萬(wàn)和：向價(jià)值鏈高端延伸

　　九月，萬(wàn)和燃?xì)鉄崴餍缕稬7如期而至。這款“開(kāi)閥即熱水”的智能熱水器瞄準(zhǔn)了新崛起的高端消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，也延續(xù)了萬(wàn)和一直以來(lái)安全舒適至上的產(chǎn)品理念。

　　這場(chǎng)在順德總部舉行的2016年秋季新品發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)和“破天荒”地請(qǐng)來(lái)網(wǎng)紅做直播。對(duì)此，萬(wàn)和董事長(zhǎng)葉遠(yuǎn)璋的觀點(diǎn)是“一分為二”。一方面這種娛樂(lè)營(yíng)銷探索更容易貼近消費(fèi)者，“萬(wàn)和從不拒之門(mén)外”；另一方面，萬(wàn)和“必須要找到與其的結(jié)合點(diǎn)”，不能為宣傳而宣傳。廚衛(wèi)行業(yè)“老將”萬(wàn)和正在現(xiàn)代與傳承之間尋找最佳的平衡點(diǎn)。

　　穩(wěn)健萬(wàn)和“漲”

　　2016年上半年，萬(wàn)和交出了一份出色的成績(jī)單：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約23.8億元，同比增長(zhǎng)12.07%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約2.68億元，同比增長(zhǎng)12.08%；利潤(rùn)總額約2.76元，同比增長(zhǎng)14.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.3億元，同比增長(zhǎng)14.65%。萬(wàn)和的“漲”與行業(yè)的“跌”形成了鮮明對(duì)比。

　　穩(wěn)健是萬(wàn)和留給外界的鮮明印象。都年來(lái)，萬(wàn)和始終心無(wú)旁騖，主營(yíng)業(yè)務(wù)始終圍繞生活熱水供應(yīng)和燃?xì)饩哌@一主軸發(fā)展。目前，萬(wàn)和在順德等地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)制造基地，占地面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)。萬(wàn)和燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)占有率已經(jīng)連續(xù)12年位居行業(yè)首位。

　　葉遠(yuǎn)璋將其歸因于技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)、渠道的擴(kuò)張和管理的變革。葉遠(yuǎn)璋告訴記者，萬(wàn)和的產(chǎn)品在節(jié)能、低碳環(huán)保技術(shù)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，公司專利累計(jì)總數(shù)為1129項(xiàng)，在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。近年來(lái)，萬(wàn)和不斷拓展自身渠道的深度及廣度，目前已經(jīng)建設(shè)了終端銷售渠道1.4萬(wàn)多個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)3000余家，新增渠道主要聚集在潛力巨大的三、四級(jí)市場(chǎng)。相應(yīng)地，萬(wàn)和在組織管控上也進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)向的變革，打通研發(fā)、制造、營(yíng)銷等整個(gè)價(jià)值鏈條，實(shí)施產(chǎn)品的全生命周期管理，再造產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

　　2014年底萬(wàn)和打通了事業(yè)部和營(yíng)銷部，讓制造和營(yíng)銷一起面對(duì)市場(chǎng)，也成為萬(wàn)和的重要跑道?！拔覀円蛟煲粋€(gè)帝國(guó)?！比~遠(yuǎn)璋很有底氣地說(shuō)，“上100個(gè)事業(yè)部也可以在跑道上降落?！?/br>

　　創(chuàng)新萬(wàn)和“變”

　　萬(wàn)和如今面臨的是這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境：市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致家電競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨變，利潤(rùn)空間被大幅壓縮?！皼](méi)有研發(fā)或研發(fā)能力較弱的家電制造商將難以應(yīng)對(duì)?！比~遠(yuǎn)璋判斷說(shuō)，“中國(guó)家電企業(yè)要走產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路，向制造業(yè)和價(jià)值鏈高端延伸?！?/br>

　　從2012年開(kāi)始，萬(wàn)和主動(dòng)求變，對(duì)自身系列產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，主要向智能化和高端化方向發(fā)展。以推出S級(jí)高端智能燃?xì)鉄崴鳛槠瘘c(diǎn)，萬(wàn)和先后推出了GAA燃?xì)庾赃m應(yīng)采暖壁掛爐，“零冷水”燃?xì)鉄崴?，直至L7新品，萬(wàn)和已經(jīng)形成了成系列的智能化產(chǎn)品布局。下一步萬(wàn)和將圍繞智能產(chǎn)品搭建完整的智能生態(tài)圈。

　　“只有創(chuàng)新才是中國(guó)制造業(yè)走向高端的唯一路徑?！比~遠(yuǎn)璋說(shuō)。但這并非支撐起萬(wàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的全部，扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的工匠精神的傳承才是萬(wàn)和基業(yè)長(zhǎng)青的根基。據(jù)了解，在萬(wàn)和實(shí)驗(yàn)大樓里，每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過(guò)重重檢測(cè)，一個(gè)簡(jiǎn)單的空氣開(kāi)關(guān)耐久性測(cè)試，可能需要用機(jī)械手反復(fù)敲擊10萬(wàn)次。

　　2015年萬(wàn)和與歐洲著名供熱集團(tuán)unical締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟；2016年5月，萬(wàn)和與博世集團(tuán)熱力技術(shù)事業(yè)部簽訂合同，共同籌建合資公司，致力于熱水產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。連續(xù)兩次國(guó)際拓展，低調(diào)的萬(wàn)和讓業(yè)界吃了一驚，這表明萬(wàn)和的國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始向推向縱深。

　　“我們面對(duì)的將是全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至主動(dòng)與國(guó)際熱能巨頭開(kāi)展技術(shù)與市場(chǎng)合作，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?！比~遠(yuǎn)璋指出。萬(wàn)和的新目標(biāo)是“全球領(lǐng)先的燃?xì)饩咭约吧顭崴到y(tǒng)供應(yīng)商”。

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