海能達：打造專網通信界航母

　　以科技研發(fā)創(chuàng)新構建企業(yè)的核心競爭力，注重企業(yè)文化、團隊、產品、市場定位等全方位對接國際——這是海能達的海外收入在總收入中占比超過60%的原因，更是這家企業(yè)穩(wěn)居中國第一、全球第二的專網行業(yè)品牌地位的核心“秘笈”。

　　上世紀90年代，全球專網通信市場由摩托羅拉一家壟斷。進入21世紀，中國的專網行業(yè)用戶爆發(fā)性增長，這讓以海能達通信股份有限公司為代表的自主技術型民營企業(yè)獲得了長足發(fā)展。2015年，海能達已穩(wěn)居中國第一、全球第二的專網行業(yè)品牌地位。如果說海能達的快速擴張體現(xiàn)了“深圳速度”，那么海能達在行業(yè)內的知名度則是“中國質量”的體現(xiàn)。

　　先進科技的價值在于實踐與應用，專網通信領域涉及的行業(yè)類別與需求復雜多樣，只有深入理解用戶所面臨的挑戰(zhàn)與困難，才能在關鍵時刻發(fā)揮更大的作用、創(chuàng)造更大的價值。

　　國際視野彎道超車

　　不僅要成為出口企業(yè)，更要做國際型公司，注重企業(yè)文化、團隊、產品、市場定位等全方位對接國際——這是海能達對自身的定位。

　　海能達創(chuàng)辦于1993年，3年后研制出第一臺國產品牌對講機。有別于華為、中興等“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，海能達2000年年初就率先打入歐美發(fā)達市場，這一過程中不乏艱辛。

　　1997年，公司創(chuàng)始人陳清州隨深圳政府組織的代表團前往美國。身處擁有全世界通信行業(yè)技術最成熟和最發(fā)達的美國市場，當時的陳清州被美國展會上各種發(fā)達的產品與技術深深震撼，第一次萌發(fā)了做國際市場的想法。

　　然而2002年，當海能達帶著新開發(fā)的產品第一次到拉斯維加斯參展時便遭遇了“滑鐵盧”，一場展會下來訂單寥寥無幾。回國后，陳清州通過內部總結找到了癥結所在：不能用中國公司的思維來開拓市場，要用美國的標準、要求和思路打造公司。

　　自此，在經歷了兩年多的艱難轉型后，海能達的產品達到了美國的準入標準，打開了美國市場，銷量也還不錯，隨后進入英國、德國等市場。為了迅速融入當?shù)?、接近客戶、拓展銷售市場，海能達在全球構建了多個本土化團隊。目前，管理、研發(fā)、銷售崗位的外籍員工占到了海能達員工總數(shù)的20%。

　　2015年3月，海能達收到荷蘭安全與司法部的中標通知，中標荷蘭公共安全應急服務更新C2000通信系統(tǒng)基礎設施項目的第一部分。該部分金額約為6.16億元，其招標得分超過摩托羅拉兩倍之多。這筆訂單展現(xiàn)出了海能達標準產品的非凡實力，挑戰(zhàn)老牌巨頭摩托羅拉在專網行業(yè)的霸主地位。

　　在公共安全和政府應急通信領域，海能達是全球領先的解決方案和服務的提供商。無論是英國司法部、尼泊爾皇家警衛(wèi)隊，還是北美電力、中哈油氣管道、哈薩克斯坦的鐵路調度系統(tǒng)，甚至是英國女王登基60周年慶典和土耳其G20峰會的安保系統(tǒng)，都采用了海能達的專網通信服務。

　　2015年，海能達實現(xiàn)銷售收入25億元，凈利潤2.5億元，海外收入占比超過60%。海能達通信股份有限公司副總裁張鉅表示，隨著對歐美及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的布局，未來海外業(yè)務收入還將持續(xù)增長。

　　讓中國的先進技術走出國門

　　“‘打鐵還需自身硬’，科技研發(fā)的道路沒有捷徑，外界環(huán)境對所有企業(yè)而言都是一樣的，只有構建自己的核心競爭力才能讓企業(yè)立于不敗之地?！睆堚犝f。

　　海能達自創(chuàng)立之初就以研發(fā)為本，每年研發(fā)費用占年銷售收入比例高達14%，這在任何行業(yè)都是屈指可數(shù)的。目前海能達研發(fā)技術團隊人數(shù)占比超過員工總人數(shù)的1/3，在全球擁有五大研發(fā)中心，持續(xù)的研發(fā)高投入保證了海能達始終掌握著領先的技術。

　　談到自主研發(fā)，張鉅認為，研發(fā)就像養(yǎng)孩子，可以缺衣少穿，但是教育不能省，只有不斷創(chuàng)新出成果、積極參與國際標準的制定，才能避免被國際大型企業(yè)牽著鼻子走。因此，海能達一方面在新技術領域迅速搶占專利，另一方面則積極加入相關組織和行業(yè)協(xié)會，申請參與標準制定。

　　2008年，公安部牽頭、海能達作為組長單位起草了中國首個專網通信數(shù)字集群標準（PDT）。如今，這一標準已被輸出到全球幾十個國家和地區(qū)，并建立了PDT產業(yè)聯(lián)盟，海能達成為全球專網標準的主要輸出者。

　　張鉅表示，通過引領技術標準，海能達將在下一代產品上實現(xiàn)超越。專網通信的下一代產品將是寬帶與窄帶的融合，而目前被廣泛應用的還只在窄帶領域。“海能達還將為下一代產品創(chuàng)造解決方案，帶給客戶的增值服務將遠遠超越現(xiàn)有服務?！睆堚犝f。

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