樂視電視3年回首 改變行業(yè)絕不僅是因?yàn)閮r(jià)格

　　樂視又出了個(gè)大新聞！還記得今年年初，樂視宣布樂視超級(jí)電視累計(jì)銷量突破500萬臺(tái)。就在7月3日，在樂視超級(jí)電視上市開售三周年“樂視生態(tài)啪啪啪”的超大型線下體驗(yàn)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上，樂視官方宣布，截至2016年6月30日，樂視超級(jí)電視三年來累計(jì)銷售約700萬臺(tái)。

　　樂視還自信滿滿的表示，今年全年的目標(biāo)銷量是600萬臺(tái)，預(yù)計(jì)下半年將很快迎來超級(jí)電視累計(jì)銷量過1000萬臺(tái)的歷史性時(shí)刻。電視行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有三十多年，而樂視超級(jí)電視這短短三年，就給電視行業(yè)帶來了劇烈震蕩，深切的改變了用戶的生活，讓很多人從小屏回歸大屏。

　　三年前，樂視超級(jí)電視開售時(shí)的驚人價(jià)格，讓不少人認(rèn)為這又是一項(xiàng)無腦燒錢的項(xiàng)目，支撐不了太久，到了現(xiàn)在，樂視已經(jīng)成了整個(gè)電視行業(yè)舉足輕重的角色。今天，我們就拿樂視超級(jí)電視為例，聊聊為什么同樣是低價(jià)，有人活的風(fēng)生水起，有人卻死的悄無聲息。

　　【從黑馬到領(lǐng)跑者的三個(gè)訣竅】

　　三年前，恐怕誰都想不到在智能電視行業(yè)達(dá)到700萬臺(tái)這個(gè)數(shù)字的是樂視。

　　自2013年7月3日超級(jí)電視X60上市開售以來，隨后超級(jí)電視在一年內(nèi)取得了100萬臺(tái)的銷量，被稱作是業(yè)界的小黑馬。第一款樂視超級(jí)電視的價(jià)格，幾乎是傳統(tǒng)電視的一半，不少傳統(tǒng)廠商稱之為“破壞性低價(jià)”。不少傳統(tǒng)廠商在2012年就開始布局智能電視，或許在他們看來，樂視的低價(jià)政策只不過是“過把癮就死”。

　　而一年之后，傳統(tǒng)廠商們卻共同發(fā)起“最強(qiáng)彩電月”投入巨額資源，試圖掀起一陣促銷大潮。樂視作為入侵者，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤讓渡給用戶。三年內(nèi)，樂視超級(jí)電視幾乎保持著每年100%的增長水平。對(duì)于樂視超級(jí)電視的發(fā)展，業(yè)內(nèi)總結(jié)出三個(gè)訣竅，而這三個(gè)訣竅同時(shí)也給電視行業(yè)帶來三種變化。

　　訣竅一：顛覆價(jià)格認(rèn)知，利潤空間轉(zhuǎn)移

　　硬件獲利，一直是傳統(tǒng)電視固有的商業(yè)模式，當(dāng)樂視以相比更低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，自然以更快的速度獲取了用戶。當(dāng)用戶被納入樂視生態(tài)圈內(nèi)，豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將其留存，使得樂視可以“跨界打劫”，把利潤空間轉(zhuǎn)移到其他地方。

　　變化：用戶對(duì)電視的需求從性價(jià)比到體價(jià)比，人們更傾向于為體驗(yàn)和服務(wù)買單，而不是電視硬件本身。

　　訣竅二：運(yùn)營用戶，把電視做成客廳流量入口

　　在過去，電視只是一款簡(jiǎn)單的顯示設(shè)備，曾經(jīng)電視節(jié)目與觀眾的互動(dòng)還要依靠電話、短信。交互性的缺失導(dǎo)致大量用戶從大屏流失到小屏。而樂視主打的“運(yùn)營用戶”理念，把智能電視做成了智能家庭的一部分，讓電視成為了客廳流量入口。

　　變化：電視的娛樂性、互動(dòng)性增強(qiáng)，其內(nèi)容基礎(chǔ)由視頻逐漸延伸到游戲、教育、健康等領(lǐng)域。每一塊電視屏幕，都成了面向一個(gè)家庭的廣告屏。

　　訣竅三：銷售模式轉(zhuǎn)化購買新體驗(yàn)

　　樂視超級(jí)電視價(jià)格低的另一原因，是更多的選擇自有線上銷售渠道而把線下銷售比例降低，從而省去了大量渠道建設(shè)和代理費(fèi)用，借助“硬件收入+內(nèi)容付費(fèi)+應(yīng)用分成+廣告收入”四重盈利模式，擺脫單一銷售硬件的束縛。

　　變化：電視行業(yè)開始整體傾向于線上布局，更多的渠道建設(shè)費(fèi)用被讓利于消費(fèi)者。線上線下互動(dòng)為用戶提供了購買體驗(yàn)的新模式。

　　【價(jià)格之外樂視把寶押在未來】

　　樂視電視走過的三年，正是傳統(tǒng)電視向智能電視過渡的三年。如同功能機(jī)向智能機(jī)過渡一樣，這一期間是最容易發(fā)生王位易主的時(shí)候。

　　樂視超級(jí)電視的成功在于，一開始它就把寶押在了未來上。

　　樂視一直定位于85后、90后的精英人群。這一人群很大的一個(gè)特點(diǎn)就是不再像其父輩一樣迷信品牌溢價(jià)，從而給了高質(zhì)低價(jià)樂視超級(jí)電視第一次機(jī)會(huì)。而他們對(duì)電視功能的需求也更加多元，從看電視變成了“玩電視”。這些用戶，不僅關(guān)注硬件的質(zhì)量，更會(huì)考評(píng)包含CPU、UI系統(tǒng)、內(nèi)容應(yīng)用在內(nèi)的多項(xiàng)大屏生態(tài)系統(tǒng)指標(biāo)，電視這一產(chǎn)品被賦予了更豐富實(shí)際意義，實(shí)現(xiàn)了讓價(jià)值回歸價(jià)格。

　　三年間，85后、90后逐漸開始達(dá)到婚齡、組建家庭，對(duì)于適用于家庭場(chǎng)景下的智能電視需求越來越高，這也是樂視超級(jí)電視銷量增長的一大原因。隨著時(shí)間的推移，傳統(tǒng)電視到智能電視過渡的速度只會(huì)越來越快。

　　【更加成熟的海外市場(chǎng)樂視能否避免水土不服？】

　　樂視沒有把市場(chǎng)全部布局到國內(nèi)，從去年年底聯(lián)姻TCL，樂視的全球化戰(zhàn)略就開始了。

　　作為依靠內(nèi)容和服務(wù)收費(fèi)的樂視模式來說，海外市場(chǎng)也許更是一片桃花源。大家都知道，不同于中國低到可以忽略的“機(jī)頂盒年費(fèi)”不同，國外為有線電視信號(hào)付出高昂費(fèi)用的習(xí)慣由來已久。尤其是在擁有3000萬臺(tái)電視機(jī)的北美，更是成熟的付費(fèi)電視市場(chǎng)。TCL在國外積累已久的渠道資源，在這時(shí)剛好可以為樂視“鋪路”。

　　中國企業(yè)進(jìn)軍海外，不是一條好走的路。尤其是在被三星、LG等國際品牌占領(lǐng)的國際市場(chǎng)，生態(tài)模式能否成功復(fù)制，對(duì)于樂視而言是一種考驗(yàn)。隨著俄羅斯副總理專程到訪樂視、建立北美總部等等動(dòng)作，樂視生態(tài)全球化的藍(lán)圖也越來越清晰。

　　【結(jié)束語】

　　低價(jià)、免費(fèi)、補(bǔ)貼，諸如此類的詞匯似乎成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的代名詞。而死在這些詞上的企業(yè)，圍起來恐怕能繞地球好幾圈，不少企業(yè)靠燒錢聚集起一幫用戶，錢燒沒了就是“樹倒猢猻散”、“白茫茫一片大地真干凈”。

　　樂視超級(jí)電視能獲得今天的成績，不是因?yàn)榈蛢r(jià)和補(bǔ)貼，而是把這些當(dāng)做手段，結(jié)合自有的生態(tài)矩陣，真真切切的改變了電視行業(yè)。（作者：王冠雄）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀