yī)療設備、醫(yī)療IT解決方案和健康服務的提供商。

　　東軟醫(yī)療公司成立于1998年。作為國家數(shù)字化醫(yī)學影像設備工程技術研究中心依托建設單位，東軟醫(yī)療公司以軟件技術為核心，致力于醫(yī)療設備產(chǎn)品與服務、醫(yī)療IT解決方案、健康服務三個領域的發(fā)展。

　　江根苗介紹說，東軟集團是以軟件起家，開始有些人不理解，搞軟件的一個企業(yè)怎么又搞設備了。軟件是真正足夠的軟，設備就有點硬，是制造。實際上，東軟進入醫(yī)療設備領域是當時背景下的一個契機。在80年代末期，國內(nèi)大型的醫(yī)療設備完全依賴進口。當時，醫(yī)院進口一臺CT需要大概50多萬美元，在80年代末期的情況下，這是一個天文數(shù)字，因為當時是外匯，非常金貴，那都是拿棉花、雞蛋換的。結(jié)果進口的CT不久就陸續(xù)"癱瘓"了，從國外請來其廠家的技術專家也修不好。當時在國內(nèi)采取了面向社會進行招標的方式修復CT。

　　江根苗回憶說，當時，東北工學院（現(xiàn)東北大學）鄭全錄、李甲遞教授憑借他們在計算機、電子、機械等方面的綜合知識，修復了沈陽當?shù)蒯t(yī)院損壞的CT，并且整機性能和可靠性均有很大提高。在修復的過程中，大家想到我國人口眾多，需要大量的CT設備，我們能不能自己造CT呢？

　　這一提議讓大家熱血沸騰，東北大學的領導、沈陽市科委各個部門的相關領導紛紛表示支持這個項目，并在1990年立項。到1994年研發(fā)出了第一臺CT原型機，到1998年把國產(chǎn)CT實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，面向市場批量生產(chǎn)，花了整整八年時間，可謂是一場持久戰(zhàn)。

　　江根苗說："在這個過程中，我們做了很多的創(chuàng)新，在技術、制造、人才等方面。比如說，第一批的那些外國大型醫(yī)療設備的制造商，很多東西都是要自己制造。而我們采用了全球采購的模式。再比如說，在東軟之前的CT里面對圖像處理、數(shù)據(jù)處理等等都是用硬件實現(xiàn)的。而東軟的優(yōu)勢在于軟件，在研發(fā)的時候就在思考，相對于固態(tài)硬件來說，軟件的計算快、升級快、優(yōu)勢多。于是，我們成了第一個吃螃蟹的人，創(chuàng)新地走出了一條用軟件代替硬件的路子。"

　　當時，正趕上90年代中國改革開放的大好時機，全球經(jīng)濟技術開始一體化。外部的供應鏈，比如零部件等發(fā)展迅速，同時計算機軟件、IT技術發(fā)展到一個全新的階段。這些都使得東軟醫(yī)療能夠把成本降的非常低。東軟醫(yī)療的產(chǎn)品1998年推向國內(nèi)市場，東軟醫(yī)療進入市場之后，使得國內(nèi)CT產(chǎn)品的價格整體下降了30%左右。這讓國內(nèi)很多醫(yī)院都能夠買得起CT，同時由于東軟醫(yī)療是本土企業(yè)，售后服務也更加及時、方便。

　　與國際品牌競爭

　　東軟醫(yī)療自誕生以來，在十幾二十年的時間里，都是中國惟一一家大型醫(yī)療設備廠商。一出生，東軟醫(yī)療就是跟GE，西門子，飛利浦等幾大全球強勢壟斷性品牌，一起在市場里進行競爭。而且當時的發(fā)展也沒有局限在中國，1998年在國內(nèi)賣了50臺CT，1999年去全球開拓市場，去海外參展，開始幾年干燒錢不見動靜。但是幾年之后，東軟醫(yī)療就打開了國際市場，一下就賣進了幾十臺設備。

　　如今，東軟醫(yī)療所生產(chǎn)的產(chǎn)品已遍布中國各個省、市、自治區(qū)，同時銷往美國、意大利、俄羅斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及東歐、中東、非洲等全球109個國家和地區(qū)，為全球9000多家醫(yī)療機構提供醫(yī)療設備產(chǎn)品與服務。

　　大型的醫(yī)療設備在全球稍微成熟一點的國家，都是需要認證才能夠進入市場，需要獲得認證注冊許可，比如美國的FDA認證、歐盟的CE認證等。東軟醫(yī)療獲得了歐盟、俄羅斯，美國、巴西等等國家和地區(qū)的認證。同時，內(nèi)部建立了強大的質(zhì)量管理體系，來支撐產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展。這樣才保證東軟醫(yī)療有一個長久的發(fā)展、更大的市場份額、一流的品質(zhì)，和完善的售后服務。

　　基于前期研發(fā)CT的大量積累，像數(shù)據(jù)的采集技術，處理技術，電磁光電控制，還有算法分析，軟件技術等等，東軟醫(yī)療把這些都搞通了，所以在后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)過程中進行復用和借鑒，大大縮短了產(chǎn)品的周期，很快就全都推出來了，比如CT系列，從單層、雙層、16層、64層到128層，源源不斷地邁入新的高度。

　　同時，東軟醫(yī)療還研發(fā)了其他醫(yī)療設備產(chǎn)品，包括在磁共振（MRI）領域提供從永磁磁共振到超導磁共振的全系列磁共振產(chǎn)品，在X射線（XR）領域提供從普及型到高端領域及乳腺專業(yè)領域的全系列DR產(chǎn)品，在彩超（US）領域提供從臨床實用型到臨床科研型的全系列超聲產(chǎn)品。此外，東軟醫(yī)療還提供PET/CT系列、影像云、精確放射治療解決方案、實驗室自動化系統(tǒng)解決方案以及體外診斷試劑等。

　　近年來，東軟醫(yī)療加快了產(chǎn)業(yè)鏈互補和整合的過程，比如與國內(nèi)外的大學、研究機構進行技術合作。2004年與飛利浦進行成功合作，2013年，東軟醫(yī)療把飛利浦的股權全部收回來。這段合作，開創(chuàng)了中國大型醫(yī)療設備高等技術對外合作的先河。

　　如果從歷史的發(fā)展角度，東軟醫(yī)療可以分為幾個發(fā)展階段。1998年之前稱為技術積累階段；從1998年到2004年，進入市場初期的粗放式快速成長階段；2004年到2014的階段，東軟醫(yī)療內(nèi)部的基礎能力進入全面夯實階段；從2014年之后，引入了弘毅、高盛等戰(zhàn)略投資，又進入了全新的階段。（中國工業(yè)報記者 李淑梅）

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