羅曼羅蘭家紡：不躁動 有備而來

　　徐德榮，一個官員出身的企業(yè)家，1999年下海后，在江蘇盛澤，用17年的時間，詮釋出了“企業(yè)家徐德榮”的成功：他一手打造的立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司，是中國做流行面料的領(lǐng)軍企業(yè)之一，也是國家功能性面料開發(fā)基地，中國長絲織造協(xié)會認(rèn)定的精品生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值近百億元。

　　可是徐德榮并不滿足于此。2001年，也就是他下海剛剛兩年時，一個偶然的機(jī)會開啟了徐德榮心里另一扇窗戶：做品牌，跳出立新做獨(dú)立的家紡品牌。從此，徐德榮開始了自己真正意義上的“夢想之旅”。

　　深謀遠(yuǎn)慮厚積薄發(fā)

　　2001年，徐德榮在與一個在法國大使館做商務(wù)參贊的同學(xué)聊天的時候得到啟示：如果能夠把法國這個時尚策源地與自己所在的蘇州這個享譽(yù)世界的“中國綢都”文化結(jié)合在一起，做一個汲取雙邊文化精髓的家紡品牌，也許品牌的淵源和基礎(chǔ)會得天獨(dú)厚？此意一出，雙方一拍即合。隨即，“羅曼羅蘭”這個法國著名作家的名字因為其深厚的文化意味以及漢語字面的浪漫意味，被徐德榮選定為品牌名稱并迅速在法國注冊。2003年，徐德榮在中國國內(nèi)注冊了“羅曼羅蘭”商標(biāo)。

　　但是羅曼羅蘭系列家紡品牌的正式運(yùn)營是2009年。6年來，徐德榮做了兩件事：學(xué)習(xí)和注冊。因為立新是著名的服裝面料供應(yīng)商，給利郎、太平鳥等許多國內(nèi)一線服裝企業(yè)提供面料，并沒有直接面向終端消費(fèi)者的運(yùn)營經(jīng)驗，在合作過程中，徐德榮潛心向這些國內(nèi)一流的服裝品牌學(xué)習(xí)了他們的企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品的狀況、企業(yè)文化的經(jīng)驗、團(tuán)隊的組建、營銷方式等，受益匪淺。同時，徐德榮把與羅曼羅蘭家紡將來相關(guān)主要領(lǐng)域的商標(biāo)幾乎逐一注冊了個遍，這些品類包括：化妝品類的洗發(fā)液、香皂、洗面奶等，家用陶瓷產(chǎn)品，玻璃器皿，小家電，家具，葡萄酒等數(shù)十個。曾經(jīng)有人想用500萬元購買十年羅曼羅蘭家具商標(biāo)使用權(quán)，徐德榮沒有同意。在他的心里，全品類商標(biāo)的注冊其實就是營造了一個大家居的概念?！皩頃r機(jī)成熟的時候是有可能向這些領(lǐng)域拓展的，”徐德榮說，“做品牌需要沉淀，要‘能熬’?！?/br>

　　萬事俱備之后，2009年，羅曼羅蘭開始正式運(yùn)營。羅曼羅蘭集團(tuán)公司注冊1.1億元，區(qū)別于立新主要做服裝面料，羅曼羅蘭主要做家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)；而與立新相同的是，立新涵蓋了從紡紗到織布到印染到后整理的服裝面料全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，羅曼羅蘭也涵蓋了從紡紗到織布到印染到后整理到縫制的家紡產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)。2011年，法國羅曼羅蘭公司與中國立新集團(tuán)合作投資22億元，在江蘇泰州建立了一個500畝的羅曼羅蘭工業(yè)園，完成了羅曼羅蘭全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前工業(yè)園的產(chǎn)值超過4億元，主要生產(chǎn)生態(tài)、功能性的家紡面料和產(chǎn)品，家居服飾、戶外用品（目前還只是面料）。

　　細(xì)分市場特色經(jīng)營

　　羅曼羅蘭家紡的大概布局是：設(shè)計在法國，生產(chǎn)研發(fā)在泰州，運(yùn)營在盛澤。因為近幾年家紡行業(yè)激烈的競爭，為避其鋒芒，徐德榮把突破口選在了三四線城市，以偏安一隅的方式積累經(jīng)驗，蓄勢待發(fā)。在法國的設(shè)計團(tuán)隊及時跟進(jìn)世界最新流行趨勢，設(shè)計出改進(jìn)型的花型，作為時尚元素進(jìn)入羅曼羅蘭的產(chǎn)品設(shè)計里；再加上盛澤地區(qū)化纖長絲和絲綢產(chǎn)業(yè)集群的原材料優(yōu)勢，羅曼羅蘭健康而優(yōu)裕地成長著，短短幾年的時間，專賣店在全國擴(kuò)展到了300多家。

　　羅曼羅蘭家居產(chǎn)品因為主要是肌膚直接接觸產(chǎn)品，所以主打生態(tài)概念：使用的全部是天然的原材料，棉、麻、絲綢等，而且在印染等后處理環(huán)節(jié)，對染化料的選擇也在生態(tài)原材料上，用植物染料、純天然染料做加工。這使羅曼羅蘭的家居產(chǎn)品具有了天然的安全性和舒適性。

　　在經(jīng)營上，羅曼羅蘭有三大特色：私人訂制、酒店家居、團(tuán)購。

　　消費(fèi)者可以把自己最值得珍惜的瞬間影像印制到自己的家居產(chǎn)品上，定制自己與眾不同的家居產(chǎn)品，這是羅曼羅蘭的私人訂制。“把數(shù)碼產(chǎn)品印制到床品、靠墊、杯子等家居產(chǎn)品上，它所涉及到的電腦發(fā)版、印花、織布等領(lǐng)域工藝，只有在我們這樣產(chǎn)業(yè)鏈齊全的企業(yè)里才可能實現(xiàn)。這也是我們刻意打造的與其他品牌的差異化?！毙斓聵s說。為此，徐德榮專門申請了“羅曼羅蘭私人訂制”商標(biāo)。在徐德榮的設(shè)計里，私人訂制不僅包括在固定的版樣、花樣上固定的位置印制自己最心儀的照片，還可以自己當(dāng)一回設(shè)計師，把自己設(shè)計的整個花樣完整印制在自己的家居產(chǎn)品上，從而實現(xiàn)最大意義上的私人訂制，實現(xiàn)自己的設(shè)計夢。目前已經(jīng)實現(xiàn)的是在一些幼兒園把小朋友畫的畫掃描出來，然后印制到自己使用的杯子上去。這對家長記錄和保留寶寶的成長歷程非常有益。這正是目前流行的DIY，能充分滿足消費(fèi)者個性化的需求。

　　酒店家居是羅曼羅蘭打造的另一個特色，為此徐德榮還專門造了一個HOTHOM的單詞。現(xiàn)在的酒店床品等基本都是白色的，一看就是酒店，有點(diǎn)生冷，它能不能是別的顏色？比如灰色、紅色、格子的等等，“給它一點(diǎn)家的感覺?！毙斓聵s說。好在有這個想法的不只是徐德榮一個人，現(xiàn)在的酒店也在做差異化，所以羅曼羅蘭酒店家居就迅速占領(lǐng)了這個細(xì)分市場，這也是目前中國家紡行業(yè)的一個亮點(diǎn)，很能夠得到一些細(xì)分市場的認(rèn)可，認(rèn)為既有品質(zhì)，又有家的情調(diào)和舒適感。順著這個思路，羅曼羅蘭又反過來提出“把五星級酒店帶回家”，在普通消費(fèi)者群里利用五星級酒店的品質(zhì)感帶動普通消費(fèi)者的家庭消費(fèi)。酒店家居這個概念推出了近兩年的時間，成長迅速，目前這一塊的銷售已經(jīng)能夠占到羅曼羅蘭家紡總銷售額的15％。

　　至于團(tuán)購，因為羅曼羅蘭是從設(shè)計到織布到印染到縫制一條龍，具有成本優(yōu)勢，加上主打的生態(tài)概念，所以一些大型企業(yè)的內(nèi)部職工的福利等訂單在招投標(biāo)的時候，羅曼羅蘭中標(biāo)的幾率比較高。這一塊給羅曼羅蘭帶來了豐厚的回報。

　　其實徐德榮是一個思路異常清晰的人，這從他的品牌架構(gòu)上就能明顯看出：除了羅曼羅蘭大家紡之外，他還有HOTHOM酒店家居品牌，專做酒店家居；此外還專門申請了做婚慶的品牌“禧羅蘭”，不僅做家紡，還做戒指、家具、相框、臺燈、家用陶瓷等婚慶一條龍，最終它很可能衍變成為一個婚慶服務(wù)品牌；徐德榮還擁有一個號稱“中國軟裝布藝定制第一品牌”的“索菲亞羅蘭”窗簾，專做窗簾、靠墊。從這里，我看到了徐德榮的雄心。

　　這就是羅曼羅蘭家紡：不躁動，一切有備而來。（中國工業(yè)報記者侯歡真）

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